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![Warum KI alle anderen Kanäle killt & dem Telefon damit einen Gefallen tut | Interview mit Junis Emanuel Seger [S05E22] Irgendwas mit Vertrieb | #130](https://cdn.podcastcms.de/images/shows/100/3348969/s/702964951/warum-ki-alle-anderen-kanaele-killt-dem-telefon-damit-einen-gefallen-tut-interview-mit-junis-emanuel-seger-s05e22-irgendwas-mit-vertrieb-130.png)
20.04.2026
36 Minuten
Cold Calling funktioniert besser als je zuvor. Nicht obwohl KI kommt — sondern genau deshalb.
Junis Seger ist Head of Sales bei Calltime und baut dort als erste Vertriebsperson die gesamte Salesstruktur auf. Sein Job: Founder-led Sales in einen wiederholbaren, skalierbaren Prozess überführen — und nebenbei beweisen, dass das Telefon der planbarste Kanal im B2B Vertrieb bleibt.
In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts sprechen wir darüber, warum KI alle anderen Kanäle systematisch zerstört — und damit dem Telefon einen ungewollten Gefallen tut. Warum Mail als Kaltakquise Kanal faktisch tot ist. Und wie Calltime die Call Connect Rate verdoppelt, ohne dass ein einziger zusätzlicher Anruf nötig ist.
Was du mitnimmst:
Warum Timing beim Cold Call mehr entscheidet als das Skript Wie du als Head of Sales neue Mitarbeiter in den ersten 120 Tagen nicht demotivierst Was KI im Vertrieb intern leistet — und warum customer facing ein Problem ist Warum der Telefonkanal durch KI wertvoller wird, nicht schlechter
Junis Seger auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/taketheleads/
Mehr zu Vertrieb.Business Events, Playbooks und Community: https://vertrieb.business
Irgendwas mit Vertrieb — der Podcast für Senior Vertriebler und Vertriebsleiter im deutschsprachigen B2B Markt.
Kapitel: 00:00 Intro 01:36 Junis Seger — wer ist das? 02:29 Q4 Cowboy — was steckt dahinter? 03:18 Head of Sales bei Calltime — Aufbau von Null 05:06 Quickfire: Einziger Vertriebskanal — Telefon gewinnt 06:13 Warum Mail als Kaltakquise Kanal tot ist 07:16 Vertrieb als Beruf — was sagst du Azubis? 08:33 25 Minuten mit Kanye West 09:37 Warum LinkedIn Spaß macht aber Telefon gewinnt 11:27 Erreichbarkeit — das unterschätzte Problem im Cold Calling 12:17 Effizienz heben ohne mehr Leute einstellen 13:38 Wie Calltime Erreichbarkeit in Echtzeit sichtbar macht 16:21 Signale und Timing richtig kombinieren 17:35 Erfolgserlebnisse als Motivationshebel im Team 18:40 Onboarding im Vertrieb — erste 120 Tage richtig gestalten 19:47 Gemeinsam callen als Führungsinstrument 22:44 Fehler am Telefon machen — so what? 24:27 Call Connect Rate verdoppelt — was ist realistisch? 25:35 Customer Success und Newbiz — wie habt ihr das gebaut? 29:19 KI Caller und AI Agents — Fluch oder Segen? 30:03 KI intern ja, customer facing nein — Junis Haltung 33:07 Cold Calling Days — Berlin, Köln, München 34:10 Abschluss + wo du Junis findest
Junis Seger ist Head of Sales bei Calltime und baut dort als erste Vertriebsperson die gesamte Salesstruktur auf. Sein Job: Founder-led Sales in einen wiederholbaren, skalierbaren Prozess überführen — und nebenbei beweisen, dass das Telefon der planbarste Kanal im B2B Vertrieb bleibt.
In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts sprechen wir darüber, warum KI alle anderen Kanäle systematisch zerstört — und damit dem Telefon einen ungewollten Gefallen tut. Warum Mail als Kaltakquise Kanal faktisch tot ist. Und wie Calltime die Call Connect Rate verdoppelt, ohne dass ein einziger zusätzlicher Anruf nötig ist.
Was du mitnimmst:
Warum Timing beim Cold Call mehr entscheidet als das Skript Wie du als Head of Sales neue Mitarbeiter in den ersten 120 Tagen nicht demotivierst Was KI im Vertrieb intern leistet — und warum customer facing ein Problem ist Warum der Telefonkanal durch KI wertvoller wird, nicht schlechter
Junis Seger auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/taketheleads/
Mehr zu Vertrieb.Business Events, Playbooks und Community: https://vertrieb.business
Irgendwas mit Vertrieb — der Podcast für Senior Vertriebler und Vertriebsleiter im deutschsprachigen B2B Markt.
Kapitel: 00:00 Intro 01:36 Junis Seger — wer ist das? 02:29 Q4 Cowboy — was steckt dahinter? 03:18 Head of Sales bei Calltime — Aufbau von Null 05:06 Quickfire: Einziger Vertriebskanal — Telefon gewinnt 06:13 Warum Mail als Kaltakquise Kanal tot ist 07:16 Vertrieb als Beruf — was sagst du Azubis? 08:33 25 Minuten mit Kanye West 09:37 Warum LinkedIn Spaß macht aber Telefon gewinnt 11:27 Erreichbarkeit — das unterschätzte Problem im Cold Calling 12:17 Effizienz heben ohne mehr Leute einstellen 13:38 Wie Calltime Erreichbarkeit in Echtzeit sichtbar macht 16:21 Signale und Timing richtig kombinieren 17:35 Erfolgserlebnisse als Motivationshebel im Team 18:40 Onboarding im Vertrieb — erste 120 Tage richtig gestalten 19:47 Gemeinsam callen als Führungsinstrument 22:44 Fehler am Telefon machen — so what? 24:27 Call Connect Rate verdoppelt — was ist realistisch? 25:35 Customer Success und Newbiz — wie habt ihr das gebaut? 29:19 KI Caller und AI Agents — Fluch oder Segen? 30:03 KI intern ja, customer facing nein — Junis Haltung 33:07 Cold Calling Days — Berlin, Köln, München 34:10 Abschluss + wo du Junis findest
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13.04.2026
39 Minuten
Mein größter Fehler in Q1. Und was ich jetzt anders mache.Ich habe zu viele Accounts angegangen die für dieses Jahr schlicht nicht relevant waren.Zu wenig gefiltert. Zu viel Hoffnung. Zu spät gemerkt.In Folge #129 des Irgendwas mit Vertrieb Podcast ziehe ich mein Q1 Fazit aus Staffel 5 und erkläre was ich daraus für Q2 mitnehme — solo, ohne Gast, ohne Filter.Die Gäste dieser Staffel haben zwei Wege beschrieben wie du 2026 noch Kunden gewinnen kannst. Darius hat gezeigt wie LinkedIn als System funktioniert. Anthony hat erklärt warum KI das Mittelmaß entlarvt. Patrick hat bewiesen dass persönliche Präsenz beim Kunden immer noch der stärkste Hebel ist. In dieser Folge füge ich alles zusammen.In dieser Episode erfährst du:
warum Inbound für Vertriebsteams kein Marketingprojekt ist sondern selbst steuerbar wie du aus LinkedIn Sichtbarkeit, Kundenpodcast und Erfahrungsberichten einen Anfragengenerator baust ohne Marketingbudget warum generische KI Mails dich als Mittelmaß entlarven und nicht aus der Masse herausheben wieso Telefon 2026 wichtiger ist als je zuvor und was du konkret anders machen solltest wie du Target Accounts so filterst dass du nur noch mit den Richtigen sprichst und was ich in Q1 falsch gemacht habe und wie ich Q2 jetzt anders angehe Diese Folge ist für dich, wenn du:
im B2B Vertrieb arbeitest und Q2 noch zu einem erfolgreichen Quartal machen willst das Gefühl hast viel Aktivität zu haben aber zu wenig Ergebnis zu sehen dich fragst ob du zu viele Accounts bearbeitest oder die falschen ein Team führst und einen klaren Rahmen für die zweite Jahreshälfte brauchst verstehen willst warum KI deinen Vertrieb nicht rettet aber sehr wohl unterstützen kann Mehr von Irgendwas mit Vertrieb Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business Community, Downloads & Events: https://vertrieb.businessKapitel 00:00 Intro und Begrüßung 01:30 Was Staffel 5 bisher gezeigt hat 03:30 Weg 1: Inbound — warum er 2026 unverzichtbar wird 06:30 LinkedIn Sichtbarkeit: Die 100 Tage Challenge und was sie bringt 10:30 Kundenerfahrungsberichte als Inbound Hebel ohne Marketingabteilung 14:00 Podcast als Anfragengenerator: Was Lüv Ahrens darüber sagt 17:30 Die Kombination die wirklich funktioniert: Podcast plus Kundenbericht plus Social Media 21:00 Weg 2: Outbound — Telefon ist nicht totzukriegen 25:00 KI entlarvt Mittelmaß: Warum generische Nachrichten dich auffliegen lassen 28:30 Persönlichkeit als Wettbewerbsvorteil — das Wetter Beispiel 31:30 Entscheidungsprozesse werden komplexer: Was das für deine Pipeline bedeutet 35:00 Target Accounts: Qualität vor Quantität — mein Q1 Fehler 39:00 Q2 Fokus: Wie du die richtigen Accounts identifizierst 43:00 Fazit aus Staffel 5: Recherche Telefon Persönlichkeit 45:30 Outro und Community CTA
warum Inbound für Vertriebsteams kein Marketingprojekt ist sondern selbst steuerbar wie du aus LinkedIn Sichtbarkeit, Kundenpodcast und Erfahrungsberichten einen Anfragengenerator baust ohne Marketingbudget warum generische KI Mails dich als Mittelmaß entlarven und nicht aus der Masse herausheben wieso Telefon 2026 wichtiger ist als je zuvor und was du konkret anders machen solltest wie du Target Accounts so filterst dass du nur noch mit den Richtigen sprichst und was ich in Q1 falsch gemacht habe und wie ich Q2 jetzt anders angehe Diese Folge ist für dich, wenn du:
im B2B Vertrieb arbeitest und Q2 noch zu einem erfolgreichen Quartal machen willst das Gefühl hast viel Aktivität zu haben aber zu wenig Ergebnis zu sehen dich fragst ob du zu viele Accounts bearbeitest oder die falschen ein Team führst und einen klaren Rahmen für die zweite Jahreshälfte brauchst verstehen willst warum KI deinen Vertrieb nicht rettet aber sehr wohl unterstützen kann Mehr von Irgendwas mit Vertrieb Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business Community, Downloads & Events: https://vertrieb.businessKapitel 00:00 Intro und Begrüßung 01:30 Was Staffel 5 bisher gezeigt hat 03:30 Weg 1: Inbound — warum er 2026 unverzichtbar wird 06:30 LinkedIn Sichtbarkeit: Die 100 Tage Challenge und was sie bringt 10:30 Kundenerfahrungsberichte als Inbound Hebel ohne Marketingabteilung 14:00 Podcast als Anfragengenerator: Was Lüv Ahrens darüber sagt 17:30 Die Kombination die wirklich funktioniert: Podcast plus Kundenbericht plus Social Media 21:00 Weg 2: Outbound — Telefon ist nicht totzukriegen 25:00 KI entlarvt Mittelmaß: Warum generische Nachrichten dich auffliegen lassen 28:30 Persönlichkeit als Wettbewerbsvorteil — das Wetter Beispiel 31:30 Entscheidungsprozesse werden komplexer: Was das für deine Pipeline bedeutet 35:00 Target Accounts: Qualität vor Quantität — mein Q1 Fehler 39:00 Q2 Fokus: Wie du die richtigen Accounts identifizierst 43:00 Fazit aus Staffel 5: Recherche Telefon Persönlichkeit 45:30 Outro und Community CTA
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07.04.2026
41 Minuten
Patrick Minßen ist Sales Manager bei Brother und leitet ein reines Außendienstteam in Deutschland und Österreich. Seine Mannschaft fährt raus. Jeden Tag. Zu Handelspartnern, zu Endkunden, auf Stationen in Krankenhäusern — und fragt die Leute, die das Zeug wirklich benutzen, wie ihr Alltag aussieht.
In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts sprechen wir darüber, warum persönlicher Kundenkontakt kein Nostalgietrip ist, sondern ein echter Wettbewerbsvorteil. Warum eine Wirtschaftspsychologin Patricks Team wissenschaftlich bestätigt hat, was viele schon spüren: Die Menschen wollen den persönlichen Kontakt zurück. Und wie KI das Team von Brother heute schon unterstützt — ohne den Menschen zu ersetzen.
Was du mitnimmst:
Warum echter Außendienst heute mehr zählt denn je Wie du Anwender als Fürsprecher im Unternehmen gewinnst Was KI im Lösungsvertrieb wirklich leisten kann — und was nicht Welche eine Eigenschaft du mitbringen musst, um im Vertrieb glücklich zu werden
Patrick Minßen auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/Mehr zu Vertrieb.Business Events, Playbooks und Community: https://vertrieb.business---------------------------------------- Irgendwas mit Vertrieb — der Podcast für Senior Vertriebler und Vertriebsleiter im deutschsprachigen B2B Markt.
Kapitel:
00:00 Intro
01:29 Patrick Minßen — wer ist das?
02:41 Quickfire: Hannover, Brother, eigene Podcasts
04:29 Einziger Vertriebskanal: persönlicher Kontakt gewinnt
07:38 Würdest du deine Kinder in den Vertrieb schicken?
11:42 Was man wirklich für den Vertrieb mitbringen muss
13:57 Wie Patricks Außendienstteam bei Brother funktioniert
16:41 Socializing mit Handelspartnern als Erfolgsstrategie
18:57 Anwender vor Ort kennenlernen — der unterschätzte Sales Move
20:56 Fürsprecher im Unternehmen gewinnen
23:43 Wirtschaftspsychologin bestätigt: Kunden wollen persönlichen Kontakt zurück
25:43 Messen und Kongresse — warum Menschen kommen
30:19 Wie KI das Außendienstteam heute unterstützt
33:31 KI Adoption im Team — Generationenfrage und Datenschutz
38:09 Leitplanken für KI im Unternehmen schaffen
39:36 Abschluss + wo du Patrick findest
In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts sprechen wir darüber, warum persönlicher Kundenkontakt kein Nostalgietrip ist, sondern ein echter Wettbewerbsvorteil. Warum eine Wirtschaftspsychologin Patricks Team wissenschaftlich bestätigt hat, was viele schon spüren: Die Menschen wollen den persönlichen Kontakt zurück. Und wie KI das Team von Brother heute schon unterstützt — ohne den Menschen zu ersetzen.
Was du mitnimmst:
Warum echter Außendienst heute mehr zählt denn je Wie du Anwender als Fürsprecher im Unternehmen gewinnst Was KI im Lösungsvertrieb wirklich leisten kann — und was nicht Welche eine Eigenschaft du mitbringen musst, um im Vertrieb glücklich zu werden
Patrick Minßen auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/Mehr zu Vertrieb.Business Events, Playbooks und Community: https://vertrieb.business---------------------------------------- Irgendwas mit Vertrieb — der Podcast für Senior Vertriebler und Vertriebsleiter im deutschsprachigen B2B Markt.
Kapitel:
00:00 Intro
01:29 Patrick Minßen — wer ist das?
02:41 Quickfire: Hannover, Brother, eigene Podcasts
04:29 Einziger Vertriebskanal: persönlicher Kontakt gewinnt
07:38 Würdest du deine Kinder in den Vertrieb schicken?
11:42 Was man wirklich für den Vertrieb mitbringen muss
13:57 Wie Patricks Außendienstteam bei Brother funktioniert
16:41 Socializing mit Handelspartnern als Erfolgsstrategie
18:57 Anwender vor Ort kennenlernen — der unterschätzte Sales Move
20:56 Fürsprecher im Unternehmen gewinnen
23:43 Wirtschaftspsychologin bestätigt: Kunden wollen persönlichen Kontakt zurück
25:43 Messen und Kongresse — warum Menschen kommen
30:19 Wie KI das Außendienstteam heute unterstützt
33:31 KI Adoption im Team — Generationenfrage und Datenschutz
38:09 Leitplanken für KI im Unternehmen schaffen
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30.03.2026
42 Minuten
Warum dein LinkedIn nichts bringt und wie du das änderst.
Die meisten Vertriebler posten zwei Wochen. Sehen keine Ergebnisse. Hören auf. Und sagen dann: funktioniert nicht bei uns.
Das Problem ist nicht LinkedIn. Das Problem ist die Erwartung.
In Folge #127 des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spreche ich mit Darius Lohmann darüber, wie LinkedIn wirklich als Vertriebskanal funktioniert — wenn man aufhört es als Branding Spielerei zu behandeln und anfängt es als System zu bauen.
Darius hat drei Stationen in vier Jahren gemacht, kommt aus dem klassischen B2B Sales und macht sich im April 2025 selbstständig. Kein viraler Post. Keine riesige Reichweite. Nur Konsequenz — und 10% Jahresumsatz on top durch LinkedIn Inbounds.
In dieser Episode erfährst du:
warum LinkedIn dein 24/7 Vertriebsmitarbeiter ist und kein Branding Projekt was hinter seiner 100 Tage Challenge steckt und warum sie funktioniert wie du aus Likes und Kommentaren qualifizierte Leads machst ohne Spam wie du deinem Geschäftsführer den ROI von LinkedIn erklärst ohne Buzzwords warum Vertrauen und Geduld die einzigen Hebel sind die langfristig ziehen und was du als Vertriebsleiter konkret tun musst damit dein Team mitmacht
Diese Folge ist für dich, wenn du:
im B2B Vertrieb arbeitest und LinkedIn bisher stiefmütterlich behandelst LinkedIn schon mal probiert hast aber wieder aufgehört hast ein Team führst das du für mehr Sichtbarkeit gewinnen willst dich selbstständig machst und weißt dass Outbound allein nicht reicht
️ Über den Gast
Darius Lohmann Sales Background aus HR Tech, Data Intelligence und CRM. Macht sich im April 2025 selbstständig mit Cold Calling as a Service. LinkedIn Profil Darius Lohmann
Mehr von Irgendwas mit Vertrieb Podcast & Ressourcen: vertrieb.business Community, Downloads & Events: vertrieb.business
Die meisten Vertriebler posten zwei Wochen. Sehen keine Ergebnisse. Hören auf. Und sagen dann: funktioniert nicht bei uns.
Das Problem ist nicht LinkedIn. Das Problem ist die Erwartung.
In Folge #127 des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spreche ich mit Darius Lohmann darüber, wie LinkedIn wirklich als Vertriebskanal funktioniert — wenn man aufhört es als Branding Spielerei zu behandeln und anfängt es als System zu bauen.
Darius hat drei Stationen in vier Jahren gemacht, kommt aus dem klassischen B2B Sales und macht sich im April 2025 selbstständig. Kein viraler Post. Keine riesige Reichweite. Nur Konsequenz — und 10% Jahresumsatz on top durch LinkedIn Inbounds.
In dieser Episode erfährst du:
warum LinkedIn dein 24/7 Vertriebsmitarbeiter ist und kein Branding Projekt was hinter seiner 100 Tage Challenge steckt und warum sie funktioniert wie du aus Likes und Kommentaren qualifizierte Leads machst ohne Spam wie du deinem Geschäftsführer den ROI von LinkedIn erklärst ohne Buzzwords warum Vertrauen und Geduld die einzigen Hebel sind die langfristig ziehen und was du als Vertriebsleiter konkret tun musst damit dein Team mitmacht
Diese Folge ist für dich, wenn du:
im B2B Vertrieb arbeitest und LinkedIn bisher stiefmütterlich behandelst LinkedIn schon mal probiert hast aber wieder aufgehört hast ein Team führst das du für mehr Sichtbarkeit gewinnen willst dich selbstständig machst und weißt dass Outbound allein nicht reicht
️ Über den Gast
Darius Lohmann Sales Background aus HR Tech, Data Intelligence und CRM. Macht sich im April 2025 selbstständig mit Cold Calling as a Service. LinkedIn Profil Darius Lohmann
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23.03.2026
1 Stunde 1 Minute
Hyperpersonalisierung vs. Multithreading: Wie moderne B2B-Teams heute wirklich verkaufen.
Die meisten B2B-Teams stehen heute vor dem gleichen Problem:
Mehr Entscheider. Mehr Touchpoints. Mehr Komplexität.
Und damit die Frage:
Reicht Hyperpersonalisierung noch aus – oder brauchst du längst Multithreading, um Deals überhaupt noch sauber zu führen?
In Folge #126 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Jonas Braun und Marcel Pfenning darüber, wie moderner B2B-Vertrieb heute wirklich funktioniert – wenn Buying Center größer werden, KI immer mehr Standardtexte produziert und klassische Outreach-Ansätze allein nicht mehr reichen.
Es geht nicht um ein Entweder-oder. Es geht um die Frage, wie moderne Sales-Teams Hyperpersonalisierung, Multithreading, Systematik und Relevanz sinnvoll zusammenbringen.
In dieser Episode erfährst du:
warum Buying Center heute deutlich komplexer geworden sind weshalb Hyperpersonalisierung allein oft nicht mehr ausreicht wie Multithreading im B2B-Vertrieb richtig eingesetzt wird warum Text allein immer schwerer zur Differenzierung reicht wie moderne Teams mit mehr Touchpoints umgehen, ohne im Chaos zu enden welche Rolle Systeme, Signale und Medienmix im heutigen Vertrieb spielen und warum Netzwerk, Empfehlungen und echte Relevanz wichtiger werden als bloße Aktivität
Diese Folge ist für dich, wenn du:
im B2B-Vertrieb arbeitest komplexe Buying Center bespielst mit mehreren Stakeholdern pro Deal umgehen musst Hyperpersonalisierung nicht nur als Buzzword, sondern als System verstehen willst modernen Vertrieb strukturierter und wirksamer aufbauen möchtest
--
️ Über die Gäste
Jonas Braun https://www.linkedin.com/in/jonasbraun1/
Marcel Pfenning https://www.linkedin.com/in/marcel-pfenning/
--
Mehr von Irgendwas mit Vertrieb Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business Community, Downloads & Events: https://vertrieb.business
--
Kapitel
00:00 Einführung in Hyperpersonalisierung und Multithreading
03:44 Multithreading im B2B-Vertrieb
07:41 Die Bedeutung von Multithreading für den Vertriebserfolg
13:49 Herausforderungen und Lösungen im Multithreading
17:07 Innovative Ansätze zur Kundenansprache
17:36 Effektive Nutzung von Videos im Vertrieb
18:47 Die Bedeutung von Authentizität in Video-Interaktionen
21:04 Praktische Tipps für Video-Ansprache
23:48 Relevanz und Timing in der Kundenansprache
26:28 Die Rolle von Signalen im Vertrieb
29:58 Bestandskunden als Schlüssel zu neuen Leads
33:36 Die Kraft von Testimonials im B2B-Vertrieb
39:18 Die Kraft von Testimonials im Vertrieb
42:14Strategien zur effektiven Kundenansprache
45:11Hyperpersonalisierung im Verkaufsprozess
50:08Empfehlungen und Networking im Vertrieb
Die meisten B2B-Teams stehen heute vor dem gleichen Problem:
Mehr Entscheider. Mehr Touchpoints. Mehr Komplexität.
Und damit die Frage:
Reicht Hyperpersonalisierung noch aus – oder brauchst du längst Multithreading, um Deals überhaupt noch sauber zu führen?
In Folge #126 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Jonas Braun und Marcel Pfenning darüber, wie moderner B2B-Vertrieb heute wirklich funktioniert – wenn Buying Center größer werden, KI immer mehr Standardtexte produziert und klassische Outreach-Ansätze allein nicht mehr reichen.
Es geht nicht um ein Entweder-oder. Es geht um die Frage, wie moderne Sales-Teams Hyperpersonalisierung, Multithreading, Systematik und Relevanz sinnvoll zusammenbringen.
In dieser Episode erfährst du:
warum Buying Center heute deutlich komplexer geworden sind weshalb Hyperpersonalisierung allein oft nicht mehr ausreicht wie Multithreading im B2B-Vertrieb richtig eingesetzt wird warum Text allein immer schwerer zur Differenzierung reicht wie moderne Teams mit mehr Touchpoints umgehen, ohne im Chaos zu enden welche Rolle Systeme, Signale und Medienmix im heutigen Vertrieb spielen und warum Netzwerk, Empfehlungen und echte Relevanz wichtiger werden als bloße Aktivität
Diese Folge ist für dich, wenn du:
im B2B-Vertrieb arbeitest komplexe Buying Center bespielst mit mehreren Stakeholdern pro Deal umgehen musst Hyperpersonalisierung nicht nur als Buzzword, sondern als System verstehen willst modernen Vertrieb strukturierter und wirksamer aufbauen möchtest
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️ Über die Gäste
Jonas Braun https://www.linkedin.com/in/jonasbraun1/
Marcel Pfenning https://www.linkedin.com/in/marcel-pfenning/
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Kapitel
00:00 Einführung in Hyperpersonalisierung und Multithreading
03:44 Multithreading im B2B-Vertrieb
07:41 Die Bedeutung von Multithreading für den Vertriebserfolg
13:49 Herausforderungen und Lösungen im Multithreading
17:07 Innovative Ansätze zur Kundenansprache
17:36 Effektive Nutzung von Videos im Vertrieb
18:47 Die Bedeutung von Authentizität in Video-Interaktionen
21:04 Praktische Tipps für Video-Ansprache
23:48 Relevanz und Timing in der Kundenansprache
26:28 Die Rolle von Signalen im Vertrieb
29:58 Bestandskunden als Schlüssel zu neuen Leads
33:36 Die Kraft von Testimonials im B2B-Vertrieb
39:18 Die Kraft von Testimonials im Vertrieb
42:14Strategien zur effektiven Kundenansprache
45:11Hyperpersonalisierung im Verkaufsprozess
50:08Empfehlungen und Networking im Vertrieb
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Über diesen Podcast
Hier bekommst du alles was du brauchst um deine Ziele im B2B
Vertrieb und B2B Marketing zu erreichen.
🎙Im Podcast "Irgendwas
mit Vertrieb" findest du Interviews mit spannenden Gästen, neue
Impulse für deinen Vertriebs-Alltag und viele weitere nützliche
Infos um deine Ziele im B2B Vertrieb & B2B Marketing
effizienter zu erreichen. Alle Infos dazu findest du auf
https://vertrieb.business/Podcast Moderator des Podcast ist Leif
Mergener
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