#120 Wann du mit Cold Calling aufhören solltest – und was dann wirklich funktioniert | Interview mit Danny Wörns [S05E12]

Verkaufen heißt nicht: mehr Anrufe.
Verkaufen heißt: wissen, wann man aufhören sollte.


Cold Calling gilt im B2B immer noch als Pflichtdisziplin.
Mehr Listen, mehr Calls, mehr Druck – in der Hoffnung, dass
irgendwann jemand „Ja“ sagt.


In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb
Podcast spreche ich mit Danny Wörns
darüber, warum genau diese Logik heute oft mehr schadet als hilft
– und woran du erkennst, wann Kaltakquise aufhört sinnvoll zu
sein.


Es geht nicht um „Cold Calling ist tot“.
Es geht um Reifegrade, Signale und die Frage, wann Sales blind
arbeitet – und wann strategisch.


Was dich in dieser Folge erwartet:




warum viele Cold-Calling-Strategien scheitern, obwohl sie
sauber umgesetzt werden




welche Signale dir zeigen, dass dein Markt (oder Kunde)
gerade nicht kaufbereit ist




weshalb „mehr Calls“ oft nur ein Symptom fehlender Klarheit
ist




wann Outbound sinnvoll bleibt – und wann er nur noch
Widerstand erzeugt




wie du erkennst, ob du gerade jagst oder schon störst




warum gute Verkäufer wissen, wann sie nicht
anrufen




Unser Gast:


Danny Wörns


LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danny-woerns/


--


Kapitel:


00:00 - Einführung: Wann sollte man mit Cold Calling aufhören?


02:30 - Das Wichtigste: Telefon bleibt der zentrale
Vertriebskanal


06:54 - Die Bedeutung von Aktivitäten-Tracking im Sales


10:44 - Umgang mit Ablehnung und Hate im Vertrieb


15:07 - Schnelle Tipps für effizientes Cold Calling mit Excel
& Co.


16:26 - Welche Person würde man 25 Minuten mit jemandem sprechen?


18:43 - Das Wesen von Execution bei Top-Talenten wie Michael
Jordan


20:27 - Disziplin als Superkraft im Vertrieb


25:15 - Deal Size und wann Cold Calling keinen Sinn mehr macht


28:17 - B2B vs. B2C: Unterschiedliche Ansätze im Vertrieb


32:23 - Warum Telefon trotz Digitalisierung unverzichtbar ist


40:15 - Zusammenfassung: Wann ist der Punkt erreicht, an dem Cold
Calling wegfällt?


44:45 - Zukunftsaussichten: Wie KI den Vertrieb verändern könnte


50:07 - Fazit: Der menschliche Kontakt bleibt entscheidend


--


B2B-Sales, Podcast & Ressourcen:
https://vertrieb.business
Community, Downloads & Events: https://vertrieb.business