#118 Warum Kaltakquise ohne Trigger scheitert – und wie du den richtigen Moment erkennst | Interview mit Romea Müller

In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spreche ich
mit Romea Müller darüber, warum Timing im Vertrieb oft der
unterschätzteste Erfolgsfaktor ist – und wie sogenannte
Trigger-Events Kaltakquise von einer Störung zu echter Relevanz
machen.


Statt Listen blind abzuarbeiten, geht es um eine andere
Denkweise:


Nicht anrufen, weil du verkaufen willst – sondern weil sich beim
Kunden etwas verändert hat.





Wir sprechen u. a. darüber:


warum Relevanz wichtiger ist als Call-Frequenz

welche Trigger-Events echte Kaufsignale sind

wie Managementwechsel, Wachstum oder regulatorische
Änderungen Verkaufsfenster öffnen

warum gute Vorbereitung souverän wirkt – und nicht „creepy“

welche Tools helfen, den richtigen Moment zu erkennen

und warum datenbasierter Vertrieb messbar besser performt als
Bauchgefühl



--


Diese Folge ist für dich, wenn du keine Lust
mehr auf:


„Kein Bedarf“-Gespräche

verfrühte Pitches

oder Akquise nach dem Gießkannenprinzip hast






Kernidee der Folge:


Timing ist kein Zufall – es ist Recherche.





--


️ Über meinen Gast


Romea Müller beschäftigt sich intensiv mit Kaufsignalen,
Trigger-Events und datenbasierter Akquise.


️ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/romeamueller/


--


Mehr Inhalte rund um modernen B2B-Vertrieb, Kundenakquise &
Systeme: ️ ⁠https://vertrieb.business⁠





Wo steht dein Vertrieb wirklich?️
⁠vertrieb.business/performance-check⁠





Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:️⁠
vertrieb.business/content-tresor⁠__





--


Kapitel


00:00 Intro & Einordnung


02:10 Warum gutes Timing wichtiger ist als der perfekte Pitch


05:30 Was Trigger-Events wirklich sind (und was nicht)


09:40 Die „Big 3“ Kaufsignale im B2B


14:20 Relevanz vs. Frequenz in der Kaltakquise


18:10 Informiert wirken – ohne creepy zu sein


22:30 Tools & Daten: Wie du den richtigen Moment findest


27:00 Trigger-Events als Performance-Hebel


30:40 Typische Fehler in der Akquise


34:10 Fazit: Erst der Trigger, dann der Call





Mehr Inhalte & Austausch





Alle Episoden von irgendwas mit Vertrieb:
https://vertrieb.business/podcast





Alle Vertrieb. Business Events: https://vertrieb.business/events