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![#116 Volle Pipeline, wenig Substanz – welche Stärken der Vertrieb 2026 wirklich braucht [S05E08]](https://cdn.podcastcms.de/images/shows/100/3348969/s/698555653/116-volle-pipeline-wenig-substanz-welche-staerken-der-vertrieb-2026-wirklich-braucht-s05e08.png)
![#115 Neukundenakquise B2B: Wie moderne Vertriebsteams im Mittelstand erfolgreicher werden - mit Andreas Kaldewey [S5E07]](https://cdn.podcastcms.de/images/shows/100/3348969/s/697886532/115-neukundenakquise-b2b-wie-moderne-vertriebsteams-im-mittelstand-erfolgreicher-werden-mit-andreas-kaldewey-s5e07.png)
![#114 Schluss mit Cold-Call-Frust: So baust du dir einen Referral-Motor für 2026 | Interview mit Christoph Karger [S05E06]](https://cdn.podcastcms.de/images/shows/100/3348969/s/697206267/114-schluss-mit-cold-call-frust-so-baust-du-dir-einen-referral-motor-fuer-2026-interview-mit-christoph-karger-s05e06.png)
![#113 Variable Vergütung im B2B-Vertrieb: Warum dein aktuelles Provisionsmodell nicht funktioniert – und wie du es verbesserst mit Rouwen Kramer [S5E05]](https://cdn.podcastcms.de/images/shows/100/3348969/s/697028562/113-variable-verguetung-im-b2b-vertrieb-warum-dein-aktuelles-provisionsmodell-nicht-funktioniert-und-wie-du-es-verbesserst-mit-rouwen-kramer-s5e05.png)
![#112 Vertriebsleiter & Account Executive – Wer führt wen? [S05E04]](https://cdn.podcastcms.de/images/shows/100/3348969/s/696670375/112-vertriebsleiter-account-executive-wer-fuehrt-wen-s05e04.png)
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