Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen Archiv
108 Episoden
![#115 Neukundenakquise B2B: Wie moderne Vertriebsteams im Mittelstand erfolgreicher werden - mit Andreas Kaldewey [S5E07]](https://cdn.podcastcms.de/images/shows/175/3348969/s/697886532/115-neukundenakquise-b2b-wie-moderne-vertriebsteams-im-mittelstand-erfolgreicher-werden-mit-andreas-kaldewey-s5e07.png)
43 Minuten
„Remote first – aber ohne echten Kontakt brennt jeder Deal an.“
In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast sprechen Andreas Kaldewey und Leif darüber, warum so viele B2B-Projekte aktuell stocken – besonders im Maschinenbau – und weshalb echter menschlicher Kontakt wieder ein massiver Wettbewerbsvorteil wird.
Wenn du im Außendienst, im technischen Vertrieb oder im Projektgeschäft unterwegs bist, wirst du dich in vielen Situationen wiederfinden.
Diese Folge zeigt u. a.:
Warum rein virtuelle Sales-Prozesse im Projektgeschäft fast immer zu kurz greifen
Wieso du ohne persönlichen Ersttermin technische Anforderungen oft völlig falsch einschätzt
Wie Vertrauen entsteht – und warum du ohne Vertrauen nicht tief ins Buying Center kommst
Warum Maschinenbau-Projekte andere Regeln haben als SaaS-Outbound
Wie du mit Besichtigungen, Vor-Ort-Analysen und echten Touchpoints mehr „Fleisch am Knochen“ bekommst
Welche Fehler viele Teams machen, wenn sie nur remote arbeiten
Warum persönliche Nähe heute mehr zählt als vor der KI-Welle
Danke an meinen Gast:
Andreas Kaldewey
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-kaldewey-38b9a5176/
—
Wo steht dein Vertrieb wirklich?
️ vertrieb.business/performance-check
Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:
️ vertrieb.business/content-tresor
—
Kapitel dieser Episode:
00:00 Intro & Vorstellung
02:00 Warum Maschinenbau-Projekte anders ticken
05:00 Außendienst vs. Remote – was heute wirklich funktioniert
08:30 Vertrauen aufbauen: Warum ein persönlicher Termin alles verändert
12:00 Projektgeschäft: Was remote einfach nicht geht
15:30 Beispiele aus der Praxis (Maschinenbau, Logistik, Industrie)
18:45 Warum Follow-ups leichter sind, wenn du einmal vor Ort warst
22:00 Was moderne B2B-Seller falsch machen
26:30 Fazit: Die neue Pflicht zur echten Nähe
In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast sprechen Andreas Kaldewey und Leif darüber, warum so viele B2B-Projekte aktuell stocken – besonders im Maschinenbau – und weshalb echter menschlicher Kontakt wieder ein massiver Wettbewerbsvorteil wird.
Wenn du im Außendienst, im technischen Vertrieb oder im Projektgeschäft unterwegs bist, wirst du dich in vielen Situationen wiederfinden.
Diese Folge zeigt u. a.:
Warum rein virtuelle Sales-Prozesse im Projektgeschäft fast immer zu kurz greifen
Wieso du ohne persönlichen Ersttermin technische Anforderungen oft völlig falsch einschätzt
Wie Vertrauen entsteht – und warum du ohne Vertrauen nicht tief ins Buying Center kommst
Warum Maschinenbau-Projekte andere Regeln haben als SaaS-Outbound
Wie du mit Besichtigungen, Vor-Ort-Analysen und echten Touchpoints mehr „Fleisch am Knochen“ bekommst
Welche Fehler viele Teams machen, wenn sie nur remote arbeiten
Warum persönliche Nähe heute mehr zählt als vor der KI-Welle
Danke an meinen Gast:
Andreas Kaldewey
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Kapitel dieser Episode:
00:00 Intro & Vorstellung
02:00 Warum Maschinenbau-Projekte anders ticken
05:00 Außendienst vs. Remote – was heute wirklich funktioniert
08:30 Vertrauen aufbauen: Warum ein persönlicher Termin alles verändert
12:00 Projektgeschäft: Was remote einfach nicht geht
15:30 Beispiele aus der Praxis (Maschinenbau, Logistik, Industrie)
18:45 Warum Follow-ups leichter sind, wenn du einmal vor Ort warst
22:00 Was moderne B2B-Seller falsch machen
26:30 Fazit: Die neue Pflicht zur echten Nähe
![#114 Schluss mit Cold-Call-Frust: So baust du dir einen Referral-Motor für 2026 | Interview mit Christoph Karger [S05E06]](https://cdn.podcastcms.de/images/shows/175/3348969/s/697206267/114-schluss-mit-cold-call-frust-so-baust-du-dir-einen-referral-motor-fuer-2026-interview-mit-christoph-karger-s05e06.png)
38 Minuten
In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcast diskutieren Leif Mergener und Christoph Karger die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb.
Christoph teilt seine Erfahrungen und Strategien zur aktiven Gewinnung von Empfehlungen, die oft nicht ausreichend genutzt werden.
Er erklärt, wie wichtig es ist, Empfehlungen systematisch zu integrieren und gibt praktische Tipps, wie man diese effektiv anfragen kann.
Was du konkret aus dieser Folge mitnehmen kannst?
Die besten Vertriebserfahrungen kommen durch persönliche Beziehungen.
Empfehlungen sind im B2B-Vertrieb oft unterrepräsentiert.
Ein starkes Netzwerk kann den Vertrieb erheblich unterstützen.
Die meisten Kunden haben ein ausgeprägtes Problembewusstsein.
Empfehlungen sollten aktiv angefragt werden, nicht nur erwartet.
Der Prozess der Empfehlungsanfrage kann systematisiert werden.
Vertrauen ist entscheidend für erfolgreiche Empfehlungen.
Empfehlungen können die Conversion-Rate erheblich steigern.
Ein gut strukturiertes Empfehlungsnetzwerk ist Gold wert.
Die Kommunikation über Empfehlungen sollte immer den Mehrwert für den Empfehlenden betonen.
Die Kraft der Empfehlungen im Vertrieb
Strategien für erfolgreiches Empfehlungsmarketing
Zitate aus dieser Folge:
"Das Beste an Vertrieb sind die Menschen."
"Schlechter Vertrieb wird aussortiert."
"Referrals konvertieren deutlich besser."
--
Danke an unseren Gast: Rouven Kramer
https://www.linkedin.com/in/christophkarger/
--
Wo steht dein Vertrieb wirklich?
️ vertrieb.business/performance-check
Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:
️ vertrieb.business/content-tresor
--
Kapitel dieser Episode
00:00 Einführung und Vorstellung des Gastes
08:17 Die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb
13:56 Herausforderungen und Chancen im Empfehlungsmanagement
14:55 Wissen und Mindset im Vertrieb
16:59 Netzwerk und Empfehlungen nutzen
18:45 Empfehlungsprozess und Vorgehensweise
22:37 Forschung und Vorbereitung für Empfehlungen
27:13 Effizienz von Empfehlungen im Vertrieb
29:36 Empfehlungen richtig anfragen und kommunizieren
Christoph teilt seine Erfahrungen und Strategien zur aktiven Gewinnung von Empfehlungen, die oft nicht ausreichend genutzt werden.
Er erklärt, wie wichtig es ist, Empfehlungen systematisch zu integrieren und gibt praktische Tipps, wie man diese effektiv anfragen kann.
Was du konkret aus dieser Folge mitnehmen kannst?
Die besten Vertriebserfahrungen kommen durch persönliche Beziehungen.
Empfehlungen sind im B2B-Vertrieb oft unterrepräsentiert.
Ein starkes Netzwerk kann den Vertrieb erheblich unterstützen.
Die meisten Kunden haben ein ausgeprägtes Problembewusstsein.
Empfehlungen sollten aktiv angefragt werden, nicht nur erwartet.
Der Prozess der Empfehlungsanfrage kann systematisiert werden.
Vertrauen ist entscheidend für erfolgreiche Empfehlungen.
Empfehlungen können die Conversion-Rate erheblich steigern.
Ein gut strukturiertes Empfehlungsnetzwerk ist Gold wert.
Die Kommunikation über Empfehlungen sollte immer den Mehrwert für den Empfehlenden betonen.
Die Kraft der Empfehlungen im Vertrieb
Strategien für erfolgreiches Empfehlungsmarketing
Zitate aus dieser Folge:
"Das Beste an Vertrieb sind die Menschen."
"Schlechter Vertrieb wird aussortiert."
"Referrals konvertieren deutlich besser."
--
Danke an unseren Gast: Rouven Kramer
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Kapitel dieser Episode
00:00 Einführung und Vorstellung des Gastes
08:17 Die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb
13:56 Herausforderungen und Chancen im Empfehlungsmanagement
14:55 Wissen und Mindset im Vertrieb
16:59 Netzwerk und Empfehlungen nutzen
18:45 Empfehlungsprozess und Vorgehensweise
22:37 Forschung und Vorbereitung für Empfehlungen
27:13 Effizienz von Empfehlungen im Vertrieb
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![#113 Variable Vergütung im B2B-Vertrieb: Warum dein aktuelles Provisionsmodell nicht funktioniert – und wie du es verbesserst mit Rouwen Kramer [S5E05]](https://cdn.podcastcms.de/images/shows/175/3348969/s/697028562/113-variable-verguetung-im-b2b-vertrieb-warum-dein-aktuelles-provisionsmodell-nicht-funktioniert-und-wie-du-es-verbesserst-mit-rouwen-kramer-s5e05.png)
38 Minuten
„Variable Vergütung kann ein Hebel sein – oder ein Bremsklotz.“
In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcasts sprechen Rouven Kramer und Leif darüber, warum so viele Vergütungsmodelle im B2B-Vertrieb scheitern – und wie moderne Teams ihre Zielsysteme wirklich wirksam gestalten.
Was macht ein faires und motivierendes Provisionsmodell aus?
Warum killen Teamziele oft die Performance?
Und welche Anreize bringen Marketing & Sales endlich auf die gleiche Spur?
Diese Folge zeigt u. a.:
Warum viele variable Vergütungssysteme das falsche Verhalten belohnen
Wieso Teamziele in der Praxis selten funktionieren
Warum ein gutes Modell immer Qualität statt Aktivität fördert
Wie echte Zusammenarbeit zwischen Marketing & Sales entsteht
Welche Fehler du in deinem Provisionsmodell sofort eliminieren solltest
Danke an unseren Gast: Rouven Kramer
https://www.linkedin.com/in/rouven-kramer/
--
Wo steht dein Vertrieb wirklich?
️ vertrieb.business/performance-check
Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:
️ vertrieb.business/content-tresor
--
Kapitel dieser Episode:
00:00 Intro & Vorstellung von Rouven
04:21 Warum variable Vergütung so oft schiefgeht
08:55 Teamziele: Motivation oder Performance-Killer?
12:48 Faires Provisionsmodell vs. Aktionismus
18:50 Qualität messen statt Aktivität belohnen
22:30 Marketing & Sales: Endlich richtiges Alignment
26:44 Wie man moderne Zielsysteme gestaltet
30:58 Praxisbeispiele aus SaaS- und B2B-Teams
35:10 Was ein gutes Modell IMMER enthalten muss
41:20 Fazit & nächste Schritte für dein eigenes Vergütungsmodell
In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcasts sprechen Rouven Kramer und Leif darüber, warum so viele Vergütungsmodelle im B2B-Vertrieb scheitern – und wie moderne Teams ihre Zielsysteme wirklich wirksam gestalten.
Was macht ein faires und motivierendes Provisionsmodell aus?
Warum killen Teamziele oft die Performance?
Und welche Anreize bringen Marketing & Sales endlich auf die gleiche Spur?
Diese Folge zeigt u. a.:
Warum viele variable Vergütungssysteme das falsche Verhalten belohnen
Wieso Teamziele in der Praxis selten funktionieren
Warum ein gutes Modell immer Qualität statt Aktivität fördert
Wie echte Zusammenarbeit zwischen Marketing & Sales entsteht
Welche Fehler du in deinem Provisionsmodell sofort eliminieren solltest
Danke an unseren Gast: Rouven Kramer
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Kapitel dieser Episode:
00:00 Intro & Vorstellung von Rouven
04:21 Warum variable Vergütung so oft schiefgeht
08:55 Teamziele: Motivation oder Performance-Killer?
12:48 Faires Provisionsmodell vs. Aktionismus
18:50 Qualität messen statt Aktivität belohnen
22:30 Marketing & Sales: Endlich richtiges Alignment
26:44 Wie man moderne Zielsysteme gestaltet
30:58 Praxisbeispiele aus SaaS- und B2B-Teams
35:10 Was ein gutes Modell IMMER enthalten muss
41:20 Fazit & nächste Schritte für dein eigenes Vergütungsmodell
![#112 Vertriebsleiter & Account Executive – Wer führt wen? [S05E04]](https://cdn.podcastcms.de/images/shows/175/3348969/s/696670375/112-vertriebsleiter-account-executive-wer-fuehrt-wen-s05e04.png)
34 Minuten
„Von Lead bis Closing: Da liegen mehr Steine im Weg, als viele denken.“
In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast sprechen Ben Bauer und Leif über Rollenverständnis, Verantwortung und Leadership im modernen B2B-Vertrieb.
Was macht eigentlich ein guter Vertriebsleiter aus? Und wer führt hier wen – AE oder VP Sales?
Warum Vertrieb keine Magic Show ist
Wie Verantwortung im Team wirklich funktioniert
Warum der beste Vertrieb manchmal wenig Show braucht
Danke an unseren Gast: Ben Bauer
--
Wo steht dein Vertrieb wirklich?️ vertrieb.business/performance-check
Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:️ vertrieb.business/content-tresor
--
Kapitel in dieser Folge
00:00 Einführung und Vorstellung des Gastes04:57 Vertrieb und Sales-Organisation aufbauen09:55 Der Weg in den Vertrieb und persönliche Erfahrungen14:45 Die Rolle von Storytelling im Vertrieb16:49 Automatisierung im Customer Success18:24 Asynchrone Kommunikation und Meetings19:49 Die Struktur und Strategie von Workflags20:34 Produktivität im Vertriebsteam21:52 Vertrauen und Flexibilität im Remote-Arbeitsumfeld24:24 Die Suche nach den richtigen Talenten24:47 Kundenbindung und Incentivierung im Vertrieb29:55 Kuriositäten im Vertrieb
In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast sprechen Ben Bauer und Leif über Rollenverständnis, Verantwortung und Leadership im modernen B2B-Vertrieb.
Was macht eigentlich ein guter Vertriebsleiter aus? Und wer führt hier wen – AE oder VP Sales?
Warum Vertrieb keine Magic Show ist
Wie Verantwortung im Team wirklich funktioniert
Warum der beste Vertrieb manchmal wenig Show braucht
Danke an unseren Gast: Ben Bauer
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Wo steht dein Vertrieb wirklich?️ vertrieb.business/performance-check
Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:️ vertrieb.business/content-tresor
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Kapitel in dieser Folge
00:00 Einführung und Vorstellung des Gastes04:57 Vertrieb und Sales-Organisation aufbauen09:55 Der Weg in den Vertrieb und persönliche Erfahrungen14:45 Die Rolle von Storytelling im Vertrieb16:49 Automatisierung im Customer Success18:24 Asynchrone Kommunikation und Meetings19:49 Die Struktur und Strategie von Workflags20:34 Produktivität im Vertriebsteam21:52 Vertrauen und Flexibilität im Remote-Arbeitsumfeld24:24 Die Suche nach den richtigen Talenten24:47 Kundenbindung und Incentivierung im Vertrieb29:55 Kuriositäten im Vertrieb
40 Minuten
In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Thomas Hofstätter über Vertriebskennzahlen, die wirklich zählen – und warum klassische Sales-Ziele oft den falschen Fokus setzen.
Statt dem nächsten Deal hinterherzujagen, geht es um Retention, Teamstruktur und mentale Klarheit.
Erfahre, wie du deinen SaaS-Vertrieb strategisch aufstellst und deinen Sales Cycle messbar verkürzt.
️Zitat:
„Vertrieb funktioniert nicht, wenn jeder seine eigenen Ziele verfolgt – GTM heißt gemeinsam.“
die 3 Learnings für dich aus dieser Folge:
Warum Kundenbindung der neue Neukundenakquise ist
Wie GTM-Teams wirklich effektiv zusammenarbeiten
Was mentale Klarheit mit Umsatz zu tun hat
Danke an unsere Gast: Thomas Hofstätter:
https://www.linkedin.com/in/thomas‑hofst%C3%A4tter‑mht/
Wenn du mehr zum B2B Vertrieb von uns sehen und hören möchtest:
Wo steht dein Vertrieb wirklich? Mach den vertrieb.business/performance-check
Content-Tresor mit über 30 Stunden Video Material für den B2B Vertrieb: vertrieb.business/content-tresor
Kapitel dieser Folge
00:00 Einführung in den B2B-Vertrieb
02:52 Vertriebserfahrungen und persönliche Einblicke
05:43 Vertrauen im Vertrieb
08:24 Die Rolle der KI im Vertrieb
11:15 Kulturelle Unterschiede im Vertrieb
14:10 Rechtliche Aspekte im B2B-Vertrieb
18:59 Die Herausforderungen der Kaltakquise
23:01 Unterschiede zwischen Österreich und Deutschland
27:04 Strategien für den Markteintritt in Österreich
33:39 Voice Intelligence im Vertrieb
Statt dem nächsten Deal hinterherzujagen, geht es um Retention, Teamstruktur und mentale Klarheit.
Erfahre, wie du deinen SaaS-Vertrieb strategisch aufstellst und deinen Sales Cycle messbar verkürzt.
️Zitat:
„Vertrieb funktioniert nicht, wenn jeder seine eigenen Ziele verfolgt – GTM heißt gemeinsam.“
die 3 Learnings für dich aus dieser Folge:
Warum Kundenbindung der neue Neukundenakquise ist
Wie GTM-Teams wirklich effektiv zusammenarbeiten
Was mentale Klarheit mit Umsatz zu tun hat
Danke an unsere Gast: Thomas Hofstätter:
https://www.linkedin.com/in/thomas‑hofst%C3%A4tter‑mht/
Wenn du mehr zum B2B Vertrieb von uns sehen und hören möchtest:
Wo steht dein Vertrieb wirklich? Mach den vertrieb.business/performance-check
Content-Tresor mit über 30 Stunden Video Material für den B2B Vertrieb: vertrieb.business/content-tresor
Kapitel dieser Folge
00:00 Einführung in den B2B-Vertrieb
02:52 Vertriebserfahrungen und persönliche Einblicke
05:43 Vertrauen im Vertrieb
08:24 Die Rolle der KI im Vertrieb
11:15 Kulturelle Unterschiede im Vertrieb
14:10 Rechtliche Aspekte im B2B-Vertrieb
18:59 Die Herausforderungen der Kaltakquise
23:01 Unterschiede zwischen Österreich und Deutschland
27:04 Strategien für den Markteintritt in Österreich
33:39 Voice Intelligence im Vertrieb
37 Minuten
Christiana Kunzner-Brand liebt Telefonakquise – und zeigt, dass es dabei nicht ums „Ballern“, sondern ums Zuhören geht.
In dieser Folge spricht sie mit Leif Mergener über strukturierte Vorbereitung, goldene Telefonzeiten und den richtigen Umgang mit Einwänden.
Wie du durch ehrliche Gespräche Vertrauen aufbaust und deine Leads wirklich qualifizierst – das erfährst du hier.
Learnings:
Warum Struktur und Routine entscheidend sind
Wie du Follow-ups sinnvoll planst
Wie Menschlichkeit deine Abschlussquote erhöht
Zitat:
„Ich stehe total auf Telefonieren – weil es die direkteste Verbindung zwischen Menschen ist.“
CTAs:
Vertrieb Performance-Check: vertrieb.business/performance-check
Alle Folgen & Bonusmaterial im Content-Tresor: vertrieb.business/tresor
Links:
Christiana Kunzner-Brand auf LinkedIn: linkedin.com/in/christiana-kunzner-brand-5b555989
Website: salesdone.de
In dieser Folge spricht sie mit Leif Mergener über strukturierte Vorbereitung, goldene Telefonzeiten und den richtigen Umgang mit Einwänden.
Wie du durch ehrliche Gespräche Vertrauen aufbaust und deine Leads wirklich qualifizierst – das erfährst du hier.
Learnings:
Warum Struktur und Routine entscheidend sind
Wie du Follow-ups sinnvoll planst
Wie Menschlichkeit deine Abschlussquote erhöht
Zitat:
„Ich stehe total auf Telefonieren – weil es die direkteste Verbindung zwischen Menschen ist.“
CTAs:
Vertrieb Performance-Check: vertrieb.business/performance-check
Alle Folgen & Bonusmaterial im Content-Tresor: vertrieb.business/tresor
Links:
Christiana Kunzner-Brand auf LinkedIn: linkedin.com/in/christiana-kunzner-brand-5b555989
Website: salesdone.de
25 Minuten
In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast zeigt Marcel Pfenning, wie er mit skalierbaren Videobotschaften echten Kundenkontakt aufbaut – ganz ohne Kaltakquise-Klischees.
DeepX macht’s möglich: Video-Automatisierung trifft persönliche Ansprache.
Wie du mit Video endlich aus der Copy-Paste-Hölle rauskommst
Warum skalierbare Prozesse nicht unpersönlich sein müssen
Wie du mit DeepX + LinkedIn echte Response erzielst
Gast: Marcel Pfenning
Marcel Pfenning | LinkedIn
„Ich liebe die Möglichkeiten von Digital im Sales – aber sie sind nur Mittel zum Zweck, echte Gespräche zu führen.“
--
Jetzt Performance-Check machen: https://vertrieb.business/performance-check
Content-Tresor mit exklusiven Previews : https://vertrieb.business/tresor--
Was du sonst noch mitnehmen solltest:- Videos im Vertrieb erhöhen die persönliche Verbindung zu Kunden.
- Einsatz von Videos im Erstkontakt und in der Nachbereitung ist entscheidend.
- Technische Infrastruktur ist notwendig, um Videos effektiv zu nutzen.
- Innovationen im Vertrieb sind unerlässlich für zukünftigen Erfolg.- Videos helfen, sich von der Masse abzuheben.
- Asynchrone Kommunikation durch Videos kann Zeit sparen
- Die Nutzung von Videos kann die No-Show-Rate bei Terminen senken.
- Persönliche Ansprache durch Videos fördert die Reziprozität.
- Softwarelösungen können den Videoeinsatz im Vertrieb skalieren.
- Die Zukunft des Vertriebs wird durch digitale Tools geprägt sein.
️Kapitel
00:00 Einführung in das Thema Vertrieb und Video
08:43 Die Rolle von Videos im Vertrieb
09:41 Persönliche Ansätze und Erfahrungen im Vertrieb
10:52 Herausforderungen und Lösungen bei Videoeinsatz
13:19 Innovative Ansätze zur Videoerstellung
16:08 Effizienzsteigerung durch personalisierte Videos
DeepX macht’s möglich: Video-Automatisierung trifft persönliche Ansprache.
Wie du mit Video endlich aus der Copy-Paste-Hölle rauskommst
Warum skalierbare Prozesse nicht unpersönlich sein müssen
Wie du mit DeepX + LinkedIn echte Response erzielst
Gast: Marcel Pfenning
Marcel Pfenning | LinkedIn
„Ich liebe die Möglichkeiten von Digital im Sales – aber sie sind nur Mittel zum Zweck, echte Gespräche zu führen.“
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Jetzt Performance-Check machen: https://vertrieb.business/performance-check
Content-Tresor mit exklusiven Previews : https://vertrieb.business/tresor--
Was du sonst noch mitnehmen solltest:- Videos im Vertrieb erhöhen die persönliche Verbindung zu Kunden.
- Einsatz von Videos im Erstkontakt und in der Nachbereitung ist entscheidend.
- Technische Infrastruktur ist notwendig, um Videos effektiv zu nutzen.
- Innovationen im Vertrieb sind unerlässlich für zukünftigen Erfolg.- Videos helfen, sich von der Masse abzuheben.
- Asynchrone Kommunikation durch Videos kann Zeit sparen
- Die Nutzung von Videos kann die No-Show-Rate bei Terminen senken.
- Persönliche Ansprache durch Videos fördert die Reziprozität.
- Softwarelösungen können den Videoeinsatz im Vertrieb skalieren.
- Die Zukunft des Vertriebs wird durch digitale Tools geprägt sein.
️Kapitel
00:00 Einführung in das Thema Vertrieb und Video
08:43 Die Rolle von Videos im Vertrieb
09:41 Persönliche Ansätze und Erfahrungen im Vertrieb
10:52 Herausforderungen und Lösungen bei Videoeinsatz
13:19 Innovative Ansätze zur Videoerstellung
16:08 Effizienzsteigerung durch personalisierte Videos
9 Minuten
VBD3: Der digitale Vertriebskongress wird erwachsen – und du kannst kostenlos dabei sein!In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast erfährst du alles zum neuen Konzept von #VBD3, dem digitalen Vertriebskongress von Vertrieb.Business.
Mehr Leads, mehr Insights im B2BVertrieb: Dealfront + WiredMinds - Interview mit Michael Larche #107
18 Minuten
In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Michael Larche über die Fusion von Dealfront und WiredMinds – und was das konkret für deinen Vertrieb bedeutet.
Das erwartet dich in dieser Folge:
– Warum Dealfront und WiredMinds fusionieren
– Welche Vorteile sich daraus für B2B-Verkäufer ergeben
– Wie sich Website-Besucher noch gezielter identifizieren lassen
– Neue Möglichkeiten für CRM-Integrationen und Datenanalyse
– Warum Kundenfeedback eine zentrale Rolle spielt
– Insights zur Umsetzung und Kommunikation des Mergers
Top Takeaways:
– Die Fusion schafft eine leistungsstärkere Plattform für Vertriebsteams
– IP-basierte Website-Analyse wird mit Sales-Daten kombiniert
– Höchste Datenschutzstandards und ISO-Zertifizierungen inklusive
– CRM-Integration sorgt für effiziente Vertriebsprozesse
– Praktische Use Cases zeigen konkrete Vorteile für den Vertrieb
Über den Gast:
Michael Larche, VP Sales bei Dealfront
LinkedIn-Profil
Website: https://www.dealfront.com/
Über den Host:
Leif Mergener
LinkedIn
Instagram
Website
Hör den Podcast auf:
Spotify
Apple Podcasts
Website
Das erwartet dich in dieser Folge:
– Warum Dealfront und WiredMinds fusionieren
– Welche Vorteile sich daraus für B2B-Verkäufer ergeben
– Wie sich Website-Besucher noch gezielter identifizieren lassen
– Neue Möglichkeiten für CRM-Integrationen und Datenanalyse
– Warum Kundenfeedback eine zentrale Rolle spielt
– Insights zur Umsetzung und Kommunikation des Mergers
Top Takeaways:
– Die Fusion schafft eine leistungsstärkere Plattform für Vertriebsteams
– IP-basierte Website-Analyse wird mit Sales-Daten kombiniert
– Höchste Datenschutzstandards und ISO-Zertifizierungen inklusive
– CRM-Integration sorgt für effiziente Vertriebsprozesse
– Praktische Use Cases zeigen konkrete Vorteile für den Vertrieb
Über den Gast:
Michael Larche, VP Sales bei Dealfront
LinkedIn-Profil
Website: https://www.dealfront.com/
Über den Host:
Leif Mergener
Website
Hör den Podcast auf:
Spotify
Apple Podcasts
Website
15 Minuten
In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts geht es um eines der meist unterschätzten Themen im Vertrieb: Nachfassen. Kennst du das? Dein Erstgespräch war vielversprechend, der Kunde war interessiert – und dann? Stille.
Die Realität ist: 48 % der Verkäufer fassen nach dem ersten Versuch nicht mehr nach. Dabei braucht es im Durchschnitt 5 Follow-ups, bevor ein Kunde eine Entscheidung trifft.
Die Antworten bekommst du in dieser Episode!
Übrigens: Am 19. Februar spreche ich beim digitalen Vertriebskongress #VBD genau über dieses Thema! Wir haben noch 49 kostenlose Tickets – mit dem Code FREE19 unter: https://vertrieb.business/VBD
Das erwartet dich in dieser Folge:
Warum Follow-ups über 28 Tage verteilt sein sollten
Die ideale Mischung aus E-Mail, Telefon, LinkedIn & Co.
Wie du Follow-ups mit Mehrwert gestaltest – statt „Haben Sie meine Mail erhalten?“
Die Psychologie hinter erfolgreichen Nachfassstrategien
Wie du mit Inkasso-Methoden deine Abschlussquote erhöhst
Top Takeaways:
Setze Wiedervorlagen nicht zu eng. Bleib präsent, aber nicht aufdringlich.
Nutze 10 Touchpoints in 28 Tagen. Bleibe sichtbar und bringe echten Mehrwert.
Wechsle Kanäle. LinkedIn, Telefon, E-Mail – dein Kunde bevorzugt nicht nur einen Weg.
Biete relevante Inhalte an. Keine leeren Nachfragen, sondern wertvolle Infos liefern.
️ Soundbites:
„Deals platzen nicht wegen Einwänden – sondern weil niemand nachfasst.“
„Deine Follow-ups sind nur nervig, wenn sie keinen Mehrwert bieten.“
„Inkassobüros wissen, wie Nachfassen funktioniert – was können wir davon lernen?“
Über den Host:
Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif
Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/
Höre den Podcast auch auf:
Spotify:https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph
Apple Podcasts:https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb/id1617542140
Website:https://vertrieb.business/podcast
Mehr Ressourcen für deinen Vertrieb:
https://vertrieb.business/
#B2BVertrieb #FollowUpStrategie #VBD #DigitalerVertrieb #SalesTips #Nachfassen #Kundengewinnung #Vertriebserfolg
Die Realität ist: 48 % der Verkäufer fassen nach dem ersten Versuch nicht mehr nach. Dabei braucht es im Durchschnitt 5 Follow-ups, bevor ein Kunde eine Entscheidung trifft.
Die Antworten bekommst du in dieser Episode!
Übrigens: Am 19. Februar spreche ich beim digitalen Vertriebskongress #VBD genau über dieses Thema! Wir haben noch 49 kostenlose Tickets – mit dem Code FREE19 unter: https://vertrieb.business/VBD
Das erwartet dich in dieser Folge:
Warum Follow-ups über 28 Tage verteilt sein sollten
Die ideale Mischung aus E-Mail, Telefon, LinkedIn & Co.
Wie du Follow-ups mit Mehrwert gestaltest – statt „Haben Sie meine Mail erhalten?“
Die Psychologie hinter erfolgreichen Nachfassstrategien
Wie du mit Inkasso-Methoden deine Abschlussquote erhöhst
Top Takeaways:
Setze Wiedervorlagen nicht zu eng. Bleib präsent, aber nicht aufdringlich.
Nutze 10 Touchpoints in 28 Tagen. Bleibe sichtbar und bringe echten Mehrwert.
Wechsle Kanäle. LinkedIn, Telefon, E-Mail – dein Kunde bevorzugt nicht nur einen Weg.
Biete relevante Inhalte an. Keine leeren Nachfragen, sondern wertvolle Infos liefern.
️ Soundbites:
„Deals platzen nicht wegen Einwänden – sondern weil niemand nachfasst.“
„Deine Follow-ups sind nur nervig, wenn sie keinen Mehrwert bieten.“
„Inkassobüros wissen, wie Nachfassen funktioniert – was können wir davon lernen?“
Über den Host:
Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
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Vertrieb.Business Live Konferenz Special mit Stephan Heinrich - Vertriebstrends 2025 und #VBL25 #105
21 Minuten
In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener mit Stephan Heinrich, einem der führenden Experten für Vertrieb und Kommunikation, über die wichtigsten Trends im Vertrieb für 2025.
Im Fokus stehen Themen wie die Rolle von Künstlicher Intelligenz, Effizienzsteigerung im Vertrieb, Networking und die Bedeutung kleiner, kontinuierlicher Verbesserungen.
Stephan und Leif geben spannende Einblicke in die bevorstehende gemeinsam Sales Up meets #VBL Konferenz 2025 und geben praktische Tipps für Vertriebsprofis, die sich auf die Zukunft vorbereiten wollen.
Hier geht's zur Anmeldung für die Sales Up meets #VBL25 Conference 2025: mehr erfahren
Das erwartet dich in dieser Folge:
• Aktuelle Trends im Vertrieb für 2025
• Die Rolle von Künstlicher Intelligenz im modernen Vertrieb
• Wie kleine Verbesserungen große Effekte erzielen können
• Die Bedeutung von Networking für langfristigen Erfolg
• Einblicke in die Sales Up meets #VBL25 Konferenz
Top Takeaways:
1. Künstliche Intelligenz wird eine Schlüsselrolle im Vertrieb einnehmen – von Lead-Qualifizierung bis zur Kundenansprache.
2. Kontinuierliche, kleine Verbesserungen im Vertrieb führen zu nachhaltigem Erfolg.
3. Networking ist unverzichtbar, um langfristige Beziehungen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
4. Effizienzsteigerung im Vertrieb erfordert klare Prozesse und den gezielten Einsatz von Technologie.
️ Soundbites:
„KI wird den Vertrieb revolutionieren – aber der Mensch bleibt entscheidend.“
„Kleine, kontinuierliche Verbesserungen führen zu großem Erfolg.“
„Netzwerken ist der Schlüssel für nachhaltige Beziehungen im Vertrieb.“
Über den Gast:
Stephan Heinrich
Experte für Vertrieb und Kommunikation
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephanheinrich/
Website: https://stephanheinrich.com/
Über den Host:
Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif
Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/
Höre den Podcast auch auf:
Spotify: https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph
Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb/id1617542140
Website: https://vertrieb.business/podcast
Mehr Ressourcen für deinen Vertrieb:
https://vertrieb.business/
#Vertriebstrends2025 #SalesUpConference #VBL25 #B2BVertrieb #KünstlicheIntelligenz #Networking #Effizienzsteigerung #Podcast
Im Fokus stehen Themen wie die Rolle von Künstlicher Intelligenz, Effizienzsteigerung im Vertrieb, Networking und die Bedeutung kleiner, kontinuierlicher Verbesserungen.
Stephan und Leif geben spannende Einblicke in die bevorstehende gemeinsam Sales Up meets #VBL Konferenz 2025 und geben praktische Tipps für Vertriebsprofis, die sich auf die Zukunft vorbereiten wollen.
Hier geht's zur Anmeldung für die Sales Up meets #VBL25 Conference 2025: mehr erfahren
Das erwartet dich in dieser Folge:
• Aktuelle Trends im Vertrieb für 2025
• Die Rolle von Künstlicher Intelligenz im modernen Vertrieb
• Wie kleine Verbesserungen große Effekte erzielen können
• Die Bedeutung von Networking für langfristigen Erfolg
• Einblicke in die Sales Up meets #VBL25 Konferenz
Top Takeaways:
1. Künstliche Intelligenz wird eine Schlüsselrolle im Vertrieb einnehmen – von Lead-Qualifizierung bis zur Kundenansprache.
2. Kontinuierliche, kleine Verbesserungen im Vertrieb führen zu nachhaltigem Erfolg.
3. Networking ist unverzichtbar, um langfristige Beziehungen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
4. Effizienzsteigerung im Vertrieb erfordert klare Prozesse und den gezielten Einsatz von Technologie.
️ Soundbites:
„KI wird den Vertrieb revolutionieren – aber der Mensch bleibt entscheidend.“
„Kleine, kontinuierliche Verbesserungen führen zu großem Erfolg.“
„Netzwerken ist der Schlüssel für nachhaltige Beziehungen im Vertrieb.“
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32 Minuten
In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener mit Jiri Siklar, einem erfahrenen Vertriebsprofi im Bereich Enterprise Software Sales, über die Kunst des Verkaufens. Jiri teilt wertvolle Einblicke in Verkaufsstrategien, Kaltakquise, die Bedeutung von Psychologie im Vertrieb und wie man nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut. Außerdem gibt er praxisnahe Tipps, um in herausfordernden Vertriebssituationen erfolgreich zu sein.
Das erwartet dich in dieser Folge:
• Erfolgsfaktoren im Enterprise Software Sales
• Die Bedeutung der Psychologie im Vertrieb
• Tipps für erfolgreiche Kaltakquise
• Wie man nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut
• Herausforderungen und Lösungen im komplexen B2B-Vertrieb
Top Takeaways:
1. Verkaufspsychologie hilft, Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und effektiv zu adressieren.
2. Kaltakquise bleibt eine wichtige Fähigkeit – mit der richtigen Strategie führt sie zum Erfolg.
3. Vertrauen und Authentizität sind entscheidend, um Kunden langfristig zu binden.
4. Im Enterprise Sales ist es wichtig, den Mehrwert für den Kunden klar zu kommunizieren.
5. Effektive Kommunikation ist der Schlüssel zu erfolgreichen Verkaufsprozessen.
️ Soundbites:
„Kaltakquise ist immer noch relevant – aber sie braucht Fingerspitzengefühl.“
„Die Psychologie des Verkaufens entscheidet über Erfolg oder Misserfolg.“
„Verkaufen heißt, echten Mehrwert zu liefern.“
Über den Gast:
Jiri Siklar
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jsiklar/
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Leif Mergener
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Das erwartet dich in dieser Folge:
• Erfolgsfaktoren im Enterprise Software Sales
• Die Bedeutung der Psychologie im Vertrieb
• Tipps für erfolgreiche Kaltakquise
• Wie man nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut
• Herausforderungen und Lösungen im komplexen B2B-Vertrieb
Top Takeaways:
1. Verkaufspsychologie hilft, Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und effektiv zu adressieren.
2. Kaltakquise bleibt eine wichtige Fähigkeit – mit der richtigen Strategie führt sie zum Erfolg.
3. Vertrauen und Authentizität sind entscheidend, um Kunden langfristig zu binden.
4. Im Enterprise Sales ist es wichtig, den Mehrwert für den Kunden klar zu kommunizieren.
5. Effektive Kommunikation ist der Schlüssel zu erfolgreichen Verkaufsprozessen.
️ Soundbites:
„Kaltakquise ist immer noch relevant – aber sie braucht Fingerspitzengefühl.“
„Die Psychologie des Verkaufens entscheidet über Erfolg oder Misserfolg.“
„Verkaufen heißt, echten Mehrwert zu liefern.“
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44 Minuten
In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener mit Alexander Wölke, zum Thema Enterprise Sales, über die Herausforderungen und Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb. Alex teilt wertvolle Einblicke in Themen wie Personal Branding, Kundenbeziehungen auf C-Level und die Kunst, im Vertrieb Vertrauen aufzubauen. Außerdem geht es darum, wie man in komplexen Vertriebsumgebungen den Überblick behält und langfristige Erfolge sichert.
Das erwartet dich in dieser Folge:
• Erfolgsfaktoren im Enterprise Sales
• Die Bedeutung von Personal Branding für den Vertrieb
• Wie man Vertrauen auf C-Level aufbaut
• Strategien für nachhaltige Kundenbeziehungen
• Herausforderungen und Lösungen im B2B-Vertrieb
Top Takeaways:
1. Enterprise Sales erfordert Fingerspitzengefühl und Geduld.
2. Personal Branding stärkt die eigene Positionierung und macht den Vertriebler sichtbar.
3. Vertrauen auf C-Level ist die Basis für nachhaltigen Erfolg.
4. Kundenbeziehungen müssen kontinuierlich gepflegt werden.
5. Strategisches Denken und klare Prozesse helfen, in komplexen Vertriebsumfeldern erfolgreich zu sein.
️ Soundbites:
„Vertrieb ist kein Sprint, sondern ein Marathon.“
„Personal Branding ist im Vertrieb kein Nice-to-Have, sondern ein Must-Have.“
„Ohne Vertrauen funktioniert auf C-Level nichts.“
Über den Gast:
Alexander Wölke LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alexanderwoelke/
Über den Host:
Leif Mergener
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Das erwartet dich in dieser Folge:
• Erfolgsfaktoren im Enterprise Sales
• Die Bedeutung von Personal Branding für den Vertrieb
• Wie man Vertrauen auf C-Level aufbaut
• Strategien für nachhaltige Kundenbeziehungen
• Herausforderungen und Lösungen im B2B-Vertrieb
Top Takeaways:
1. Enterprise Sales erfordert Fingerspitzengefühl und Geduld.
2. Personal Branding stärkt die eigene Positionierung und macht den Vertriebler sichtbar.
3. Vertrauen auf C-Level ist die Basis für nachhaltigen Erfolg.
4. Kundenbeziehungen müssen kontinuierlich gepflegt werden.
5. Strategisches Denken und klare Prozesse helfen, in komplexen Vertriebsumfeldern erfolgreich zu sein.
️ Soundbites:
„Vertrieb ist kein Sprint, sondern ein Marathon.“
„Personal Branding ist im Vertrieb kein Nice-to-Have, sondern ein Must-Have.“
„Ohne Vertrauen funktioniert auf C-Level nichts.“
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Leif Mergener
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17 Minuten
️ Was macht der B2B-Vertrieb zwischen den Jahren?
Zwischen den Jahren ist nicht nur Zeit für Ruhe, sondern auch für Reflexion und Planung! In dieser Folge des irgendwas Vertrieb Podcast erfährst du:
Wie du dein CRM bereinigst und dein Datenchaos in den Griff bekommst
Warum du deine Top-Deals 2024 analysieren solltest – und wie das 2025 helfen kann
Persönliche Bestandskundenpflege: So stichst du mit kleinen Gesten aus der Masse heraus
Welche Routineaufgaben du jetzt automatisieren solltest, um Zeit für strategische Themen zu gewinnen
Warum Weiterbildung der Schlüssel für deinen Erfolg in 2025 ist
Kreative Kampagnen: Nutze die Feiertage für frische Ansätze und Ideen
Wichtige Termine – Jetzt vormerken:
• 21.01.: Digital Roundtable mit Johannes Hörth: „Die harte Wahrheit über CRM-Systeme“
• 19.02.: Digitaler Vertriebskongress #VBD – Early-Bird bis 31.12.2024!
Melde dich jetzt an: https://vertrieb.business
Bleib effizient, bleib motiviert – und starte 2025 mit voller Power!
#B2BVertrieb #VertriebPodcast #CRMStrategien #Automatisierung
Zwischen den Jahren ist nicht nur Zeit für Ruhe, sondern auch für Reflexion und Planung! In dieser Folge des irgendwas Vertrieb Podcast erfährst du:
Wie du dein CRM bereinigst und dein Datenchaos in den Griff bekommst
Warum du deine Top-Deals 2024 analysieren solltest – und wie das 2025 helfen kann
Persönliche Bestandskundenpflege: So stichst du mit kleinen Gesten aus der Masse heraus
Welche Routineaufgaben du jetzt automatisieren solltest, um Zeit für strategische Themen zu gewinnen
Warum Weiterbildung der Schlüssel für deinen Erfolg in 2025 ist
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Wichtige Termine – Jetzt vormerken:
• 21.01.: Digital Roundtable mit Johannes Hörth: „Die harte Wahrheit über CRM-Systeme“
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23 Minuten
In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener mit Niels Rossipaul, CRM-Consultant und Gründer von Gambit Digital, über die Herausforderungen und Strategien der Lead-Qualifizierung im B2B-Vertrieb. Gemeinsam beleuchten sie, wie Marketing und Sales effizienter zusammenarbeiten können, um qualifizierte Leads zu generieren. Niels erklärt, welche Rolle Automatisierung, Datenanalyse und Vertrauen spielen und warum Schnelligkeit bei der Lead-Übertragung entscheidend ist.
Das erwartet dich in dieser Folge:
• Grundlagen der Lead-Qualifizierung im B2B-Vertrieb
• Warum MQLs (Marketing Qualified Leads) nicht gleich MQLs sind
• Automatisierung als Unterstützung bei der Lead-Qualifizierung
• Die Bedeutung von Vertrauen und persönlicher Ansprache im Vertrieb
• Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales: Herausforderungen und Lösungen
• Wie eine saubere Datenanalyse den Verkaufsprozess verbessern kann
️ Kapitel und Timestamps:
00:00 – Einführung und Quickfire-Fragen
04:09 – Lead-Qualifizierung: Grundlagen und Herausforderungen
10:15 – Marketing und Sales: Zusammenarbeit für qualifizierte Leads
12:39 – Methoden der Lead-Qualifizierung
16:19 – Vertrauen und Überleitung zu Sales
21:14 – MQLs im Buying Center
Top Takeaways:
1. Lead-Qualifizierung ist der Schlüssel zu Vertriebserfolg im B2B.
2. Marketing und Sales müssen enger zusammenarbeiten, um die Buyer Journey optimal zu gestalten.
3. Automatisierung kann helfen, den Prozess effizienter zu machen, ersetzt aber nicht die menschliche Komponente.
4. Schnelligkeit in der Lead-Übertragung ist entscheidend: „Speed is the Nummer 1 Prämisse.“
5. Vertrauen und Transparenz zwischen Marketing und Sales stärken die Qualität der Zusammenarbeit.
️ Soundbites:
„MQLs fallen nicht vom Himmel.“
„Speed is the Nummer 1 Prämisse.“
„Der MQL ist nicht gleich MQL.“
Über den Gast:
Niels Rossipaul
CRM Consultant und Gründer von Gambit Digital
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/looking-for-digital-alignment/
Website: https://gambit-digital.com/
Über den Host:
Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif
Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/
Höre den Podcast auch auf:
Spotify: https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph
Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb/id1617542140
Website: https://vertrieb.business/podcast
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#B2BVertrieb #LeadQualifizierung #MarketingUndSales #MQL #CRM #Datenanalyse #Automatisierung #VertrauenImVertrieb #BuyerJourney #Podcast
Das erwartet dich in dieser Folge:
• Grundlagen der Lead-Qualifizierung im B2B-Vertrieb
• Warum MQLs (Marketing Qualified Leads) nicht gleich MQLs sind
• Automatisierung als Unterstützung bei der Lead-Qualifizierung
• Die Bedeutung von Vertrauen und persönlicher Ansprache im Vertrieb
• Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales: Herausforderungen und Lösungen
• Wie eine saubere Datenanalyse den Verkaufsprozess verbessern kann
️ Kapitel und Timestamps:
00:00 – Einführung und Quickfire-Fragen
04:09 – Lead-Qualifizierung: Grundlagen und Herausforderungen
10:15 – Marketing und Sales: Zusammenarbeit für qualifizierte Leads
12:39 – Methoden der Lead-Qualifizierung
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Top Takeaways:
1. Lead-Qualifizierung ist der Schlüssel zu Vertriebserfolg im B2B.
2. Marketing und Sales müssen enger zusammenarbeiten, um die Buyer Journey optimal zu gestalten.
3. Automatisierung kann helfen, den Prozess effizienter zu machen, ersetzt aber nicht die menschliche Komponente.
4. Schnelligkeit in der Lead-Übertragung ist entscheidend: „Speed is the Nummer 1 Prämisse.“
5. Vertrauen und Transparenz zwischen Marketing und Sales stärken die Qualität der Zusammenarbeit.
️ Soundbites:
„MQLs fallen nicht vom Himmel.“
„Speed is the Nummer 1 Prämisse.“
„Der MQL ist nicht gleich MQL.“
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