#116 Volle Pipeline, wenig Substanz – welche Stärken der Vertrieb 2026 wirklich braucht [S05E08]

In dieser Folge: Eine ehrliche Einschätzung, warum Aktivität
keine Stärke mehr ist und was im Vertrieb 2026 wirklich zählt.





Mehr machen ist keine Stärke mehr.
2025 hat im B2B-Vertrieb ziemlich klar gezeigt, was funktioniert
– und was nur noch beschäftigt hält. Viele Teams haben volle
Pipelines, aber zu wenig Substanz. Genau darum geht es in dieser
Folge von Irgendwas mit Vertrieb.


Ich spreche darüber, welche Stärken man im Vertrieb
wirklich braucht, wenn Aktivität nicht mehr reicht,
Relevanz zum Engpass wird und Qualität wieder über
Abschlusswahrscheinlichkeit entscheidet.


Es geht nicht um neue Tools oder den nächsten Hack. Sondern um
Haltung, Klarheit und Umsetzung.


Diese Folge zeigt u. a.:


warum eine volle Pipeline trügerisch sein kann

welche Stärken im Vertrieb 2026 wirklich den Unterschied
machen

warum Qualität wichtiger ist als Schlagzahl

was sauberes Pipeline Management im B2B bedeutet

warum Relevanz in der Neukundenakquise kein Nice-to-have mehr
ist

weshalb Wissen ohne Umsetzung keinen Wert hat

und warum Klarheit und Ehrlichkeit unterschätzte
Vertriebsstärken sind



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Kapitel dieser Episode:
00:00 Einführung & Rückblick auf 2025
02:22 Warum Qualität im Vertrieb entscheidet
04:57 Veränderungen und neue Anforderungen im B2B-Vertrieb
07:52 Warum Umsetzung wichtiger ist als Wissen
10:14 Die wichtigsten Qualitätsmerkmale für 2026
13:09 Neukundenakquise & echte Relevanz
15:43 Termine, Vertrauen & persönliche Beziehungen
20:25 Warum sauberes Pipeline Management Pflicht ist
23:27 Vertrauen als zentrale Vertriebsstärke
26:27 Umsetzungsmentalität im B2B-Vertrieb
30:39 Einladung zu den Umsetzungs-Sessions
34:44 Outro