Hyperpersonalisierung vs. Multithreading: Wie moderne B2B-Teams heute wirklich verkaufen | Interview mit Jonas Braun & Marcel Pfenning {S05E18}

Hyperpersonalisierung vs. Multithreading: Wie moderne
B2B-Teams heute wirklich verkaufen.


Die meisten B2B-Teams stehen heute vor dem gleichen Problem:


Mehr Entscheider.
Mehr Touchpoints.
Mehr Komplexität.


Und damit die Frage:


Reicht Hyperpersonalisierung noch aus – oder brauchst du
längst Multithreading, um Deals überhaupt noch sauber zu
führen?


In Folge #126 von Irgendwas mit
Vertrieb spreche ich mit Jonas Braun
und Marcel Pfenning darüber, wie moderner
B2B-Vertrieb heute wirklich funktioniert – wenn Buying Center
größer werden, KI immer mehr Standardtexte produziert und
klassische Outreach-Ansätze allein nicht mehr reichen.


Es geht nicht um ein Entweder-oder.
Es geht um die Frage, wie moderne Sales-Teams
Hyperpersonalisierung, Multithreading, Systematik und Relevanz
sinnvoll zusammenbringen.


In dieser Episode erfährst du:


warum Buying Center heute deutlich komplexer geworden sind

weshalb Hyperpersonalisierung allein oft nicht mehr ausreicht

wie Multithreading im B2B-Vertrieb richtig eingesetzt wird

warum Text allein immer schwerer zur Differenzierung reicht

wie moderne Teams mit mehr Touchpoints umgehen, ohne im Chaos
zu enden

welche Rolle Systeme, Signale und Medienmix im heutigen
Vertrieb spielen

und warum Netzwerk, Empfehlungen und echte Relevanz wichtiger
werden als bloße Aktivität



Diese Folge ist für dich, wenn du:


im B2B-Vertrieb arbeitest

komplexe Buying Center bespielst

mit mehreren Stakeholdern pro Deal umgehen musst

Hyperpersonalisierung nicht nur als Buzzword, sondern als
System verstehen willst

modernen Vertrieb strukturierter und wirksamer aufbauen
möchtest



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️ Über die Gäste


Jonas Braun
https://www.linkedin.com/in/jonasbraun1/


Marcel Pfenning
https://www.linkedin.com/in/marcel-pfenning/





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Kapitel


00:00 Einführung in Hyperpersonalisierung und Multithreading


03:44 Multithreading im B2B-Vertrieb


07:41 Die Bedeutung von Multithreading für den Vertriebserfolg


13:49 Herausforderungen und Lösungen im Multithreading


17:07 Innovative Ansätze zur Kundenansprache


17:36 Effektive Nutzung von Videos im Vertrieb


18:47 Die Bedeutung von Authentizität in Video-Interaktionen


21:04 Praktische Tipps für Video-Ansprache


23:48 Relevanz und Timing in der Kundenansprache


26:28 Die Rolle von Signalen im Vertrieb


29:58 Bestandskunden als Schlüssel zu neuen Leads


33:36 Die Kraft von Testimonials im B2B-Vertrieb


39:18 Die Kraft von Testimonials im Vertrieb


42:14Strategien zur effektiven Kundenansprache


45:11Hyperpersonalisierung im Verkaufsprozess


50:08Empfehlungen und Networking im Vertrieb