#119 Verkauft wird vor dem Erstgespräch: der PR-Hebel für B2B-Sales | Interview mit Nina Baumann

Kunden entscheiden heute nicht erst im Verkaufsgespräch. Sie
entscheiden lange vorher.





Noch bevor du anrufst, noch bevor ein Pitch stattfindet, hat dein
potenzieller Kunde sich bereits ein Bild gemacht: über dein
Unternehmen, deine Expertise – und darüber, ob ein Gespräch mit
dir überhaupt Sinn ergibt.


In dieser Folge von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Nina
Baumann darüber, warum genau dieser Moment vor dem Erstgespräch
im B2B-Vertrieb der entscheidende Hebel ist – und welche Rolle
Online-PR, Customer Stories und Sichtbarkeit außerhalb der
eigenen Website dabei spielen.


Es geht nicht um mehr Reichweite.


Es geht um relevantes Vertrauen zur richtigen Zeit.





In dieser Episode erfährst du:


warum Verkaufen selten im Pitch beginnt – sondern im Kopf des
Kunden

was potenzielle Kunden über dich lesen, bevor sie überhaupt
mit Sales sprechen

warum PR außerhalb deiner Website oft wirkungsvoller ist als
perfekter Website-Text

wie Customer Stories platziert werden müssen, damit sie
wirklich auf Abschlüsse einzahlen

weshalb Marketing und Vertrieb ohne Feedback-Schleife
aneinander vorbeiarbeiten

welche eine Frage nach dem Deal dir die besten Insights für
Wachstum liefert

und warum Sales-Druck oft nur ein Symptom fehlender Vorarbeit
ist



Diese Folge ist für dich, wenn du:
im B2B unterwegs bistkeine Lust mehr hast, jedes Gespräch bei
null zu startenwillst, dass Kunden vorbereitet und nicht skeptisch
in Termine gehenMarketing & Vertrieb strategisch zusammendenken
willst

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️ Über den Gast:


Nina Baumann arbeitet an der Schnittstelle von Online-PR,
B2B-Kommunikation und Customer Experience.


Ihr Fokus: Vertrauen aufbauen, bevor Sales aktiv wird –
systematisch, messbar und ohne Buzzwords.


LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ninabaumann/


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Kapitel:


Chapters





00:00 Einführung und Vorstellung von Nina Baumann


03:25 Ninas beruflicher Werdegang im Online Marketing


06:10 Ninas Superkraft: Humor und Kommunikation


08:58 Der Weg in die Selbstständigkeit


11:56 Aufbau von Netzwerken und Kundenakquise


17:35 Strategien für erfolgreiches Networking


20:37 Die Bedeutung von Kommunikation im Vertrieb


22:17 Strategische Vorbereitung für Networking-Events


25:17 Kundeninteraktion und Problemlösungen


27:57 Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing


30:59 Erstellung von Kundenstories


33:54 Feedback und kontinuierliche Verbesserung


36:57 Multifunktionale Nutzung von Kundenstories


44:49 169 Outro Podcast staffel 5.mp4