Warum niemand Verkäufer mag - und was das für deine Akquise bedeutet

Frag 100 Leute in der Innenstadt, was ihnen zu einem Verkäufer
einfällt: aufdringlich, geldgierig, redet zu viel. Niemand mag
Verkäufer.


Und das ist kein Imageproblem der Branche, sondern der Grund,
warum Kunden im Erstkontakt nicht die Wahrheit sagen.


In dieser Folge geht es darum, warum der klassische
unvorbereitete Anruf ("Hätten Sie kurz Zeit?") sofort verbrannt
ist, warum Kunden ihr echtes Budget und ihre wirklichen
Herausforderungen für sich behalten, und was Vorbereitung damit
zu tun hat.


Im B2B-Vertrieb geht es nicht darum, unbedingt gemocht zu werden.
Es geht darum, das Bild eines klassischen Verkäufers nicht zu
erfüllen.


Themen in dieser Folge:


Niemand mag Verkäufer

Wie wir auf Kunden wirken

Warum der unvorbereitete Anruf verloren ist

Warum Kunden uns nicht die Wahrheit sagen

Was sich daraus für die eigene Akquise ableitet



Mehr Infos zum Thema Kaltakquise:
https://selling2b.de/kaltakquise/





ÜBER MARVIN VERWEYEN & SELLING2B


Marvin Verweyen ist Gründer der selling2b Consulting GmbH mit
Sitz in Zug, Schweiz. Mit seinem Team aus rund 15 Trainern
begleitet er B2B-Vertriebsorganisationen in der DACH-Region bei
den beiden entscheidenden Hebeln: Neukundenakquise und
Preisverhandlung. Zu den Kunden zählen Linde, SAP und Kyocera.


Mehr über Marvin: https://selling2b.de/ueber-uns/marvin-verweyen/


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