Der häufigste Denkfehler in Verhandlungen

In dieser Folge geht es darum, warum Verhandlungen oft nicht am
Tisch, sondern schon vorher im Kopf entschieden werden. Ich
spreche über typische Verhandlungsbremsen wie mangelnde Klarheit,
fehlende Vorbereitung und emotionale Faktoren, die Gespräche
blockieren können. Außerdem geht es um hinderliche Glaubenssätze,
die Menschen davon abhalten, ihre Interessen klar und souverän zu
vertreten. Ein weiterer Schwerpunkt ist das Meta-Agenda-Setting –
also die Fähigkeit, die Rahmenbedingungen einer Verhandlung aktiv
mitzugestalten. Die Folge gibt Einblicke in zentrale Gedanken aus
meinem neuen Buch „Du kannst nicht nicht verhandeln“.





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