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Die 90-Tage-Regel: Warum dein Umsatz heute schon vor 90 Tagen entschieden wurde

Die 90-Tage-Regel: Warum dein Umsatz heute schon vor 90 Tagen entschieden wurde

selling2b Podcast · B2B-Vertrieb aus der Praxis vor 4 Monaten

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Der Umsatz, der heute reinkommt, wurde nicht heute gemacht,
sondern vor rund 90 Tagen. Und die leere Pipeline im April? Die
ist im Januar entstanden, als noch alles gut aussah.

In dieser Folge erklärt Marvin Verweyen die 90-Tage-Regel: warum
sie der wichtigste Mechanismus im B2B-Vertrieb ist, den fast
niemand bewusst nutzt – und wie du sie nutzt, um deine Pipeline
planbar voll zu halten und die typische Quartalspanik zu
vermeiden.

Du erfährst:• Was die 90-Tage-Regel besagt und warum Vertrieb nie
in Echtzeit funktioniert• Wie die leere Pipeline im April schon
im Januar entsteht• Warum unser Gehirn uns hier systematisch
austrickst (die emotionale Achterbahn)• Was eine konstant volle
Pipeline für Einwände, Marge und Verhandlungen bedeutet• Die eine
Konsequenz, die du ab heute umsetzen kannst

Mehr zum Vertriebstraining:
https://selling2b.de/vertriebstraining/