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  3. selling2b Podcast · B2B-Vertrieb aus der Praxis Podcast
  4. Choice Overload: Warum zu viel Auswahl deine Abschlüsse killt
In dieser Episode schauen wir auf ein oft übersehenes, aber
entscheidendes Problem im modernen B2B‑Sales:
ChoiceOverload.

Basierend auf wissenschaftlichen Studien von Sheena Iyengar, Mark
Lepper, Barry Schwartz und weiteren zeige ich, warum zu viele
Optionen die Kaufentscheidung verlangsamen oder komplett
blockieren – und wie du als Verkäufer mit klarenEmpfehlungen,
reduzierten Optionen und einfacher Entscheidungsarchitektur
deutlich mehr Deals abschließt.

Weniger Auswahl verkauft besser – und in B2B mehrals irgendwo
sonst.

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„Choice Overload: Warum zu viel Auswahl deine Abschlüsse killt“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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