Choice Overload: Warum zu viel Auswahl deine Abschlüsse killt

vor 3 Monaten

11 Minuten

0 0 0

Podcast

Podcaster

selling2b Podcast von Marvin Verweyen

Wirtschaft

Beschreibung

vor 3 Monaten

In dieser Episode schauen wir auf ein oft übersehenes, aber
entscheidendes Problem im modernen B2B‑Sales:
ChoiceOverload.
Basierend auf wissenschaftlichen Studien von Sheena Iyengar, Mark
Lepper, Barry Schwartz und weiteren zeige ich, warum zu viele
Optionen die Kaufentscheidung verlangsamen oder komplett
blockieren – und wie du als Verkäufer mit klarenEmpfehlungen,
reduzierten Optionen und einfacher Entscheidungsarchitektur
deutlich mehr Deals abschließt.

Weniger Auswahl verkauft besser – und in B2B mehrals irgendwo
sonst.