07. Klarer Kurs statt treibender Korken: Wie ein Mittelständler durch neue Wege des Marketings navigiert

"Du musst im Vertrieb und im Marketing haargenau wissen, wo du hin
willst. Das heißt, du fährst mit deinem Schiff los und du setzt ein
Ziel fest. Wenn du das Ziel aber nicht setzt, dann bist du nur ein
Korken, wirst rumgeschwemmt und hast keine Chance." Diese
kraftvolle Metapher von Daniel Schaaf bringt das Problem des
deutschen Mittelstands auf den Punkt: 71 Prozent der
mittelständischen Unternehmen betreiben Marketing ohne
dokumentierte Strategie. Sie treiben wie Korken ziellos durchs
Wirtschaftsmeer, statt einen klaren Kurs zu setzen und strategisch
zu navigieren. Daniel hat vor fünf Jahren das Steuer im Bereich
Vertrieb und Marketing bei der Helot GmbH übernommen – einem
Familienunternehmen, das bis dahin auf langfristige
Kundenbeziehungen und einen guten Ruf gesetzt hatte. Marketing und
Vertrieb waren rudimentär vorhanden, aber ohne strategischen
Kompass. Daniel hat neue Wege eingeschlagen und den ganzen Bereich
auf Erfolgskurs gebracht.