Kraftraum Mittelstand

"Du musst im Vertrieb und im Marketing haargenau wissen, wo du hin willst. Das heißt, du fährst mit deinem Schiff los und du setzt ein Ziel fest. Wenn du das Ziel aber nicht setzt, dann bist du nur ein Korken, wirst rumgeschwemmt und hast keine Chance." Diese kraftvolle Metapher von Daniel Schaaf bringt das Problem des deutschen Mittelstands auf den Punkt: 71 Prozent der mittelständischen Unternehmen betreiben Marketing ohne dokumentierte Strategie. Sie treiben wie Korken ziellos durchs Wirtschaftsmeer, statt einen klaren Kurs zu setzen und strategisch zu navigieren. Daniel hat vor fünf Jahren das Steuer im Bereich Vertrieb und Marketing bei der Helot GmbH übernommen – einem Familienunternehmen, das bis dahin auf langfristige Kundenbeziehungen und einen guten Ruf gesetzt hatte. Marketing und Vertrieb waren rudimentär vorhanden, aber ohne strategischen Kompass. Daniel hat neue Wege eingeschlagen und den ganzen Bereich auf Erfolgskurs gebracht.

Wie gelingt Unternehmensnachfolge im deutschen Mittelstand? Was bedeutet es, mit 27 Jahren in den Familienbetrieb einzusteigen? Und wie schafft man als produzierendes Unternehmen Sichtbarkeit in der digitalen Welt? Dina Reit, Geschäftsführerin von SK Laser, teilt ihre Erfahrungen aus sechseinhalb Jahren Nachfolgeprozess. Von der ursprünglichen Idee, Kuratorin zu werden, bis zur erfolgreichen Übernahme eines Laser-Unternehmens. Sie spricht offen über die harten Anfangsjahre, den Mut zu strukturellen Veränderungen und wie LinkedIn ihren Vertrieb revolutioniert hat.

Was passiert, wenn ein erfolgreiches Geschäftsmodell plötzlich unter Druck gerät? Wenn externe Faktoren wie rückläufiger Bierkonsum die Grundlage des eigenen Erfolgs erschüttern? David Orfgen, Geschäftsführer der Tremonis GmbH, steht genau vor dieser Herausforderung. Die Tremonis GmbH, Teil der Radeberger Gruppe, vermarktet das, was beim Bierbrauen übrig bleibt: Biertreber und Bierhefe als hochwertige Futtermittel. Ein Geschäftsmodell, das jahrzehntelang funktionierte – bis der Bierkonsum in Deutschland in den letzten Jahren um fast 40 Prozent zurückging. Was macht ein Unternehmer, wenn ihm buchstäblich der Rohstoff ausgeht? David Orfgen zeigt in dieser Folge Kraftraum Mittelstand mit Irene Schönmann und Markus Lievenbrück, wie ein traditionsreiches Mittelstandsunternehmen den Wandel nicht nur überlebt, sondern als Chance nutzt. Von der Erschließung neuer Tierarten in der Fütterung bis hin zu völlig neuen Geschäftsfeldern – hier wird deutlich, dass erfolgreiche Transformation mehr braucht als nur gute Ideen. Es braucht den Mut, bewährte Pfade zu verlassen, und die Weitsicht, Probleme nicht wegzuschieben, sondern aktiv anzugehen.

**Smart Metering & New Mittelstand: Wie Start-ups die Energiewende vorantreiben** Warum braucht die Energiewende mehr Geschwindigkeit? Wie können Start-ups und Scale-ups den Mittelstand bereichern? Und was bedeutet eigentlich "New Mittelstand"? In dieser Folge spricht Jochen Schwill, Gründer von SpotMyEnergy und ehemaliger CEO von NEXT Kraftwerke, mit den Podcast-Hosts Irene Schönmann und Markus Lievenbrück über die digitale Revolution in der Energiewirtschaft. Als Serial-Entrepreneur zeigt er auf, wie Smart Metering die Energiewende zu jedem Haushalt bringt und warum schnelle, skalierbare Unternehmen eine neue Form des Mittelstands repräsentieren. Gemeinsam beleuchten sie die Herausforderungen der Digitalisierung im Energiesektor, diskutieren über Venture Capital als Wachstumsbeschleuniger und entwickeln eine Vision für den "New Mittelstand" – wo Speedboat-Mentalität auf mittelständische Werte trifft. Dabei wird klar: Die Zukunft gehört Unternehmen, die Geschwindigkeit mit Substanz verbinden.