12 Jahre später: Ein Salesforce-Veteran über Sales-PreSales-Alignment und faule Ausreden - mit Julian Scharf (245)

In dieser Folge spreche ich mit Julian Scharf über die
entscheidende Zusammenarbeit zwischen Head of Sales und Head of
PreSales – und warum diese Beziehung oft über Erfolg oder
Misserfolg im Vertrieb entscheidet. Wir teilen echte Erfahrungen,
diskutieren typische Konfliktfelder und zeigen, wie gegenseitiges
Verständnis und offene Kommunikation ein Sales-Team wirklich nach
vorne bringen. Du erfährst, welche Erwartungen an PreSales Teams
heute gestellt werden, warum Demo-Monkey-Denken nicht mehr reicht
und wie gemeinsame KPIs und Customer Experience als Erfolgsfaktor
wirken. Wir nehmen dich mit hinter die Kulissen unserer
Zusammenarbeit und zeigen, wie man auch in schwierigen Situationen
als Team gewinnt. Hör rein und entdecke, wie aus einer guten
Partnerschaft im Vertrieb nachhaltiger Erfolg wird. Julian bei
LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/julianscharf/ ----------
PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community Alle
anderen Links: https://paths.to/presales Viel Spaß &
Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel:
(00:00:00) Intro: Trusted Advisor werden und Gastvorstellung Julian
Scharf (00:01:22) Vom Salesforce-Deal zur Freundschaft: Rückblick
und Karrierewege (00:03:01) Die Rolle und Erwartungen an
PreSales-Teams aus Sales-Sicht (00:08:48) Zusammenspiel von Head of
Sales und Head of PreSales: Mindset, Konflikte und Kommunikation
(00:25:03) Best Practices für die Zusammenarbeit: Performance, KPIs
und Customer Experience (00:55:01) Operative Zusammenarbeit:
Forecast, Pipeline und Verantwortlichkeiten (01:05:28) Fazit:
Erfolgsfaktoren für Sales- und PreSales-Alignment