Wird es den SE Job in 5 Jahren noch geben? (258)

In dieser Episode gehen wir der Frage auf den Grund, ob klassische
PreSales- und Sales-Rollen im B2B-Softwarevertrieb bald Geschichte
sind. Wir analysieren, wie sich die Rolle des Sales Engineers über
die Jahrzehnte gewandelt hat – von Gatekeepern und Demo-Gurus bis
hin zu beratenden Partnern in einer zunehmend KI-getriebenen Welt.
Wir diskutieren, was moderne Käufer heute wirklich erwarten, wie
Self-Service, Reviews und KI den Entscheidungsprozess verändern und
ob menschliche Interaktion am Ende doch unersetzbar bleibt. Lass
dich inspirieren von unserer Reise durch sieben Phasen der
Vertriebsentwicklung – mit einem ehrlichen Blick auf Chancen,
Herausforderungen und die Frage: Was ist unser Wert als
PreSales-Experten in einer Welt voller Automatisierung? ----------
PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community Alle
anderen Links: https://paths.to/presales Viel Spaß &
Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel:
(00:00:00) Begrüßung und Vorstellung des Themas: Abschaffung
klassischer Sales-Rollen? (00:01:16) Die Evolution des B2B
Softwarekaufs: Von Gatekeepern zu Self-Service (00:08:48)
Review-Plattformen und das Vertrauensmodell im Wandel (00:13:44)
Hands-on Experience: Product-Led Growth und Trials als neuer
Standard (00:16:16) KI-gestützter B2B-Vertrieb: AI Agents,
Automatisierung und neue Entscheidungswege (00:21:03) Blick in die
Zukunft: Agent-to-Agent Commerce und die Rolle des Menschen
(00:29:32) Regulatorik, Dealgröße und die Grenzen der
Automatisierung (00:31:27) Abschluss und Ausblick: Was bleibt vom
PreSales Engineering?