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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
SE Team im Merger: Wenn plötzlich alles neu ist, aber nichts weg darf, mit Julia Thyra Garcia Reuss (255)

SE Team im Merger: Wenn plötzlich alles neu ist, aber nichts weg darf, mit Julia Thyra Garcia Reuss (255)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 5 Monaten

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37:58

In dieser Folge spreche ich mit Julia Thyra Garcia Reuss von MAIT
über das, was passiert, wenn zwei Unternehmen fusionieren und
plötzlich PreSales-Teams mit völlig unterschiedlichen
Rollenverständnissen aufeinandertreffen. Gemeinsam tauchen wir in
die Herausforderungen und Learnings einer solchen Zusammenführung
ein – von der Tool-Integration über Prozesse bis hin zum
Mindset-Shift Richtung Value Selling. Ich teile, wie wir gemeinsam
mit Julia erlebt haben, dass Veränderungen selten reibungslos
verlaufen, aber mit Offenheit und strategischem Vorgehen echte
Fortschritte möglich sind. Hör rein, wenn du wissen willst, wie man
aus unterschiedlichen Perspektiven eine starke
PreSales-Organisation formt, welche Stolpersteine es gibt und was
wir beim nächsten Mal definitiv anders machen würden. Julia bei
LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/julia-thyra-garcia-reuss/
---------- PreSales Leader Community:
https://serockstars.com/community Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Intro: PreSales
Unleashed und Vorstellung der Gäste (00:01:06) Fusion zweier
Unternehmen: Herausforderungen beim Zusammenlegen von PreSales
Teams (00:04:43) Kulturelle Unterschiede und Rollenverständnis im
PreSales nach dem Merger (00:11:08) Strategiewechsel: Vom
Technikfokus zu Value Selling und Change Management (00:17:23)
Praxisbeispiele: Werkzeuge und Prozesse für Value Selling im
PreSales (00:27:06) Skalierung und Segmentierung: Herausforderungen
im breiten Produktportfolio (00:34:50) Learnings aus dem Merger:
Was würde man beim nächsten Mal anders machen? (00:37:23) Outro:
Dank, Community und Ausblick