SE Attached Win Rate, mit Peter van Zeist (254)

In dieser Folge spreche ich mit Peter, Leiter des Solution
Consulting Teams bei LastPass, über die wahre Aussagekraft der SE
Attached Winrate. Wir diskutieren, warum diese Kennzahl oft
missverstanden wird, wie Gamification und KPI-Pairing die Messung
beeinflussen und weshalb ein tieferes Verständnis für
PreSales-Erfolg nötig ist. Peter teilt Einblicke in sein
eventbasiertes Tracking-Modell, erklärt, warum er Zeiterfassung
kritisch sieht, und gibt praxisnahe Tipps für aussagekräftige
Performance-Messung. Wenn du wissen willst, wie du den echten
Mehrwert deines PreSales-Teams sichtbar machst – und welche
Metriken dabei wirklich zählen – bist du hier genau richtig. Peter
bei LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/pvzeist/ ----------
PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community Alle
anderen Links: https://paths.to/presales Viel Spaß &
Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel:
(00:00:00) Intro: Vorstellung und Ziel des Podcasts (00:00:18) Was
bedeutet SE Attached Winrate wirklich? (00:07:05) Definition und
Praxis von SE Attached – Was zählt als Mitwirkung? (00:10:32)
Eventbasiertes Tracking statt Zeiterfassung: Einblicke ins
Reporting (00:21:16) KPI Pairing und die Bedeutung mehrerer
Kennzahlen (00:22:31) Gamification und KPI-Optimierung: Chancen und
Risiken (00:26:08) KPI-Dashboard, Benchmarks und individuelle
Entwicklung (00:31:04) PreSales vs. Post-Sales: Zeitaufteilung und
Teamfokus (00:32:15) Wie SE-Teams ihren Mehrwert belegen können
(00:35:44) KI im PreSales: Praktische Use Cases und
Effizienzgewinne (00:38:03) Outro: Dank, Kontaktmöglichkeiten und
Verabschiedung