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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Ausschreibungen mit KI knacken, mit CEO Alex Kohler von BidFix (256)

Ausschreibungen mit KI knacken, mit CEO Alex Kohler von BidFix (256)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 5 Monaten

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In dieser Folge spreche ich mit Alexander Kohler von BidFix über
das, was viele im PreSales am meisten nervt: Öffentliche
Ausschreibungen. Wir tauchen ein in die komplexe Welt von RFPs,
zeigen, wie KI-Agenten dabei helfen können, die passenden
Ausschreibungen zu finden und Angebote strategisch zu platzieren –
und warum trotz aller Automatisierung der Mensch am Ende oft den
Unterschied macht. Du erfährst, wie sich der Ausschreibungsprozess
im öffentlichen Sektor von der Privatwirtschaft unterscheidet,
warum Bieterfragen ein echter Gamechanger sein können und welche
Rolle dein eigenes Wertesystem im PreSales spielt. Außerdem
diskutieren wir, ob in Zukunft Agenten bessere Kaufentscheidungen
treffen als wir – oder ob Menschlichkeit und Vertrauen weiterhin
das Rennen machen. Wenn du mit Ausschreibungen zu tun hast (oder
sie lieber vermeiden würdest), ist diese Folge ein Muss! Alex bei
LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/alexanderklr/ Alex' Firma:
www.bidfix.ai ---------- PreSales Leader Community:
https://serockstars.com/community Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Begrüßung,
Vorstellung und Einstieg ins Thema öffentliche Ausschreibungen
(00:00:24) Ausschreibungen: Herausforderungen, Marktpotenzial und
Pain Points (00:07:02) Unterschiede zwischen öffentlichen und
privatwirtschaftlichen Ausschreibungen (00:13:08) Komplexität
öffentlicher Ausschreibungen: Portale, Prozesse und Volumen
(00:17:02) BidFix: KI-gestützte Lösung für Ausschreibungsmanagement
(00:22:10) Go/No-Go-Entscheidung und strategische Bewertung von
Ausschreibungen (00:25:51) Bieterfragen als strategischer Vorteil
und Risikomanagement (00:30:29) Prozessautomatisierung: Von der
Identifikation bis zur Angebotsabgabe (00:36:16) Datenqualität,
Wissensdatenbanken und KI im Ausschreibungsprozess (00:43:10)
Zukunftsausblick: Agent-to-Agent Purchasing und KI-Entscheidungen
im B2B (00:49:05) Philosophische Diskussion: Mensch vs. KI bei
Kaufentscheidungen (00:58:00) Abschluss, Kontaktmöglichkeiten und
Ausblick