Ausschreibungen mit KI knacken, mit CEO Alex Kohler von BidFix (256)

In dieser Folge spreche ich mit Alexander Kohler von BidFix über
das, was viele im PreSales am meisten nervt: Öffentliche
Ausschreibungen. Wir tauchen ein in die komplexe Welt von RFPs,
zeigen, wie KI-Agenten dabei helfen können, die passenden
Ausschreibungen zu finden und Angebote strategisch zu platzieren –
und warum trotz aller Automatisierung der Mensch am Ende oft den
Unterschied macht. Du erfährst, wie sich der Ausschreibungsprozess
im öffentlichen Sektor von der Privatwirtschaft unterscheidet,
warum Bieterfragen ein echter Gamechanger sein können und welche
Rolle dein eigenes Wertesystem im PreSales spielt. Außerdem
diskutieren wir, ob in Zukunft Agenten bessere Kaufentscheidungen
treffen als wir – oder ob Menschlichkeit und Vertrauen weiterhin
das Rennen machen. Wenn du mit Ausschreibungen zu tun hast (oder
sie lieber vermeiden würdest), ist diese Folge ein Muss! Alex bei
LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/alexanderklr/ ----------
PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community Alle
anderen Links: https://paths.to/presales Viel Spaß &
Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel:
(00:00:00) Begrüßung, Vorstellung und Einstieg ins Thema
öffentliche Ausschreibungen (00:00:24) Ausschreibungen:
Herausforderungen, Marktpotenzial und Pain Points (00:07:02)
Unterschiede zwischen öffentlichen und privatwirtschaftlichen
Ausschreibungen (00:13:08) Komplexität öffentlicher
Ausschreibungen: Portale, Prozesse und Volumen (00:17:02) BidFix:
KI-gestützte Lösung für Ausschreibungsmanagement (00:22:10)
Go/No-Go-Entscheidung und strategische Bewertung von
Ausschreibungen (00:25:51) Bieterfragen als strategischer Vorteil
und Risikomanagement (00:30:29) Prozessautomatisierung: Von der
Identifikation bis zur Angebotsabgabe (00:36:16) Datenqualität,
Wissensdatenbanken und KI im Ausschreibungsprozess (00:43:10)
Zukunftsausblick: Agent-to-Agent Purchasing und KI-Entscheidungen
im B2B (00:49:05) Philosophische Diskussion: Mensch vs. KI bei
Kaufentscheidungen (00:58:00) Abschluss, Kontaktmöglichkeiten und
Ausblick