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  4. #30 - Provision ist kein Bonus: Was der deutsche Mittelstand (noch) nicht verstanden hat
Wir wollten eigentlich einen Gast einladen.

Aber dann dachten wir:

Warum nicht einfach mal selbst erzählen, wie alles begann?

Diese Woche haben Gregor und ich zum ersten Mal gemeinsam eine
Podcast-Folge aufgenommen.

Raus kam eine ganz persönliche Geschichte.

Hier ein paar Highlights daraus:

1) Die Anfänge von Centify

Wir wollten gründen. Aber es fehlte die zündende Idee.

Die kam erst über viele Gespräche, erste WhatsApp-Gruppen (RIP
„Ideenschmiede“) und 100+ Interviews mit SaaS-Unternehmen.

2) Der Unterschied zwischen Interesse und Commitment

Wir hatten viele Letters of Intent, aber kaum jemand hat am
Ende wirklich gekauft.

Heute würden wir direkt Stripe-Links schicken. Wenn jemand
bereit ist zu zahlen, ist das das bessere Signal.

3) Warum Centify kein No-Code-Projekt ist

Viele halten Provisionsabrechnung für einen No-Brainer-Case.

Aber wer schon mal Rückforderungen, unterschiedliche Modelle,
Cashflow-Optimierung & Multi-Produkt-Bundles abgebildet hat,
weiß: Ohne starke Backend-Architektur geht gar nichts.

4) Die Realität von Gründerteams

Wir waren zwischenzeitlich zu fünft und heute sind wir zu
dritt.

Spoiler: Das erste Setup funktioniert selten. Und das ist okay.

5) Cold Calling statt nur LinkedIn

Letztes Jahr = LinkedIn-DMs.

Dieses Jahr = Telefonhörer in die Hand.

In Woche 1 direkt 7 Termine durch Cold Calls.

6) Automatisierung, wo es Sinn macht

Von Lead Enrichment mit Lusha bis Buchhaltung via Slack + n8n
Integration.

80 % der Sales-Admin-Prozesse sind bei uns automatisiert.

7) Der deutsche Mittelstand braucht bessere Anreize

Provision != Bonus.

Wer nur am Jahresende 10 % on top bekommt, hat keinen echten
Anreiz zu performen.

Wir glauben: Auch Produktionsunternehmen brauchen moderne
Provisionsmodelle.

8) Bootstrapped, aber nicht blind

Seit Sommer 2024 offiziell im Handelsregister.

Jetzt gefördert durch das InnoFinTech-Programm der IFB
Innovationsstarter GmbH mit bis zu 200.000 Euro.

Ziel: Eine skalierbare Software für komplexes
Provisionsmanagement.

Die ganze Story gibt’s im Podcast.

Hört gerne rein auf Spotify.

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„#30 - Provision ist kein Bonus: Was der deutsche Mittelstand (noch) nicht verstanden hat“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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