#30 - Provision ist kein Bonus: Was der deutsche Mittelstand (noch) nicht verstanden hat

Wir wollten eigentlich einen Gast einladen.





Aber dann dachten wir:


Warum nicht einfach mal selbst erzählen, wie alles begann?





Diese Woche haben Gregor und ich zum ersten Mal gemeinsam eine
Podcast-Folge aufgenommen.





Raus kam eine ganz persönliche Geschichte.





Hier ein paar Highlights daraus:





1) Die Anfänge von Centify


Wir wollten gründen. Aber es fehlte die zündende Idee.


Die kam erst über viele Gespräche, erste WhatsApp-Gruppen (RIP
„Ideenschmiede“) und 100+ Interviews mit SaaS-Unternehmen.





2) Der Unterschied zwischen Interesse und Commitment


Wir hatten viele Letters of Intent, aber kaum jemand hat am
Ende wirklich gekauft.


Heute würden wir direkt Stripe-Links schicken. Wenn jemand
bereit ist zu zahlen, ist das das bessere Signal.





3) Warum Centify kein No-Code-Projekt ist


Viele halten Provisionsabrechnung für einen No-Brainer-Case.


Aber wer schon mal Rückforderungen, unterschiedliche Modelle,
Cashflow-Optimierung & Multi-Produkt-Bundles abgebildet hat,
weiß: Ohne starke Backend-Architektur geht gar nichts.





4) Die Realität von Gründerteams


Wir waren zwischenzeitlich zu fünft und heute sind wir zu
dritt.


Spoiler: Das erste Setup funktioniert selten. Und das ist okay.





5) Cold Calling statt nur LinkedIn


Letztes Jahr = LinkedIn-DMs.


Dieses Jahr = Telefonhörer in die Hand.


In Woche 1 direkt 7 Termine durch Cold Calls.





6) Automatisierung, wo es Sinn macht


Von Lead Enrichment mit Lusha bis Buchhaltung via Slack + n8n
Integration.


80 % der Sales-Admin-Prozesse sind bei uns automatisiert.





7) Der deutsche Mittelstand braucht bessere Anreize


Provision != Bonus.


Wer nur am Jahresende 10 % on top bekommt, hat keinen echten
Anreiz zu performen.


Wir glauben: Auch Produktionsunternehmen brauchen moderne
Provisionsmodelle.





8) Bootstrapped, aber nicht blind


Seit Sommer 2024 offiziell im Handelsregister.


Jetzt gefördert durch das InnoFinTech-Programm der IFB
Innovationsstarter GmbH mit bis zu 200.000 Euro.


Ziel: Eine skalierbare Software für komplexes
Provisionsmanagement.





Die ganze Story gibt’s im Podcast.


Hört gerne rein auf Spotify.