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  4. #29 - Vom SDR zum VP Sales: Wie Luca Dangelmeyr 100 Sales-Reps bei TeamViewer führt
Wie schafft man es eigentlich, 100 Sales-Mitarbeitende weltweit
zu führen und dabei nicht den Draht zum Kunden zu verlieren?

Luca Dangelmeyr ist Vice President Sales bei TeamViewer – und ein
Paradebeispiel für Sales-Karriere made in Germany.

Vom klassischen SMB-Vertrieb bis zum globalen Enterprise Sales
Team mit 100 Kolleginnen und Kollegen: Luca kennt die gesamte
Bandbreite.

Was seine Perspektive so spannend macht:

Er ist nicht nur operativ ganz nah dran, sondern denkt
gleichzeitig strategisch. Und zwar in einem Umfeld, das sich
durch M&A, Produktinnovationen (z. B. Augmented Reality),
neue Kundensegmente und globales Wachstum ständig wandelt.

3 Einblicke, die wir aus dem Gespräch mitgenommen haben:

1) Vertriebskarriere = Gestaltungsfreiheit + Wirkung

Für Luca war die variable Vergütung der initiale Trigger für
den Einstieg

Heute ist es die Kombination aus Eigenverantwortung,
Teamführung und Kundennähe

2) Sales-Strukturen skalieren nicht automatisch mit

650.000 Kunden weltweit sind kein homogener Markt

Deshalb braucht es eine differenzierte Struktur je nach Segment
- von Self-Service bis Key Account

3) Change gelingt nur, wenn Prozesse UND Menschen mitziehen

Tools, Systeme, CRM-Wechsel - all das braucht Enablement und
aktives Mitnehmen der Teams

Besonders bei M&As wichtig: Integration durch persönlichen
Kontakt, Vertrauen und gemeinsames Lernen

Was uns besonders hängen geblieben ist:

„Ich will nicht über Kunden sprechen, ohne mit ihnen zu
sprechen.“

Die ganze Folge gibt’s wie gewohnt auf Spotify und co.

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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