#3 Nugget - Was ist Revenue Marketing und was hat das mit Provisionen zu tun? Matthias Erath

Als ich “Revenue Marketing” das erste Mal gehört habe, klang’s
ehrlich gesagt wie ein Buzzword.





Bis ich gelernt habe:


Es ist einfach Marketing mit Konsequenz.


Messbar. Attribuierbar. Umsatz-nah.





Im Podcast mit Dr. Matthias Erath (Head of Marketing, Lanes &
Planes) blieb mir ein Satz hängen:





Marketing ist nicht “bunte Bildchen”.


Marketing ist ein Numbers-Game,wenn du es ernst meinst.





Why it matters:


Im B2B wartest du oft Wochen oder Monate, bis du siehst, ob ein
Touchpoint wirklich wirkt. Ohne saubere Daten spielst du im
Dunkeln.





Was ich aus dem Gespräch mitnehme (und was viele Revenue Orgs
unterschätzen):





1) EIN SYSTEM, EIN LOOP


Marketing + Sales im gleichen CRM (z.B. HubSpot) schafft echte
Feedback-Schleifen.


Wenn Deal-Value zurück an Google fließt, optimierst du auf ACV
statt auf Klicks.





2) ATTRIBUTION ≠ PROVISION


Wenn “Inbound vs. Outbound” gleichzeitig über Geld entscheidet,
kämpfen Teams gegeneinander.


Ein “Mixed”-Bucket (gemeinsame GTM-Motion) kann Spannungen
rausnehmen.





3) LLMs SIND DA - NUR SCHLECHT MESSBAR


UTM-Tracking unterschätzt den Anteil, weil Journeys springen:
ChatGPT Google Website Demo.


Qualitatives Sales-Feedback (“Wie habt ihr uns gefunden?”) wird
plötzlich wieder Gold.





Resultat (aus dem Case):


~40% Performance-Uplift im Inbound-ACV bei ähnlich hohem Budget


bessere Kampagnensteuerung durch Deal-Signale statt
Vanity-Metriken.





Mein Take:


Revenue Marketing ist kein Kanal.


Es ist ein Vertrag zwischen Marketing & Sales: Wir optimieren
auf Umsatz, gemeinsam.





Wie löst ihr bei euch sichtbar den Konflikt zwischen Attribution
und Incentives?





Hört jetzt rein! Jetzt auf Spotify.





Matthias hat noch folgende Ressource mitgegeben:
https://www.hubspot.com/loop-marketing