#31 - RevOps bei SoSafe: Skalierung, Signale und Sales-Innovation, mit Alexander Schwab

„Wenn sich beim Thema Commission niemand beschwert - dann läuft’s
richtig gut.“





So bringt Alexander, Director Revenue Operations bei SoSafe, es
auf den Punkt. In der ersten Folge "The Commission Corner" 2026
spricht er über die Rolle von Revenue Operations in einem schnell
skalierenden Unternehmen – und was es braucht, damit Sales
Enablement wirklich wirkt.





Hier sind 5 Learnings aus dem Gespräch mit Alex:





1) RevOps ist längst kein Nischenthema mehr


Was früher als Sales Ops oder Business Ops begann, ist heute
ein zentraler Treiber im GTM-Prozess – vor allem in Scale-ups wie
SoSafe mit über 500 Mitarbeitenden.





2) Qualifizierung ≠ nur ein Framework


Ob BANT, MEDDIC oder SPICED: Entscheidend ist, wer das
Framework mitträgt. Für Alex braucht es ein starkes Zusammenspiel
aus RevOps, Enablement und Führung.





3) Intent Signale schlagen Kaltakquise


Von „alle durchtelefonieren“ zu datenbasiertem Outreach: Mit
Tools wie Clay werden Buying Signals identifiziert und
priorisiert, vorausgesetzt, die Datenqualität stimmt.





4) Commissions: Strategisch, simpel, sensibel


Provision ist kein Add-on, sondern ein strategischer Hebel.
Erfolgreiche Comp. Pläne sind:


-> an Unternehmenszielen ausgerichtet


-> leicht verständlich


-> motivierend und gleichzeitig fair





5) Tool-Auswahl? People-first statt Feature-first


Alex betont, dass Migration, Support und Verlässlichkeit beim
Commissions Tool wichtiger sind als Feature-Listen.





„Wenn das Tool nicht 100 % zuverlässig läuft, hast du ein Problem
- weil’s um Gehälter geht.“





Wer tiefer einsteigen will: Apple, Spotify oder Youtube





Was war für dich das spannendste Learning?


Nutzt ihr schon Intent Signale im Sales-Prozess?





Wen das Thema Provisionen umtreibt:


www.getcentify.com