podcast.de
Anmeldung
Anmeldung Registrierung
Auto Hell Dunkel
Erweiterte Suche
  1. Startseite
  2. Podcasts
  3. The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOps Podcast
  4. #31 - RevOps bei SoSafe: Skalierung, Signale und Sales-Innovation, mit Alexander Schwab
„Wenn sich beim Thema Commission niemand beschwert - dann läuft’s
richtig gut.“

So bringt Alexander, Director Revenue Operations bei SoSafe, es
auf den Punkt. In der ersten Folge "The Commission Corner" 2026
spricht er über die Rolle von Revenue Operations in einem schnell
skalierenden Unternehmen – und was es braucht, damit Sales
Enablement wirklich wirkt.

Hier sind 5 Learnings aus dem Gespräch mit Alex:

1) RevOps ist längst kein Nischenthema mehr

Was früher als Sales Ops oder Business Ops begann, ist heute
ein zentraler Treiber im GTM-Prozess – vor allem in Scale-ups wie
SoSafe mit über 500 Mitarbeitenden.

2) Qualifizierung ≠ nur ein Framework

Ob BANT, MEDDIC oder SPICED: Entscheidend ist, wer das
Framework mitträgt. Für Alex braucht es ein starkes Zusammenspiel
aus RevOps, Enablement und Führung.

3) Intent Signale schlagen Kaltakquise

Von „alle durchtelefonieren“ zu datenbasiertem Outreach: Mit
Tools wie Clay werden Buying Signals identifiziert und
priorisiert, vorausgesetzt, die Datenqualität stimmt.

4) Commissions: Strategisch, simpel, sensibel

Provision ist kein Add-on, sondern ein strategischer Hebel.
Erfolgreiche Comp. Pläne sind:

-> an Unternehmenszielen ausgerichtet

-> leicht verständlich

-> motivierend und gleichzeitig fair

5) Tool-Auswahl? People-first statt Feature-first

Alex betont, dass Migration, Support und Verlässlichkeit beim
Commissions Tool wichtiger sind als Feature-Listen.

„Wenn das Tool nicht 100 % zuverlässig läuft, hast du ein Problem
- weil’s um Gehälter geht.“

Wer tiefer einsteigen will: Apple, Spotify oder Youtube

Was war für dich das spannendste Learning?

Nutzt ihr schon Intent Signale im Sales-Prozess?

Wen das Thema Provisionen umtreibt:

www.getcentify.com

Weitere Episoden

#36 - More Performance Through AI? The Future of Incentives & Sales with Caroline Rocha

#36 - More Performance Through AI? The Future of Incentives & Sales with Caroline Rocha

25 Minuten
vor 4 Monaten
#35 - Elvis Kalac über Provision, KI und den Aufbau von 100+ Sales-Leuten bei Planity

#35 - Elvis Kalac über Provision, KI und den Aufbau von 100+ Sales-Leuten bei Planity

54 Minuten
vor 4 Monaten
#34 - Finding revenue leakages: How RevOps prioritizes growth, with Sandra Kjærstad from Inpay

#34 - Finding revenue leakages: How RevOps prioritizes growth, with Sandra Kjærstad from Inpay

42 Minuten
vor 6 Monaten
#33 - Wie RevOps in einer neu entstehenden Unternehmensgruppe aussieht, mit ⁠Julian Jais⁠ von ⁠JTL-Software-GmbH

#33 - Wie RevOps in einer neu entstehenden Unternehmensgruppe aussieht, mit ⁠Julian Jais⁠ von ⁠JTL-Software-GmbH

36 Minuten
vor 6 Monaten
#32 - CRM Migration, Pricing Wandel und warum Provision nicht gedeckelt sein darf, mit Julian

#32 - CRM Migration, Pricing Wandel und warum Provision nicht gedeckelt sein darf, mit Julian

34 Minuten
vor 7 Monaten
Alle Episoden anzeigen
In Podcasts werben
Schalte jetzt Werbung in Podcasts.
Episode melden

„#31 - RevOps bei SoSafe: Skalierung, Signale und Sales-Innovation, mit Alexander Schwab“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

Abonnenten

Teilen

Mein Archiv

Deine Privatkopie der Folgen, die du nicht verlieren willst.

Podcast-Folgen verschwinden. Feeds werden auf die letzten Episoden gekürzt, Hoster räumen alte Dateien ab, Formate wechseln den Anbieter und lassen ihr Archiv zurück. Mit „Mein Archiv“ sichert podcast.de die Folgen deiner Podcasts für dich — angefangen bei den ältesten, denn die sind zuerst weg.

  • Deine gesicherten Folgen bleiben hörbar, auch wenn das Original offline geht.
  • Auch Folgen, die im heutigen Feed gar nicht mehr stehen — podcast.de kennt sie noch.
  • Herunterladen bleibt möglich, solange die Folge beim Podcaster liegt. Der zählt seine Abrufe wie bisher.
Startet bald

Sei beim Start von Mein Archiv dabei

Mein Archiv ist fast fertig. Trag dich ein, dann bekommst du eine E-Mail, sobald es losgeht – und bist von Anfang an dabei. Wir schreiben dir nur zum Start, keine Werbung, keine Weitergabe deiner Daten.

Du bekommst zuerst eine Bestätigungsmail. Abmelden geht jederzeit. Datenschutz