#102 - Der Weg zu großen Projekten

In dieser Folge nehme ich dich mit zu einem meiner ersten richtig
großen IT-Projekte – zurück in die Zeit, als ich noch aus meinem
Kinderzimmer heraus gearbeitet habe, kein Geld auf dem Konto hatte
und fachlich bei manchen Themen eher „Mut als Ahnung“ mitgebracht
habe. Ich erzähle dir die komplette Story, wie ich als 20-,
21-Jähriger einen Steuerberater mit einer neuen Serverlandschaft
ausstatten sollte, obwohl ich von DATEV und den ganzen
Spezialthemen kaum einen Plan hatte. Warum mich der Kunde trotzdem
unbedingt im Projekt haben wollte, obwohl eine andere Firma alles
aus einer Hand hätte liefern können. Wieso gerade meine Ehrlichkeit
und Klarheit über meine Grenzen so viel Vertrauen aufgebaut haben –
und was du daraus für deine Kundenbeziehungen lernen kannst. Du
erfährst, wie ich ein Projektvolumen von rund 70.000 DM angenommen
habe, ohne eigenes Kapital im Rücken – und dem Kunden dann ganz
selbstverständlich eine massive Anzahlung abverlangt habe, weil es
objektiv gar nicht anders ging. Ich erzähle dir, wie ich 210 Kilo
Servertechnik in meiner elterlichen Garage in dicker Winterjacke
eingerichtet habe, warum ich am Ende vermutlich fast nichts
verdient, aber unfassbar viel gelernt habe – und wieso genau solche
Erfahrungen später den Unterschied in meinem Unternehmertum gemacht
haben. Wir sprechen darüber, warum du Projekte auch dann annehmen
darfst, wenn du noch nicht alle Antworten hast – solange du
lösungsorientiert bist, Verantwortung übernimmst, dir Hilfe
organisierst und konsequent nachkalkulierst. Du lernst, warum
Profis nicht deshalb Profis sind, weil immer alles klar ist,
sondern weil sie Probleme lösen können, wenn es nicht nach Plan
läuft. Und ich zeige dir, wieso du dich von der Illusion
verabschieden musst, für große Aufträge erst „100 % fertig“ zu sein
– wenn du dauerhaft große Probleme löst, wirst du auch dauerhaft
großes Geld verdienen.