#101 - Solche Leads braucht keiner

In dieser Folge spreche ich Klartext über Leads – und warum du dich
so schnell wie möglich von „Flachpfeifen“ trennen solltest. Nicht
jeder Kontakt ist ein potenzieller Kunde. Viele Menschen sind
schlicht nicht entscheidungsfähig, zögern alles raus und
verschwenden am Ende vor allem eins: deine Zeit. Ich zeige dir,
warum es unternehmerisch Quatsch ist, riesige Kontaktlisten zu
pflegen, alte Leads monatelang „warmzuhalten“ oder ständig
Kaffee-Termine mit Leuten zu machen, die eigentlich nur
Aufmerksamkeit suchen. Stattdessen geht’s darum, radikal zu
filtern: Welche Kontakte haben echtes Potenzial – und welche sind
nur nette Gespräche ohne Ergebnis? Du bekommst von mir konkrete
Denk- und Handlungsimpulse: lösche alte, inaktive Adressen, frag
konsequent „Welches Problem soll ich für Sie lösen?“ und renn
sofort, wenn jemand „Synergien“ sucht. Vor allem aber: Bau dir eine
Positionierung auf, bei der Menschen dich als Go-to-Person
wahrnehmen – wie die Autowaschanlage um die Ecke oder der Zahnarzt,
den man anruft, wenn’s wirklich brennt. Weniger Kontakte, mehr
Qualität. Mehr Fokus. Weniger Ablenkung. Und damit am Ende: mehr
Umsatz mit den richtigen Leuten.