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Episoden

#160 - Als Chef musst du Vorbild sein

34 Minuten
Mein Chef ist ein Idiot." Dieser Satz aus einem Kundengespräch ist der Startpunkt dieser Folge – und er trifft mehr Unternehmer, als ihnen lieb ist. Im Business Turbos Podcast zeigt Philip, warum viele Inhaber mittelständischer Dienstleister in der Expertise-Falle stecken: Fachwissen hat dir die ersten Kunden gebracht, Status und Sicherheit gegeben. Und genau deshalb glaubst du, du müsstest immer noch schlauer werden. Das Ergebnis: Alles Komplexe landet wieder auf deinem Schreibtisch. Deine Mitarbeiter werden zu Handlangern. Und du bleibst im Tagesgeschäft gefangen – teils 20, 30 Jahre lang. Du erfährst: • warum der Schlüssel für unternehmerischen Erfolg im Verkauf liegt und nicht in der fachlichen Expertise, • warum gute Leute einem Chef, den sie nicht respektieren, nie vollen Einsatz geben – und stattdessen immer mehr Geld fordern, • was Philip bei der Bundeswehr über schlechte Vorgesetzte gelernt hat, • warum deine Mitarbeiter ihre Wünsche nicht äußern – und du sie deshalb durch Kündigung verlierst, • welche eine Frage im Mitarbeitergespräch dir Antworten liefert, die dich erschrecken und gleichzeitig schützen. Wenn du willst, dass dein Unternehmen ohne dich funktioniert, musst du zuerst an dir arbeiten. Führung heißt: Ergebnisse multiplizieren, statt selbst 100 Prozent zu schuften. Hör rein – und frag dich ehrlich, ob deine Leute dir folgen, weil sie müssen, oder weil sie wollen.

#159 - Prüfe Deine Preise

30 Minuten
Du wirst durch KI schneller – und verdienst dadurch weniger? Dann hast du kein Effizienzproblem, sondern ein Pricing-Problem. In dieser Folge des Business Turbos Podcast nimmt Philip eine Frage aus seinem Geschäftsführer-Call auseinander, die viele Dienstleister umtreibt: Wie rechne ich ab, wenn meine Leistung plötzlich in Minuten statt in Stunden erledigt ist? Seine Antwort ist unbequem: Solange du über Aufwand sprichst, bleibst du vergleichbar. Und wer vergleichbar ist, verliert gegen den Billigsten. Du erfährst: • warum Kunden immer nach dem Stundensatz fragen – und wie du das Gespräch zurück zum Wert des Ergebnisses lenkst, • warum ein Angebot ohne Dringlichkeit keinen Auftrag auslöst, • was Philips Augen-OP für 7.800 Euro in vier Minuten über Preiswahrnehmung verrät, • warum detaillierte Rechnungen Rückfragen provozieren und deine Marge auffressen, • wie Expresszuschläge, klare Notfallregeln und einfache Formulare dich aus dem Tagesgeschäft holen. Für Inhaber und Geschäftsführer mittelständischer Dienstleister, die gute Arbeit leisten, aber zu oft über Preise diskutieren, Rechnungen erklären und nachts selbst einspringen müssen. Pricing ist nicht kompliziert. Du musst es nur anders kommunizieren als die meisten. Hör rein und prüf deine Preise – bevor es deine Kunden tun.

#158 - Was Afrika mir über Unternehmertum beigebracht hat

35 Minuten
Wofür arbeitest du eigentlich so hart? Diese Frage stellen sich die wenigsten Unternehmer – bis sie irgendwann merken, dass zwischen Tagesgeschäft, Kundenterminen und Mitarbeiterthemen das eigene Leben auf später verschoben wurde. In dieser etwas anderen Folge des Business Turbos Podcast nimmt Philip dich mit nach Afrika. Safari, Lodges mitten im Nationalpark, Elefanten direkt am Wagen, ein betäubter Löwe und Strandverkäufer auf Sansibar, die an seiner Schlagfertigkeit scheitern. Dahinter steckt aber eine klare unternehmerische Botschaft: das Konzept der Erinnerungsdividende. Du erfährst: • warum Geld für Erlebnisse eine bessere Rendite bringt als der nächste Luxusgürtel, • warum du früh reisen solltest – und nicht erst mit 80, • wie ein Reiseunternehmen Kunden mit kleinen Details begeistert und damit zeigt, was „die extra Meile" im Service bedeutet, • warum Abstand vom Büro deinen Blick auf die eigene Wichtigkeit verändert, • wie Philip selbst im Urlaub Verkaufsgespräche umdreht. Für Inhaber und Geschäftsführer mittelständischer Dienstleister, die viel arbeiten und viel verdienen, aber selten innehalten. Wer verkaufen kann, hat immer Geld. Die Frage ist nur, was du damit machst. Hör rein und nimm dir den Impuls mit, dir Erinnerungen zu schaffen, die dir keiner mehr nehmen kann.

#157 - Hol die Leute aus dem Homeoffice

21 Minuten
Deine Leute wissen, was zu tun ist. Sie können es auch. Und trotzdem bleibt im Homeoffice zu viel liegen. Warum? Weil die meisten Menschen kein Verständnisproblem haben, sondern ein Disziplinproblem. In dieser Folge des Business Turbos Podcast spricht Philip Klartext über ein Thema, das viele Unternehmer lieber nicht anfassen: Homeoffice. Ausgelöst durch sechs Wochen Sommerferien mit Kind im Haus zeigt er, wie schnell Fokus verloren geht, sobald Ablenkung verfügbar ist – und was das für deine Mitarbeiter bedeutet, die zwischen Wäsche, Paketbote, Nachbarn und Social Media arbeiten sollen. Du erfährst: • warum stärkere Kontrolle das Problem nicht löst, sondern nur Misstrauen erzeugt, • wie aus dem Mitarbeiter im Homeoffice gedanklich eine „Homeoffice Incorporated" wird – und warum er dann schneller zum nächsten Arbeitgeber wechselt, • welche Frühwarnsignale du als Chef übersiehst, wenn Kommunikation nur noch per Videocall läuft, • warum fehlender Flurfunk unvollständige Prozesse gnadenlos offenlegt und deine Schlagkraft kostet, • wie Philip selbst die Mischung aus Präsenz und Homeoffice in seinem Team regelt. Kein Plädoyer gegen Homeoffice. Aber ein klarer Weckruf für Inhaber und Geschäftsführer mittelständischer Dienstleister, die über die Jahre eine schleichende Trägheit zugelassen haben – und sich wundern, warum sie selbst immer noch im Tagesgeschäft feststecken. Hör rein und prüf, ob deine Präsenzregeln noch zu deinen Zielen passen.

#156 - Mitarbeiter können keinen Vertriebsprozess bauen

30 Minuten
Du willst endlich raus aus dem Vertrieb – und schickst deshalb einen Mitarbeiter zum Vertriebstraining? Dann verbrennst du Zeit, Geld und Motivation. Philip erlebt es auf jeder Roadshow: Mitarbeiter ohne Vertriebserfahrung sitzen zwei Tage im Raum, mit dem Auftrag „Guck mal, was du mitnehmen kannst." Sie schreiben fleißig mit, kommen begeistert zurück, probieren ein paar Einzelideen aus – und nach dem ersten Fehlschlag heißt es im Unternehmen: „Funktioniert in unserer Branche nicht." Das Problem ist nicht der Mitarbeiter. Das Problem ist, dass es in vielen mittelständischen Dienstleistern gar keinen Vertriebsprozess gibt, an den neue Impulse andocken können. Es gibt Bestandskunden, die den Chef direkt auf dem Handy anrufen. Ein paar Empfehlungen. Hektische Aktionen, wenn die Auftragslage dünn wird. Das ist kein Prozess. Das ist moderiertes Chaos. In dieser Folge erfährst du: - warum dein Erfahrungswissen als Gründer der wertvollste Baustein deines Vertriebs ist – und warum du es nicht einfach an Mitarbeiter delegieren kannst - warum der plötzliche Rückzug des Chefs aus dem Vertrieb langjährige Bestandskunden vergraulen kann - was ein Eintopf-Rezept und ein Wochenend-Spanischkurs mit Vertriebstraining zu tun haben - warum jedes Vertriebsinstrument – vom Podcast bis zur Kaltakquise – vom richtigen Zeitpunkt abhängt - warum schlechte Verkaufsgespräche meist ein Zeichen für die falsche Vertriebsstrategie sind: falsche Leads, falsche Gesprächspartner - warum es den „Kapitän" braucht, der Prioritäten setzt, Budgets freigibt und entscheidet, was ins eigene Unternehmen passt Für alle Inhaber und Geschäftsführer, die im Tagesgeschäft feststecken und den Vertrieb endlich unabhängig von sich selbst machen wollen. Du musst nicht jeden Baustein selbst umsetzen. Aber du musst verstanden haben, welche es gibt.
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Über diesen Podcast

Mach’s anders als die Masse. Willkommen beim „Business Turbos Podcast.“ Hier erfährst Du in knackigen Impulsen, wie Du Dein Unternehmen erfolgreicher machst und Deine Ziele strukturierter und schneller erreichst! Dein Gastgeber, Philip Semmelroth, ist Serienunternehmer. Mit 18 gründete er sein erstes Unternehmen, bis heute folgten einige mehr. Der Geschäftsführende Gesellschafter einer Unternehmensberatung, einer Immobilien Firma, einer Beteiligungsfirma und Teilhaber verschiedener GbRs hat sein IT Unternehmen mit 40 sehr profitabel an einen Investor verkauft und teilt seine fundierte Erfahrung über Verkauf, Führung, Systematisierung und das Erreichen persönlicher und unternehmerischer Freiheit mit Dir. Philip hat in Deutschland studiert, den Abschluss Diplom-Kaufmann gemacht. Dann mit Stipendium in den USA einen MBA-Abschluss als Klassenbester erworben und damit nachweislich fundiertes Wissen über Wirtschaft und internationales Unternehmertum aufgebaut. Er ist Reserveoffizier und hat über Jahre sehr viel Führungserfahrung in- und außerhalb normaler Unternehmen gesammelt. Hier stellt er praxisnahe Tipps und bewährte Strategien vor, die speziell für kleine und mittelständische Unternehmen umsetzbar sind. Philip ist pragmatisch, authentisch und schnell. Wenn Du seine Sprechgeschwindigkeit in Deiner Umsetzung adaptierst, kannst Du mit diesen Impulsen sehr weit kommen. Freu‘ Dich jede Woche Dienstag auf eine neue Folge! Aber denk‘ immer dran: Umsatz kommt vom Umsetzen. Lass‘ Dich nicht nur inspirieren, lass Dich ins Handeln bringen.
Webseite
| Philip Semmelroth
Urheberangabe
Philip Semmelroth
Durchschnittliche Länge
Ø 38 Min.
Erscheinungsweise
Wöchentlich
Letzter Check
vor 5 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 2 J.
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„Business Turbos“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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