Business Turbos

In dieser Folge spreche ich sehr Klartext: Mehr Leads lösen dein Vertriebsproblem nicht – sie vergrößern es, wenn deine Prozesse dahinter nicht sauber aufgesetzt sind. Ich erkläre dir, warum viele Unternehmer zwar glauben, sie hätten ein Lead-Problem, in Wahrheit aber ein Struktur-, Strategie- oder Kompetenzproblem im Vertrieb haben. Wir schauen uns gemeinsam an, wo es überall klemmen kann: • Du hast keine Leads, die falschen Leads oder du führst schlichtweg schlechte Verkaufsgespräche. • Es gibt keine Gesprächsleitfäden, keine sauberen Follow-up-Prozesse, kein durchdachtes E-Mail-Marketing, keine klaren Up- und Cross-Sell-Angebote. • Deine Angebote überzeugen Dritte nicht – also Banker, Gesellschafter oder Investoren, die nur das PDF sehen, aber nicht im Verkaufsgespräch dabei waren. • Du hast keine Kennzahlen und entscheidest trotzdem über Budgets für Marketing und Vertrieb. Ich zeige dir, warum man Vertrieb nie isoliert optimieren kann, sondern immer Marketing, Prozesse, Technik und Team mitdenken muss: von der Lead-Quelle über die Qualifizierung, die Gesprächsführung, die Standardisierung in Form von Leitfäden und Einwandbehandlung bis hin zur technischen Infrastruktur im CRM und der Rückkopplung ins Kampagnenmanagement. Du bekommst Einblicke in reale Beispiele aus meiner Beratung und Mastermind: von Unternehmen, die Millionenumsätze machen, aber keine Zahlen kennen, bis hin zu Firmen, die glauben, mit einer Minijobberin “mal ein bisschen Kaltakquise” testen zu können – und sich damit nur den Beweis liefern, dass Vertrieb „bei ihnen nicht funktioniert“. Mein Ziel mit dieser Folge: Dich für die tatsächliche Komplexität eines funktionierenden Vertriebs zu sensibilisieren, dir zu zeigen, welche Stellschrauben es wirklich gibt und warum du nicht alles gleichzeitig starten darfst. Statt Aktionismus lernst du, systematisch vorzugehen, Engpässe zu identifizieren und Vertrieb als Gesamtsystem aufzubauen, das planbar Ergebnisse liefert – statt zufällige Glückstreffer. Wenn du Lust hast, diese Themen nicht nur theoretisch zu hören, sondern mit mir und Robert konkret auf dein Unternehmen anzuwenden, dann komm zu einem unserer zweitägigen Workshops. Dort zerlegen wir deinen Status quo, identifizieren deine Engpässe und definieren umsetzbare Schritte, wie du dir ein belastbares Vertriebsfundament aufbaust.

In dieser Interviewfolge des Business Turbos Podcasts spreche ich mit Harald Kopeter – einem der erfahrensten Experten für Verlagswesen, Corporate Publishing, Content Marketing und Business-Kommunikation im deutschsprachigen Raum. Harald Kopeter ist seit beinahe 30 Jahren in der Verlags- und Kommunikationsbranche tätig und seit 2002 im Speziellen im Bereich Corporate Publishing und Content Marketing. Über viele Jahre leitete Harald Kopeter die Corporate-Publishing-Aktivitäten der Styria Medien AG, eines der größten Medienhäuser Österreichs, und Ende 2008 übernahm er einen Teilbereich dieser Aktivitäten in Form eines Management-Buyout. Seit 2009 führt Harald Kopeter sein eigenes Unternehmen. Mit der Corporate Media Service GmbH begleitet er Kunden in den Bereichen Storytelling, Content Marketing, Digital Selling, Social Media Marketing und Kommunikation. Harald Kopeter wurde mehrfach mit dem Best of Corporate Publishing Award ausgezeichnet, er ist Mitglied im Content Marketing Forum, dem Marketing Club Graz, zertifizierter Trainer, CERTIFIED E-Commerce & Social MEDIA EXPERT der Wirtschaftskammer Österreich, Keynote Speaker und Buchautor. Wir sprechen darüber, warum Kunden nicht das beste Produkt kaufen, sondern das, was sie am besten verstehen – und welche Rolle Storytelling dabei spielt. Harald zeigt anhand starker Beispiele (John Deere, Dr. Oetker, Solingen & Co.), wie Unternehmen mit guten Geschichten Vertrauen aufbauen und langfristig Märkte dominieren. Du lernst in dieser Folge: • wie du mit Events und eigenen Bühnen deine Marke aufbaust (Branding by Association), • wie du Storytelling im Business konkret strukturierst (Heldenreise, „Was war – Was ist – Was wird sein“, Problem–Mentor–Plan–Call-to-Action), • wie du mit guten Geschichten komplexe Inhalte einfach machst, • wie du Schlagfertigkeit und situative Gesprächskompetenz trainierst, • und warum du als Verkäufer wie ein Profisportler denken musst: wenige Spiele, aber viel Training. Außerdem sprechen wir über Haralds Bücher und seine Arbeit als Keynote Speaker, Trainer und Berater für Unternehmen, die ihre Kommunikation, ihr Content Marketing und ihren Vertrieb auf ein neues Level heben wollen. Zusatzblock für Shownotes (1:1 nutzbar) Über Harald Kopeter Harald Kopeter ist seit beinahe 30 Jahren in der Verlags- und Kommunikationsbranche tätig und seit 2002 im Speziellen im Bereich Corporate Publishing und Content Marketing. Über viele Jahre leitete Harald Kopeter die Corporate-Publishing-Aktivitäten der Styria Medien AG, eines der größten Medienhäuser Österreichs, und Ende 2008 übernahm er einen Teilbereich dieser Aktivitäten in Form eines Management-Buyout. Seit 2009 führt Harald Kopeter sein eigenes Unternehmen. Mit der Corporate Media Service GmbH begleitet er Kunden in den Bereichen Storytelling, Content Marketing, Digital Selling, Social Media Marketing und Kommunikation. Harald Kopeter wurde mehrfach mit dem Best of Corporate Publishing Award ausgezeichnet, er ist Mitglied im Content Marketing Forum, dem Marketing Club Graz, zertifizierter Trainer, CERTIFIED E-Commerce & Social MEDIA EXPERT der Wirtschaftskammer Österreich, Keynote Speaker und Buchautor. Website Harald Kopeter www.haraldkopeter.com Bücher von Harald Kopeter • 2025 DIE 11 GEBOTE GELUNGENER BUSINESS-KOMMUNIKATION ISBN 978-396739-233-3 • 2023 WAS DU NICHT VERKAUFST, VERKAUFEN DIE ANDEREN – 151 STORYS FÜR DEINEN ERFOLG IM BUSINESS ISBN 978-3-96739-153-5 • 2017 FRESH CONTENT – Wie Sie Menschen mit Storys begeistern und Kunden gewinnen ISBN 978-3-200-05225-3

In dieser Folge mache ich mal etwas anders und liefere dir ein echtes Impulsfeuerwerk aus meinem Unternehmerleben. Ich erzähle dir, warum mein Vater beim Unfall mit seinem geliebten Auto nur eine Frage interessierte – und was das mit Prioritäten im Leben zu tun hat. Du erfährst, warum Angebote keine Erklärungsbroschüren sein dürfen, wie du Mitarbeiter wirklich produktiv einsetzt und weshalb dein primärer Kontaktkanal immer zu deinem Geschäftsmodell passen muss. Außerdem spreche ich darüber, warum du die Jahre mit deinen Kindern nicht nachholen kannst, wie du in Erinnerungen statt nur in Vermögenswerte investierst und was ich unter der „Erinnerungsdividende“ verstehe. Wenn du Lust auf viele kurze, praxiserprobte Denkanstöße rund um Unternehmertum, Vertrieb, Erreichbarkeit, Familie und echte Lebensqualität hast, ist diese Folge genau für dich.

In dieser Folge spreche ich darüber, warum Vorbereitung kein „Nice-to-have“, sondern unternehmerische Pflicht ist. Auslöser war eine alte Studiogeschichte: top vorbereitet – und trotzdem die Klausur verpasst, weil die Uhrzeit anders war. Gelöst wurde es damals über einen fragwürdigen „Doc Holiday“ – und genau daraus leite ich heute ab, was wirklich zählt: nicht improvisieren, sondern früh Netzwerke und Strukturen aufbauen. Ich zeige dir, welche strategischen Partnerschaften jedes Business braucht (Rechtsanwalt mit Fachspezialisierung, Hausarzt, Notar, Steuerberater), warum du kontinuierlich Talent-Pipelines pflegen solltest (auch außerhalb klassischer Bewerberkanäle) und wie du regionale Multiplikatoren wie IHK, Wirtschaftsförderung & Netzwerke für dich nutzt. Außerdem erfährst du, wie du LinkedIn langfristig spielst (erst geben, dann bitten), weshalb persönliche Basiswerte (z. B. Blutbild) nur im Zeitverlauf Sinn ergeben, und wie du mit kleinen Checklisten – von Kreditkarten-Versicherungen bis Pannenhilfe – in Stressmomenten handlungsfähig bleibst. Kurz: Bau den Brunnen, bevor du Durst hast – dann bleibst du klar im Kopf, kommst schneller zu Lösungen und verhinderst, dass Ausnahmen zur Krise werden. Wenn dir die Folge gefällt: Abonniere den Podcast und teile ihn mit jemandem, der heute einen „Vorbereitungs-Reminder“ braucht. Mehr unter: www.philip-semmelroth.com/podcast