#113 Variable Vergütung im B2B-Vertrieb: Warum dein aktuelles Provisionsmodell nicht funktioniert – und wie du es verbesserst mit Rouwen Kramer [S5E05]

„Variable Vergütung kann ein Hebel sein – oder ein
Bremsklotz.“
In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcasts sprechen
Rouven Kramer und Leif darüber, warum so viele
Vergütungsmodelle im B2B-Vertrieb scheitern – und wie moderne
Teams ihre Zielsysteme wirklich wirksam gestalten.


Was macht ein faires und motivierendes Provisionsmodell aus?

Warum killen Teamziele oft die Performance?

Und welche Anreize bringen Marketing & Sales endlich auf
die gleiche Spur?



Diese Folge zeigt u. a.:
Warum viele variable Vergütungssysteme das falsche
Verhalten belohnen


Wieso Teamziele in der Praxis selten funktionieren


Warum ein gutes Modell immer Qualität statt
Aktivität fördert


Wie echte Zusammenarbeit zwischen Marketing & Sales entsteht


Welche Fehler du in deinem Provisionsmodell sofort eliminieren
solltest


Danke an unseren Gast: Rouven Kramer


https://www.linkedin.com/in/rouven-kramer/


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Wo steht dein Vertrieb wirklich?


️ vertrieb.business/performance-check





Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:


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Kapitel dieser Episode:


00:00 Intro & Vorstellung von Rouven

04:21 Warum variable Vergütung so oft schiefgeht

08:55 Teamziele: Motivation oder Performance-Killer?

12:48 Faires Provisionsmodell vs. Aktionismus

18:50 Qualität messen statt Aktivität belohnen

22:30 Marketing & Sales: Endlich richtiges Alignment

26:44 Wie man moderne Zielsysteme gestaltet

30:58 Praxisbeispiele aus SaaS- und B2B-Teams

35:10 Was ein gutes Modell IMMER enthalten muss

41:20 Fazit & nächste Schritte für dein eigenes
Vergütungsmodell