Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.

Verkaufen heißt nicht: mehr Anrufe. Verkaufen heißt: wissen, wann man aufhören sollte. Cold Calling gilt im B2B immer noch als Pflichtdisziplin. Mehr Listen, mehr Calls, mehr Druck – in der Hoffnung, dass irgendwann jemand „Ja“ sagt. In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spreche ich mit Danny Wörns darüber, warum genau diese Logik heute oft mehr schadet als hilft – und woran du erkennst, wann Kaltakquise aufhört sinnvoll zu sein. Es geht nicht um „Cold Calling ist tot“. Es geht um Reifegrade, Signale und die Frage, wann Sales blind arbeitet – und wann strategisch. Was dich in dieser Folge erwartet: warum viele Cold-Calling-Strategien scheitern, obwohl sie sauber umgesetzt werden welche Signale dir zeigen, dass dein Markt (oder Kunde) gerade nicht kaufbereit ist weshalb „mehr Calls“ oft nur ein Symptom fehlender Klarheit ist wann Outbound sinnvoll bleibt – und wann er nur noch Widerstand erzeugt wie du erkennst, ob du gerade jagst oder schon störst warum gute Verkäufer wissen, wann sie nicht anrufen Unser Gast: Danny Wörns LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danny-woerns/ -- Kapitel: 00:00 - Einführung: Wann sollte man mit Cold Calling aufhören? 02:30 - Das Wichtigste: Telefon bleibt der zentrale Vertriebskanal 06:54 - Die Bedeutung von Aktivitäten-Tracking im Sales 10:44 - Umgang mit Ablehnung und Hate im Vertrieb 15:07 - Schnelle Tipps für effizientes Cold Calling mit Excel & Co. 16:26 - Welche Person würde man 25 Minuten mit jemandem sprechen? 18:43 - Das Wesen von Execution bei Top-Talenten wie Michael Jordan 20:27 - Disziplin als Superkraft im Vertrieb 25:15 - Deal Size und wann Cold Calling keinen Sinn mehr macht 28:17 - B2B vs. B2C: Unterschiedliche Ansätze im Vertrieb 32:23 - Warum Telefon trotz Digitalisierung unverzichtbar ist 40:15 - Zusammenfassung: Wann ist der Punkt erreicht, an dem Cold Calling wegfällt? 44:45 - Zukunftsaussichten: Wie KI den Vertrieb verändern könnte 50:07 - Fazit: Der menschliche Kontakt bleibt entscheidend -- B2B-Sales, Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business Community, Downloads & Events: https://vertrieb.business

Kunden entscheiden heute nicht erst im Verkaufsgespräch. Sie entscheiden lange vorher. Noch bevor du anrufst, noch bevor ein Pitch stattfindet, hat dein potenzieller Kunde sich bereits ein Bild gemacht: über dein Unternehmen, deine Expertise – und darüber, ob ein Gespräch mit dir überhaupt Sinn ergibt. In dieser Folge von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Nina Baumann darüber, warum genau dieser Moment vor dem Erstgespräch im B2B-Vertrieb der entscheidende Hebel ist – und welche Rolle Online-PR, Customer Stories und Sichtbarkeit außerhalb der eigenen Website dabei spielen. Es geht nicht um mehr Reichweite. Es geht um relevantes Vertrauen zur richtigen Zeit. In dieser Episode erfährst du: warum Verkaufen selten im Pitch beginnt – sondern im Kopf des Kunden was potenzielle Kunden über dich lesen, bevor sie überhaupt mit Sales sprechen warum PR außerhalb deiner Website oft wirkungsvoller ist als perfekter Website-Text wie Customer Stories platziert werden müssen, damit sie wirklich auf Abschlüsse einzahlen weshalb Marketing und Vertrieb ohne Feedback-Schleife aneinander vorbeiarbeiten welche eine Frage nach dem Deal dir die besten Insights für Wachstum liefert und warum Sales-Druck oft nur ein Symptom fehlender Vorarbeit ist Diese Folge ist für dich, wenn du: im B2B unterwegs bistkeine Lust mehr hast, jedes Gespräch bei null zu startenwillst, dass Kunden vorbereitet und nicht skeptisch in Termine gehenMarketing & Vertrieb strategisch zusammendenken willst -- ️ Über den Gast: Nina Baumann arbeitet an der Schnittstelle von Online-PR, B2B-Kommunikation und Customer Experience. Ihr Fokus: Vertrauen aufbauen, bevor Sales aktiv wird – systematisch, messbar und ohne Buzzwords. LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ninabaumann/ -- Mehr von Irgendwas mit Vertrieb B2B-Sales, Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business Community, Downloads & Events: https://vertrieb.business -- Kapitel: Chapters 00:00 Einführung und Vorstellung von Nina Baumann 03:25 Ninas beruflicher Werdegang im Online Marketing 06:10 Ninas Superkraft: Humor und Kommunikation 08:58 Der Weg in die Selbstständigkeit 11:56 Aufbau von Netzwerken und Kundenakquise 17:35 Strategien für erfolgreiches Networking 20:37 Die Bedeutung von Kommunikation im Vertrieb 22:17 Strategische Vorbereitung für Networking-Events 25:17 Kundeninteraktion und Problemlösungen 27:57 Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing 30:59 Erstellung von Kundenstories 33:54 Feedback und kontinuierliche Verbesserung 36:57 Multifunktionale Nutzung von Kundenstories 44:49 169 Outro Podcast staffel 5.mp4

In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spreche ich mit Romea Müller darüber, warum Timing im Vertrieb oft der unterschätzteste Erfolgsfaktor ist – und wie sogenannte Trigger-Events Kaltakquise von einer Störung zu echter Relevanz machen. Statt Listen blind abzuarbeiten, geht es um eine andere Denkweise: Nicht anrufen, weil du verkaufen willst – sondern weil sich beim Kunden etwas verändert hat. Wir sprechen u. a. darüber: warum Relevanz wichtiger ist als Call-Frequenz welche Trigger-Events echte Kaufsignale sind wie Managementwechsel, Wachstum oder regulatorische Änderungen Verkaufsfenster öffnen warum gute Vorbereitung souverän wirkt – und nicht „creepy“ welche Tools helfen, den richtigen Moment zu erkennen und warum datenbasierter Vertrieb messbar besser performt als Bauchgefühl -- Diese Folge ist für dich, wenn du keine Lust mehr auf: „Kein Bedarf“-Gespräche verfrühte Pitches oder Akquise nach dem Gießkannenprinzip hast Kernidee der Folge: Timing ist kein Zufall – es ist Recherche. -- ️ Über meinen Gast Romea Müller beschäftigt sich intensiv mit Kaufsignalen, Trigger-Events und datenbasierter Akquise. ️ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/romeamueller/ -- Mehr Inhalte rund um modernen B2B-Vertrieb, Kundenakquise & Systeme: ️ ⁠https://vertrieb.business⁠ Wo steht dein Vertrieb wirklich?️ ⁠vertrieb.business/performance-check⁠ Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:️⁠ vertrieb.business/content-tresor⁠__ -- Kapitel 00:00 Intro & Einordnung 02:10 Warum gutes Timing wichtiger ist als der perfekte Pitch 05:30 Was Trigger-Events wirklich sind (und was nicht) 09:40 Die „Big 3“ Kaufsignale im B2B 14:20 Relevanz vs. Frequenz in der Kaltakquise 18:10 Informiert wirken – ohne creepy zu sein 22:30 Tools & Daten: Wie du den richtigen Moment findest 27:00 Trigger-Events als Performance-Hebel 30:40 Typische Fehler in der Akquise 34:10 Fazit: Erst der Trigger, dann der Call Mehr Inhalte & Austausch Alle Episoden von irgendwas mit Vertrieb: https://vertrieb.business/podcast Alle Vertrieb. Business Events: https://vertrieb.business/events

Podcast als Vertriebstool – funktioniert das wirklich? Viele sehen Podcasting als Marketing-Spielerei. In der Praxis kann ein Podcast jedoch eines der wirksamsten Werkzeuge im B2B-Vertrieb sein – wenn man ihn richtig nutzt. In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spreche ich mit Leif Ahrens, Podcast-Experte mit Radio-Vergangenheit und mehreren hundert Stunden Mikrofonerfahrung, darüber, warum Vertrauen im Vertrieb heute oft vor dem ersten Gespräch entsteht – und wie Podcasts genau dabei helfen können. Wir sprechen u. a. darüber: warum klassische Präsentationen und Pitch-Decks immer seltener wirklich konsumiert werden weshalb Stimme, Haltung und Persönlichkeit im Vertrieb einen messbaren Unterschied machen wie Vertriebler ihre echten Geschichten nutzen können, statt Marketingbotschaften zu wiederholen warum ein Podcast kein zusätzlicher Aufwand sein muss, sondern aus dem Vertriebsalltag entstehen kann wie Podcasts als Follow-up, Lead-Magnet und Beziehungstool eingesetzt werden warum Human Intelligence im KI-Zeitalter wichtiger wird – nicht weniger Danke an meinen Gast: Leif Ahrens LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifahrens — Mehr Inhalte rund um modernen B2B-Vertrieb, Kundenakquise & Systeme: ️ https://vertrieb.business Wo steht dein Vertrieb wirklich?️ vertrieb.business/performance-check Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:️ vertrieb.business/content-tresor__ Kapitel dieser Episode:00:00 Intro & Einstieg 02:30 Warum Podcast im Vertrieb oft unterschätzt wird 06:00 Geschichten aus dem Vertrieb statt Marketing-Floskeln 10:30 Podcast als Abfallprodukt aus echten Kundengesprächen 14:30 Technik, Aufwand & typische Denkfehler 18:00 Human Intelligence vs. KI im Vertrieb 22:00 Podcast als Follow-up & Lead-Magnet 26:30 Interviews, Gäste & Vertrauensaufbau 31:00 Praxisbeispiele aus Unternehmen & Verbänden 36:00 Fazit: Warum Vertrauen vor dem Verkauf entsteht Diese Episode richtet sich an Vertriebler, Vertriebsleiter und Unternehmer, die nicht lauter verkaufen wollen, sondern besser verstanden werden möchten.