Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.

In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcast diskutieren Leif Mergener und Christoph Karger die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb. Christoph teilt seine Erfahrungen und Strategien zur aktiven Gewinnung von Empfehlungen, die oft nicht ausreichend genutzt werden. Er erklärt, wie wichtig es ist, Empfehlungen systematisch zu integrieren und gibt praktische Tipps, wie man diese effektiv anfragen kann. Was du konkret aus dieser Folge mitnehmen kannst? Die besten Vertriebserfahrungen kommen durch persönliche Beziehungen. Empfehlungen sind im B2B-Vertrieb oft unterrepräsentiert. Ein starkes Netzwerk kann den Vertrieb erheblich unterstützen. Die meisten Kunden haben ein ausgeprägtes Problembewusstsein. Empfehlungen sollten aktiv angefragt werden, nicht nur erwartet. Der Prozess der Empfehlungsanfrage kann systematisiert werden. Vertrauen ist entscheidend für erfolgreiche Empfehlungen. Empfehlungen können die Conversion-Rate erheblich steigern. Ein gut strukturiertes Empfehlungsnetzwerk ist Gold wert. Die Kommunikation über Empfehlungen sollte immer den Mehrwert für den Empfehlenden betonen. Die Kraft der Empfehlungen im Vertrieb Strategien für erfolgreiches Empfehlungsmarketing Zitate aus dieser Folge: "Das Beste an Vertrieb sind die Menschen." "Schlechter Vertrieb wird aussortiert." "Referrals konvertieren deutlich besser." -- Danke an unseren Gast: Rouven Kramer https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ -- Wo steht dein Vertrieb wirklich? ️ vertrieb.business/performance-check Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor: ️ vertrieb.business/content-tresor -- Kapitel dieser Episode 00:00 Einführung und Vorstellung des Gastes 08:17 Die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb 13:56 Herausforderungen und Chancen im Empfehlungsmanagement 14:55 Wissen und Mindset im Vertrieb 16:59 Netzwerk und Empfehlungen nutzen 18:45 Empfehlungsprozess und Vorgehensweise 22:37 Forschung und Vorbereitung für Empfehlungen 27:13 Effizienz von Empfehlungen im Vertrieb 29:36 Empfehlungen richtig anfragen und kommunizieren

„Variable Vergütung kann ein Hebel sein – oder ein Bremsklotz.“ In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcasts sprechen Rouven Kramer und Leif darüber, warum so viele Vergütungsmodelle im B2B-Vertrieb scheitern – und wie moderne Teams ihre Zielsysteme wirklich wirksam gestalten. Was macht ein faires und motivierendes Provisionsmodell aus? Warum killen Teamziele oft die Performance? Und welche Anreize bringen Marketing & Sales endlich auf die gleiche Spur? Diese Folge zeigt u. a.: Warum viele variable Vergütungssysteme das falsche Verhalten belohnen Wieso Teamziele in der Praxis selten funktionieren Warum ein gutes Modell immer Qualität statt Aktivität fördert Wie echte Zusammenarbeit zwischen Marketing & Sales entsteht Welche Fehler du in deinem Provisionsmodell sofort eliminieren solltest Danke an unseren Gast: Rouven Kramer https://www.linkedin.com/in/rouven-kramer/ -- Wo steht dein Vertrieb wirklich? ️ vertrieb.business/performance-check Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor: ️ vertrieb.business/content-tresor -- Kapitel dieser Episode: 00:00 Intro & Vorstellung von Rouven 04:21 Warum variable Vergütung so oft schiefgeht 08:55 Teamziele: Motivation oder Performance-Killer? 12:48 Faires Provisionsmodell vs. Aktionismus 18:50 Qualität messen statt Aktivität belohnen 22:30 Marketing & Sales: Endlich richtiges Alignment 26:44 Wie man moderne Zielsysteme gestaltet 30:58 Praxisbeispiele aus SaaS- und B2B-Teams 35:10 Was ein gutes Modell IMMER enthalten muss 41:20 Fazit & nächste Schritte für dein eigenes Vergütungsmodell

„Von Lead bis Closing: Da liegen mehr Steine im Weg, als viele denken.“ In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast sprechen Ben Bauer und Leif über Rollenverständnis, Verantwortung und Leadership im modernen B2B-Vertrieb. Was macht eigentlich ein guter Vertriebsleiter aus? Und wer führt hier wen – AE oder VP Sales? Warum Vertrieb keine Magic Show ist Wie Verantwortung im Team wirklich funktioniert Warum der beste Vertrieb manchmal wenig Show braucht Danke an unseren Gast: Ben Bauer -- Wo steht dein Vertrieb wirklich?️ vertrieb.business/performance-check Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:️ vertrieb.business/content-tresor -- Kapitel in dieser Folge 00:00 Einführung und Vorstellung des Gastes04:57 Vertrieb und Sales-Organisation aufbauen09:55 Der Weg in den Vertrieb und persönliche Erfahrungen14:45 Die Rolle von Storytelling im Vertrieb16:49 Automatisierung im Customer Success18:24 Asynchrone Kommunikation und Meetings19:49 Die Struktur und Strategie von Workflags20:34 Produktivität im Vertriebsteam21:52 Vertrauen und Flexibilität im Remote-Arbeitsumfeld24:24 Die Suche nach den richtigen Talenten24:47 Kundenbindung und Incentivierung im Vertrieb29:55 Kuriositäten im Vertrieb

In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Thomas Hofstätter über Vertriebskennzahlen, die wirklich zählen – und warum klassische Sales-Ziele oft den falschen Fokus setzen. Statt dem nächsten Deal hinterherzujagen, geht es um Retention, Teamstruktur und mentale Klarheit. Erfahre, wie du deinen SaaS-Vertrieb strategisch aufstellst und deinen Sales Cycle messbar verkürzt. ️Zitat: „Vertrieb funktioniert nicht, wenn jeder seine eigenen Ziele verfolgt – GTM heißt gemeinsam.“ die 3 Learnings für dich aus dieser Folge: Warum Kundenbindung der neue Neukundenakquise ist Wie GTM-Teams wirklich effektiv zusammenarbeiten Was mentale Klarheit mit Umsatz zu tun hat Danke an unsere Gast: Thomas Hofstätter:  https://www.linkedin.com/in/thomas‑hofst%C3%A4tter‑mht/ Wenn du mehr zum B2B Vertrieb von uns sehen und hören möchtest: Wo steht dein Vertrieb wirklich? Mach den vertrieb.business/performance-check Content-Tresor mit über 30 Stunden Video Material für den B2B Vertrieb: vertrieb.business/content-tresor Kapitel dieser Folge 00:00 Einführung in den B2B-Vertrieb 02:52 Vertriebserfahrungen und persönliche Einblicke 05:43 Vertrauen im Vertrieb 08:24 Die Rolle der KI im Vertrieb 11:15 Kulturelle Unterschiede im Vertrieb 14:10 Rechtliche Aspekte im B2B-Vertrieb 18:59 Die Herausforderungen der Kaltakquise 23:01 Unterschiede zwischen Österreich und Deutschland 27:04 Strategien für den Markteintritt in Österreich 33:39 Voice Intelligence im Vertrieb