Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.

„Von Lead bis Closing: Da liegen mehr Steine im Weg, als viele denken.“ In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast sprechen Ben Bauer und Leif über Rollenverständnis, Verantwortung und Leadership im modernen B2B-Vertrieb. Was macht eigentlich ein guter Vertriebsleiter aus? Und wer führt hier wen – AE oder VP Sales? Warum Vertrieb keine Magic Show ist Wie Verantwortung im Team wirklich funktioniert Warum der beste Vertrieb manchmal wenig Show braucht Danke an unseren Gast: Ben Bauer -- Wo steht dein Vertrieb wirklich?️ vertrieb.business/performance-check Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:️ vertrieb.business/content-tresor -- Kapitel in dieser Folge 00:00 Einführung und Vorstellung des Gastes04:57 Vertrieb und Sales-Organisation aufbauen09:55 Der Weg in den Vertrieb und persönliche Erfahrungen14:45 Die Rolle von Storytelling im Vertrieb16:49 Automatisierung im Customer Success18:24 Asynchrone Kommunikation und Meetings19:49 Die Struktur und Strategie von Workflags20:34 Produktivität im Vertriebsteam21:52 Vertrauen und Flexibilität im Remote-Arbeitsumfeld24:24 Die Suche nach den richtigen Talenten24:47 Kundenbindung und Incentivierung im Vertrieb29:55 Kuriositäten im Vertrieb

In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Thomas Hofstätter über Vertriebskennzahlen, die wirklich zählen – und warum klassische Sales-Ziele oft den falschen Fokus setzen. Statt dem nächsten Deal hinterherzujagen, geht es um Retention, Teamstruktur und mentale Klarheit. Erfahre, wie du deinen SaaS-Vertrieb strategisch aufstellst und deinen Sales Cycle messbar verkürzt. ️Zitat: „Vertrieb funktioniert nicht, wenn jeder seine eigenen Ziele verfolgt – GTM heißt gemeinsam.“ die 3 Learnings für dich aus dieser Folge: Warum Kundenbindung der neue Neukundenakquise ist Wie GTM-Teams wirklich effektiv zusammenarbeiten Was mentale Klarheit mit Umsatz zu tun hat Danke an unsere Gast: Thomas Hofstätter:  https://www.linkedin.com/in/thomas‑hofst%C3%A4tter‑mht/ Wenn du mehr zum B2B Vertrieb von uns sehen und hören möchtest: Wo steht dein Vertrieb wirklich? Mach den vertrieb.business/performance-check Content-Tresor mit über 30 Stunden Video Material für den B2B Vertrieb: vertrieb.business/content-tresor Kapitel dieser Folge 00:00 Einführung in den B2B-Vertrieb 02:52 Vertriebserfahrungen und persönliche Einblicke 05:43 Vertrauen im Vertrieb 08:24 Die Rolle der KI im Vertrieb 11:15 Kulturelle Unterschiede im Vertrieb 14:10 Rechtliche Aspekte im B2B-Vertrieb 18:59 Die Herausforderungen der Kaltakquise 23:01 Unterschiede zwischen Österreich und Deutschland 27:04 Strategien für den Markteintritt in Österreich 33:39 Voice Intelligence im Vertrieb

Christiana Kunzner-Brand liebt Telefonakquise – und zeigt, dass es dabei nicht ums „Ballern“, sondern ums Zuhören geht. In dieser Folge spricht sie mit Leif Mergener über strukturierte Vorbereitung, goldene Telefonzeiten und den richtigen Umgang mit Einwänden. Wie du durch ehrliche Gespräche Vertrauen aufbaust und deine Leads wirklich qualifizierst – das erfährst du hier. Learnings: Warum Struktur und Routine entscheidend sind Wie du Follow-ups sinnvoll planst Wie Menschlichkeit deine Abschlussquote erhöht Zitat: „Ich stehe total auf Telefonieren – weil es die direkteste Verbindung zwischen Menschen ist.“ CTAs: Vertrieb Performance-Check: vertrieb.business/performance-check Alle Folgen & Bonusmaterial im Content-Tresor: vertrieb.business/tresor Links: Christiana Kunzner-Brand auf LinkedIn: linkedin.com/in/christiana-kunzner-brand-5b555989 Website: salesdone.de

In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast zeigt Marcel Pfenning, wie er mit skalierbaren Videobotschaften echten Kundenkontakt aufbaut – ganz ohne Kaltakquise-Klischees. DeepX macht’s möglich: Video-Automatisierung trifft persönliche Ansprache. Wie du mit Video endlich aus der Copy-Paste-Hölle rauskommst Warum skalierbare Prozesse nicht unpersönlich sein müssen Wie du mit DeepX + LinkedIn echte Response erzielst Gast: Marcel Pfenning Marcel Pfenning | LinkedIn „Ich liebe die Möglichkeiten von Digital im Sales – aber sie sind nur Mittel zum Zweck, echte Gespräche zu führen.“ -- Jetzt Performance-Check machen: ⁠https://vertrieb.business/performance-check⁠ Content-Tresor mit exklusiven Previews : ⁠https://vertrieb.business/tresor⁠-- Was du sonst noch mitnehmen solltest:- Videos im Vertrieb erhöhen die persönliche Verbindung zu Kunden. - Einsatz von Videos im Erstkontakt und in der Nachbereitung ist entscheidend. - Technische Infrastruktur ist notwendig, um Videos effektiv zu nutzen. - Innovationen im Vertrieb sind unerlässlich für zukünftigen Erfolg.- Videos helfen, sich von der Masse abzuheben. - Asynchrone Kommunikation durch Videos kann Zeit sparen - Die Nutzung von Videos kann die No-Show-Rate bei Terminen senken. - Persönliche Ansprache durch Videos fördert die Reziprozität. - Softwarelösungen können den Videoeinsatz im Vertrieb skalieren. - Die Zukunft des Vertriebs wird durch digitale Tools geprägt sein. ️Kapitel 00:00 Einführung in das Thema Vertrieb und Video 08:43 Die Rolle von Videos im Vertrieb 09:41 Persönliche Ansätze und Erfahrungen im Vertrieb 10:52 Herausforderungen und Lösungen bei Videoeinsatz 13:19 Innovative Ansätze zur Videoerstellung 16:08 Effizienzsteigerung durch personalisierte Videos