Podcaster
Episoden
13.04.2026
39 Minuten
Mein größter Fehler in Q1. Und was ich jetzt anders mache.Ich habe zu viele Accounts angegangen die für dieses Jahr schlicht nicht relevant waren.Zu wenig gefiltert. Zu viel Hoffnung. Zu spät gemerkt.In Folge #129 des Irgendwas mit Vertrieb Podcast ziehe ich mein Q1 Fazit aus Staffel 5 und erkläre was ich daraus für Q2 mitnehme — solo, ohne Gast, ohne Filter.Die Gäste dieser Staffel haben zwei Wege beschrieben wie du 2026 noch Kunden gewinnen kannst. Darius hat gezeigt wie LinkedIn als System funktioniert. Anthony hat erklärt warum KI das Mittelmaß entlarvt. Patrick hat bewiesen dass persönliche Präsenz beim Kunden immer noch der stärkste Hebel ist. In dieser Folge füge ich alles zusammen.In dieser Episode erfährst du:
warum Inbound für Vertriebsteams kein Marketingprojekt ist sondern selbst steuerbar wie du aus LinkedIn Sichtbarkeit, Kundenpodcast und Erfahrungsberichten einen Anfragengenerator baust ohne Marketingbudget warum generische KI Mails dich als Mittelmaß entlarven und nicht aus der Masse herausheben wieso Telefon 2026 wichtiger ist als je zuvor und was du konkret anders machen solltest wie du Target Accounts so filterst dass du nur noch mit den Richtigen sprichst und was ich in Q1 falsch gemacht habe und wie ich Q2 jetzt anders angehe Diese Folge ist für dich, wenn du:
im B2B Vertrieb arbeitest und Q2 noch zu einem erfolgreichen Quartal machen willst das Gefühl hast viel Aktivität zu haben aber zu wenig Ergebnis zu sehen dich fragst ob du zu viele Accounts bearbeitest oder die falschen ein Team führst und einen klaren Rahmen für die zweite Jahreshälfte brauchst verstehen willst warum KI deinen Vertrieb nicht rettet aber sehr wohl unterstützen kann Mehr von Irgendwas mit Vertrieb Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business Community, Downloads & Events: https://vertrieb.businessKapitel 00:00 Intro und Begrüßung 01:30 Was Staffel 5 bisher gezeigt hat 03:30 Weg 1: Inbound — warum er 2026 unverzichtbar wird 06:30 LinkedIn Sichtbarkeit: Die 100 Tage Challenge und was sie bringt 10:30 Kundenerfahrungsberichte als Inbound Hebel ohne Marketingabteilung 14:00 Podcast als Anfragengenerator: Was Lüv Ahrens darüber sagt 17:30 Die Kombination die wirklich funktioniert: Podcast plus Kundenbericht plus Social Media 21:00 Weg 2: Outbound — Telefon ist nicht totzukriegen 25:00 KI entlarvt Mittelmaß: Warum generische Nachrichten dich auffliegen lassen 28:30 Persönlichkeit als Wettbewerbsvorteil — das Wetter Beispiel 31:30 Entscheidungsprozesse werden komplexer: Was das für deine Pipeline bedeutet 35:00 Target Accounts: Qualität vor Quantität — mein Q1 Fehler 39:00 Q2 Fokus: Wie du die richtigen Accounts identifizierst 43:00 Fazit aus Staffel 5: Recherche Telefon Persönlichkeit 45:30 Outro und Community CTA
warum Inbound für Vertriebsteams kein Marketingprojekt ist sondern selbst steuerbar wie du aus LinkedIn Sichtbarkeit, Kundenpodcast und Erfahrungsberichten einen Anfragengenerator baust ohne Marketingbudget warum generische KI Mails dich als Mittelmaß entlarven und nicht aus der Masse herausheben wieso Telefon 2026 wichtiger ist als je zuvor und was du konkret anders machen solltest wie du Target Accounts so filterst dass du nur noch mit den Richtigen sprichst und was ich in Q1 falsch gemacht habe und wie ich Q2 jetzt anders angehe Diese Folge ist für dich, wenn du:
im B2B Vertrieb arbeitest und Q2 noch zu einem erfolgreichen Quartal machen willst das Gefühl hast viel Aktivität zu haben aber zu wenig Ergebnis zu sehen dich fragst ob du zu viele Accounts bearbeitest oder die falschen ein Team führst und einen klaren Rahmen für die zweite Jahreshälfte brauchst verstehen willst warum KI deinen Vertrieb nicht rettet aber sehr wohl unterstützen kann Mehr von Irgendwas mit Vertrieb Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business Community, Downloads & Events: https://vertrieb.businessKapitel 00:00 Intro und Begrüßung 01:30 Was Staffel 5 bisher gezeigt hat 03:30 Weg 1: Inbound — warum er 2026 unverzichtbar wird 06:30 LinkedIn Sichtbarkeit: Die 100 Tage Challenge und was sie bringt 10:30 Kundenerfahrungsberichte als Inbound Hebel ohne Marketingabteilung 14:00 Podcast als Anfragengenerator: Was Lüv Ahrens darüber sagt 17:30 Die Kombination die wirklich funktioniert: Podcast plus Kundenbericht plus Social Media 21:00 Weg 2: Outbound — Telefon ist nicht totzukriegen 25:00 KI entlarvt Mittelmaß: Warum generische Nachrichten dich auffliegen lassen 28:30 Persönlichkeit als Wettbewerbsvorteil — das Wetter Beispiel 31:30 Entscheidungsprozesse werden komplexer: Was das für deine Pipeline bedeutet 35:00 Target Accounts: Qualität vor Quantität — mein Q1 Fehler 39:00 Q2 Fokus: Wie du die richtigen Accounts identifizierst 43:00 Fazit aus Staffel 5: Recherche Telefon Persönlichkeit 45:30 Outro und Community CTA
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07.04.2026
41 Minuten
Patrick Minßen ist Sales Manager bei Brother und leitet ein reines Außendienstteam in Deutschland und Österreich. Seine Mannschaft fährt raus. Jeden Tag. Zu Handelspartnern, zu Endkunden, auf Stationen in Krankenhäusern — und fragt die Leute, die das Zeug wirklich benutzen, wie ihr Alltag aussieht.
In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts sprechen wir darüber, warum persönlicher Kundenkontakt kein Nostalgietrip ist, sondern ein echter Wettbewerbsvorteil. Warum eine Wirtschaftspsychologin Patricks Team wissenschaftlich bestätigt hat, was viele schon spüren: Die Menschen wollen den persönlichen Kontakt zurück. Und wie KI das Team von Brother heute schon unterstützt — ohne den Menschen zu ersetzen.
Was du mitnimmst:
Warum echter Außendienst heute mehr zählt denn je Wie du Anwender als Fürsprecher im Unternehmen gewinnst Was KI im Lösungsvertrieb wirklich leisten kann — und was nicht Welche eine Eigenschaft du mitbringen musst, um im Vertrieb glücklich zu werden
Patrick Minßen auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/Mehr zu Vertrieb.Business Events, Playbooks und Community: https://vertrieb.business---------------------------------------- Irgendwas mit Vertrieb — der Podcast für Senior Vertriebler und Vertriebsleiter im deutschsprachigen B2B Markt.
Kapitel:
00:00 Intro
01:29 Patrick Minßen — wer ist das?
02:41 Quickfire: Hannover, Brother, eigene Podcasts
04:29 Einziger Vertriebskanal: persönlicher Kontakt gewinnt
07:38 Würdest du deine Kinder in den Vertrieb schicken?
11:42 Was man wirklich für den Vertrieb mitbringen muss
13:57 Wie Patricks Außendienstteam bei Brother funktioniert
16:41 Socializing mit Handelspartnern als Erfolgsstrategie
18:57 Anwender vor Ort kennenlernen — der unterschätzte Sales Move
20:56 Fürsprecher im Unternehmen gewinnen
23:43 Wirtschaftspsychologin bestätigt: Kunden wollen persönlichen Kontakt zurück
25:43 Messen und Kongresse — warum Menschen kommen
30:19 Wie KI das Außendienstteam heute unterstützt
33:31 KI Adoption im Team — Generationenfrage und Datenschutz
38:09 Leitplanken für KI im Unternehmen schaffen
39:36 Abschluss + wo du Patrick findest
In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts sprechen wir darüber, warum persönlicher Kundenkontakt kein Nostalgietrip ist, sondern ein echter Wettbewerbsvorteil. Warum eine Wirtschaftspsychologin Patricks Team wissenschaftlich bestätigt hat, was viele schon spüren: Die Menschen wollen den persönlichen Kontakt zurück. Und wie KI das Team von Brother heute schon unterstützt — ohne den Menschen zu ersetzen.
Was du mitnimmst:
Warum echter Außendienst heute mehr zählt denn je Wie du Anwender als Fürsprecher im Unternehmen gewinnst Was KI im Lösungsvertrieb wirklich leisten kann — und was nicht Welche eine Eigenschaft du mitbringen musst, um im Vertrieb glücklich zu werden
Patrick Minßen auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/Mehr zu Vertrieb.Business Events, Playbooks und Community: https://vertrieb.business---------------------------------------- Irgendwas mit Vertrieb — der Podcast für Senior Vertriebler und Vertriebsleiter im deutschsprachigen B2B Markt.
Kapitel:
00:00 Intro
01:29 Patrick Minßen — wer ist das?
02:41 Quickfire: Hannover, Brother, eigene Podcasts
04:29 Einziger Vertriebskanal: persönlicher Kontakt gewinnt
07:38 Würdest du deine Kinder in den Vertrieb schicken?
11:42 Was man wirklich für den Vertrieb mitbringen muss
13:57 Wie Patricks Außendienstteam bei Brother funktioniert
16:41 Socializing mit Handelspartnern als Erfolgsstrategie
18:57 Anwender vor Ort kennenlernen — der unterschätzte Sales Move
20:56 Fürsprecher im Unternehmen gewinnen
23:43 Wirtschaftspsychologin bestätigt: Kunden wollen persönlichen Kontakt zurück
25:43 Messen und Kongresse — warum Menschen kommen
30:19 Wie KI das Außendienstteam heute unterstützt
33:31 KI Adoption im Team — Generationenfrage und Datenschutz
38:09 Leitplanken für KI im Unternehmen schaffen
39:36 Abschluss + wo du Patrick findest
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30.03.2026
42 Minuten
Warum dein LinkedIn nichts bringt und wie du das änderst.
Die meisten Vertriebler posten zwei Wochen. Sehen keine Ergebnisse. Hören auf. Und sagen dann: funktioniert nicht bei uns.
Das Problem ist nicht LinkedIn. Das Problem ist die Erwartung.
In Folge #127 des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spreche ich mit Darius Lohmann darüber, wie LinkedIn wirklich als Vertriebskanal funktioniert — wenn man aufhört es als Branding Spielerei zu behandeln und anfängt es als System zu bauen.
Darius hat drei Stationen in vier Jahren gemacht, kommt aus dem klassischen B2B Sales und macht sich im April 2025 selbstständig. Kein viraler Post. Keine riesige Reichweite. Nur Konsequenz — und 10% Jahresumsatz on top durch LinkedIn Inbounds.
In dieser Episode erfährst du:
warum LinkedIn dein 24/7 Vertriebsmitarbeiter ist und kein Branding Projekt was hinter seiner 100 Tage Challenge steckt und warum sie funktioniert wie du aus Likes und Kommentaren qualifizierte Leads machst ohne Spam wie du deinem Geschäftsführer den ROI von LinkedIn erklärst ohne Buzzwords warum Vertrauen und Geduld die einzigen Hebel sind die langfristig ziehen und was du als Vertriebsleiter konkret tun musst damit dein Team mitmacht
Diese Folge ist für dich, wenn du:
im B2B Vertrieb arbeitest und LinkedIn bisher stiefmütterlich behandelst LinkedIn schon mal probiert hast aber wieder aufgehört hast ein Team führst das du für mehr Sichtbarkeit gewinnen willst dich selbstständig machst und weißt dass Outbound allein nicht reicht
️ Über den Gast
Darius Lohmann Sales Background aus HR Tech, Data Intelligence und CRM. Macht sich im April 2025 selbstständig mit Cold Calling as a Service. LinkedIn Profil Darius Lohmann
Mehr von Irgendwas mit Vertrieb Podcast & Ressourcen: vertrieb.business Community, Downloads & Events: vertrieb.business
Die meisten Vertriebler posten zwei Wochen. Sehen keine Ergebnisse. Hören auf. Und sagen dann: funktioniert nicht bei uns.
Das Problem ist nicht LinkedIn. Das Problem ist die Erwartung.
In Folge #127 des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spreche ich mit Darius Lohmann darüber, wie LinkedIn wirklich als Vertriebskanal funktioniert — wenn man aufhört es als Branding Spielerei zu behandeln und anfängt es als System zu bauen.
Darius hat drei Stationen in vier Jahren gemacht, kommt aus dem klassischen B2B Sales und macht sich im April 2025 selbstständig. Kein viraler Post. Keine riesige Reichweite. Nur Konsequenz — und 10% Jahresumsatz on top durch LinkedIn Inbounds.
In dieser Episode erfährst du:
warum LinkedIn dein 24/7 Vertriebsmitarbeiter ist und kein Branding Projekt was hinter seiner 100 Tage Challenge steckt und warum sie funktioniert wie du aus Likes und Kommentaren qualifizierte Leads machst ohne Spam wie du deinem Geschäftsführer den ROI von LinkedIn erklärst ohne Buzzwords warum Vertrauen und Geduld die einzigen Hebel sind die langfristig ziehen und was du als Vertriebsleiter konkret tun musst damit dein Team mitmacht
Diese Folge ist für dich, wenn du:
im B2B Vertrieb arbeitest und LinkedIn bisher stiefmütterlich behandelst LinkedIn schon mal probiert hast aber wieder aufgehört hast ein Team führst das du für mehr Sichtbarkeit gewinnen willst dich selbstständig machst und weißt dass Outbound allein nicht reicht
️ Über den Gast
Darius Lohmann Sales Background aus HR Tech, Data Intelligence und CRM. Macht sich im April 2025 selbstständig mit Cold Calling as a Service. LinkedIn Profil Darius Lohmann
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23.03.2026
1 Stunde 1 Minute
Hyperpersonalisierung vs. Multithreading: Wie moderne B2B-Teams heute wirklich verkaufen.
Die meisten B2B-Teams stehen heute vor dem gleichen Problem:
Mehr Entscheider. Mehr Touchpoints. Mehr Komplexität.
Und damit die Frage:
Reicht Hyperpersonalisierung noch aus – oder brauchst du längst Multithreading, um Deals überhaupt noch sauber zu führen?
In Folge #126 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Jonas Braun und Marcel Pfenning darüber, wie moderner B2B-Vertrieb heute wirklich funktioniert – wenn Buying Center größer werden, KI immer mehr Standardtexte produziert und klassische Outreach-Ansätze allein nicht mehr reichen.
Es geht nicht um ein Entweder-oder. Es geht um die Frage, wie moderne Sales-Teams Hyperpersonalisierung, Multithreading, Systematik und Relevanz sinnvoll zusammenbringen.
In dieser Episode erfährst du:
warum Buying Center heute deutlich komplexer geworden sind weshalb Hyperpersonalisierung allein oft nicht mehr ausreicht wie Multithreading im B2B-Vertrieb richtig eingesetzt wird warum Text allein immer schwerer zur Differenzierung reicht wie moderne Teams mit mehr Touchpoints umgehen, ohne im Chaos zu enden welche Rolle Systeme, Signale und Medienmix im heutigen Vertrieb spielen und warum Netzwerk, Empfehlungen und echte Relevanz wichtiger werden als bloße Aktivität
Diese Folge ist für dich, wenn du:
im B2B-Vertrieb arbeitest komplexe Buying Center bespielst mit mehreren Stakeholdern pro Deal umgehen musst Hyperpersonalisierung nicht nur als Buzzword, sondern als System verstehen willst modernen Vertrieb strukturierter und wirksamer aufbauen möchtest
--
️ Über die Gäste
Jonas Braun https://www.linkedin.com/in/jonasbraun1/
Marcel Pfenning https://www.linkedin.com/in/marcel-pfenning/
--
Mehr von Irgendwas mit Vertrieb Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business Community, Downloads & Events: https://vertrieb.business
--
Kapitel
00:00 Einführung in Hyperpersonalisierung und Multithreading
03:44 Multithreading im B2B-Vertrieb
07:41 Die Bedeutung von Multithreading für den Vertriebserfolg
13:49 Herausforderungen und Lösungen im Multithreading
17:07 Innovative Ansätze zur Kundenansprache
17:36 Effektive Nutzung von Videos im Vertrieb
18:47 Die Bedeutung von Authentizität in Video-Interaktionen
21:04 Praktische Tipps für Video-Ansprache
23:48 Relevanz und Timing in der Kundenansprache
26:28 Die Rolle von Signalen im Vertrieb
29:58 Bestandskunden als Schlüssel zu neuen Leads
33:36 Die Kraft von Testimonials im B2B-Vertrieb
39:18 Die Kraft von Testimonials im Vertrieb
42:14Strategien zur effektiven Kundenansprache
45:11Hyperpersonalisierung im Verkaufsprozess
50:08Empfehlungen und Networking im Vertrieb
Die meisten B2B-Teams stehen heute vor dem gleichen Problem:
Mehr Entscheider. Mehr Touchpoints. Mehr Komplexität.
Und damit die Frage:
Reicht Hyperpersonalisierung noch aus – oder brauchst du längst Multithreading, um Deals überhaupt noch sauber zu führen?
In Folge #126 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Jonas Braun und Marcel Pfenning darüber, wie moderner B2B-Vertrieb heute wirklich funktioniert – wenn Buying Center größer werden, KI immer mehr Standardtexte produziert und klassische Outreach-Ansätze allein nicht mehr reichen.
Es geht nicht um ein Entweder-oder. Es geht um die Frage, wie moderne Sales-Teams Hyperpersonalisierung, Multithreading, Systematik und Relevanz sinnvoll zusammenbringen.
In dieser Episode erfährst du:
warum Buying Center heute deutlich komplexer geworden sind weshalb Hyperpersonalisierung allein oft nicht mehr ausreicht wie Multithreading im B2B-Vertrieb richtig eingesetzt wird warum Text allein immer schwerer zur Differenzierung reicht wie moderne Teams mit mehr Touchpoints umgehen, ohne im Chaos zu enden welche Rolle Systeme, Signale und Medienmix im heutigen Vertrieb spielen und warum Netzwerk, Empfehlungen und echte Relevanz wichtiger werden als bloße Aktivität
Diese Folge ist für dich, wenn du:
im B2B-Vertrieb arbeitest komplexe Buying Center bespielst mit mehreren Stakeholdern pro Deal umgehen musst Hyperpersonalisierung nicht nur als Buzzword, sondern als System verstehen willst modernen Vertrieb strukturierter und wirksamer aufbauen möchtest
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️ Über die Gäste
Jonas Braun https://www.linkedin.com/in/jonasbraun1/
Marcel Pfenning https://www.linkedin.com/in/marcel-pfenning/
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Mehr von Irgendwas mit Vertrieb Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business Community, Downloads & Events: https://vertrieb.business
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Kapitel
00:00 Einführung in Hyperpersonalisierung und Multithreading
03:44 Multithreading im B2B-Vertrieb
07:41 Die Bedeutung von Multithreading für den Vertriebserfolg
13:49 Herausforderungen und Lösungen im Multithreading
17:07 Innovative Ansätze zur Kundenansprache
17:36 Effektive Nutzung von Videos im Vertrieb
18:47 Die Bedeutung von Authentizität in Video-Interaktionen
21:04 Praktische Tipps für Video-Ansprache
23:48 Relevanz und Timing in der Kundenansprache
26:28 Die Rolle von Signalen im Vertrieb
29:58 Bestandskunden als Schlüssel zu neuen Leads
33:36 Die Kraft von Testimonials im B2B-Vertrieb
39:18 Die Kraft von Testimonials im Vertrieb
42:14Strategien zur effektiven Kundenansprache
45:11Hyperpersonalisierung im Verkaufsprozess
50:08Empfehlungen und Networking im Vertrieb
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16.03.2026
56 Minuten
Warum 90 % aller Sales-E-Mails ignoriert werden – und wie du es besser machst.
E-Mails gehören immer noch zu den wichtigsten Kanälen im B2B-Vertrieb.
Und trotzdem passiert oft das Gleiche:
Die meisten Sales-E-Mails werden ignoriert.
Nicht, weil E-Mail im Vertrieb nicht funktioniert. Sondern weil viele Nachrichten für den Empfänger schlicht nicht relevant sind.
In Folge #125 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Tobias Eickelpasch und Martin Philipp darüber, warum so viele Vertriebs-E-Mails ins Leere laufen – und wie gute Teams ihre Kommunikation entlang der Customer Journey aufbauen.
Denn erfolgreiche E-Mails im Vertrieb entstehen nicht durch Templates oder Personalisierung allein.
Sie entstehen durch Relevanz, Kontext und ein echtes Verständnis für den Kunden.
In dieser Episode erfährst du:
warum die meisten Sales-E-Mails ignoriert werden weshalb Personalisierung allein nicht ausreicht wie E-Mails entlang der Customer Journey aufgebaut werden sollten warum Relevanz wichtiger ist als perfekte Formulierungen wie gute Vertriebsteams ihre Kommunikation strukturieren welche typischen Fehler viele Sales-Teams in ihren E-Mails machen
Diese Folge ist für dich, wenn du:
im B2B-Vertrieb arbeitest E-Mail aktiv im Sales-Prozess nutzt mehr Antworten auf deine Vertriebs-E-Mails bekommen willst Messaging stärker an der Customer Journey ausrichten möchtest
️ Über die Gäste
Tobias Eickelpasch und Martin Philipp beschäftigen sich intensiv mit E-Mail-Kommunikation im Vertrieb und der Frage, wie Unternehmen ihre Sales-Kommunikation entlang der Customer Journey strukturieren können.
Tobias Eickelpasch: https://www.linkedin.com/in/tobias-eickelpasch/
Martin Philipp: https://www.linkedin.com/in/martin-philipp/
Mehr von Irgendwas mit Vertrieb Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business Community, Downloads & Events: https://vertrieb.business
Kapitel
00:29 Begrüßung und Einführung – Der richtige Ton im B2B-Vertrieb 01:04 Personalisierte Kommunikation – Was bedeutet das konkret? 01:48 Einfluss von KI auf die Customer Journey 02:12 Menschen, Vertrauen und Storytelling – Grundpfeiler erfolgreicher Kommunikation 03:24 Hinweis auf Gender-Gerechtigkeit im Live-Stream 04:21 Warum hyperpersonalisierte E-Mails weiterhin wichtig sind 07:07 Wie viele E-Mails sinnvoll sind – Filter, Qualität und Frequenz 08:37 Outbound-Kampagnen – Grenzen und Missbrauch im E-Mail-Marketing 09:36 Die Grenze zwischen Kaltakquise und respektvollem Kontakt 10:34 Warum E-Mail-Gewichtung und Ladezeiten eine Rolle spielen 11:09 Technische Entscheidungen – Text vs. HTML, Bilder und Design 12:01 Storytelling in E-Mails und sein Einfluss auf Conversion 13:07 Vertrauen aufbauen – Das menschliche Element in automatisierten Kampagnen 14:05 Empathie vs. Automatisierung – Wie echte Beziehungen entstehen 15:21 Die 3N-Formel – Nähe, Nutzen, Neuheit in der Kommunikation 16:16 Pain-Agitation-Solution – Probleme richtig adressieren 17:55 Emotionale Ansprache im Vertrieb 19:04 Customer Journey – Awareness, Interest, Decision 20:30 Einsatz von KI in Lead-Qualifizierung und Playbooks 22:01 Automatisierte E-Mail-Kampagnen und Systemintegration 23:28 Gewicht und Ladezeiten von E-Mails 26:05 Standardisierung vs. Vielfalt – Warum E-Mails getestet werden müssen 27:42 Rechtssichere Kontaktaufnahme und Spam-Vermeidung 29:33 KI im Vertrieb – Helfer oder Ersatz? 30:16 Praxisbeispiele für automatisierte Kampagnen 35:17 Vernetzung von Daten, Systemen und prädiktiven Modellen 39:17 Von Silos zur integrierten Customer Experience 44:26 Zukunftstrends – System of Truth vs. System of Context 45:48 KI-gestützte Entscheidungen im Vertrieb 50:21 Sales, Marketing und Service zusammenbringen 55:33 Abschluss und Ausblick auf die Zukunft von KI im Vertrieb
E-Mails gehören immer noch zu den wichtigsten Kanälen im B2B-Vertrieb.
Und trotzdem passiert oft das Gleiche:
Die meisten Sales-E-Mails werden ignoriert.
Nicht, weil E-Mail im Vertrieb nicht funktioniert. Sondern weil viele Nachrichten für den Empfänger schlicht nicht relevant sind.
In Folge #125 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Tobias Eickelpasch und Martin Philipp darüber, warum so viele Vertriebs-E-Mails ins Leere laufen – und wie gute Teams ihre Kommunikation entlang der Customer Journey aufbauen.
Denn erfolgreiche E-Mails im Vertrieb entstehen nicht durch Templates oder Personalisierung allein.
Sie entstehen durch Relevanz, Kontext und ein echtes Verständnis für den Kunden.
In dieser Episode erfährst du:
warum die meisten Sales-E-Mails ignoriert werden weshalb Personalisierung allein nicht ausreicht wie E-Mails entlang der Customer Journey aufgebaut werden sollten warum Relevanz wichtiger ist als perfekte Formulierungen wie gute Vertriebsteams ihre Kommunikation strukturieren welche typischen Fehler viele Sales-Teams in ihren E-Mails machen
Diese Folge ist für dich, wenn du:
im B2B-Vertrieb arbeitest E-Mail aktiv im Sales-Prozess nutzt mehr Antworten auf deine Vertriebs-E-Mails bekommen willst Messaging stärker an der Customer Journey ausrichten möchtest
️ Über die Gäste
Tobias Eickelpasch und Martin Philipp beschäftigen sich intensiv mit E-Mail-Kommunikation im Vertrieb und der Frage, wie Unternehmen ihre Sales-Kommunikation entlang der Customer Journey strukturieren können.
Tobias Eickelpasch: https://www.linkedin.com/in/tobias-eickelpasch/
Martin Philipp: https://www.linkedin.com/in/martin-philipp/
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Kapitel
00:29 Begrüßung und Einführung – Der richtige Ton im B2B-Vertrieb 01:04 Personalisierte Kommunikation – Was bedeutet das konkret? 01:48 Einfluss von KI auf die Customer Journey 02:12 Menschen, Vertrauen und Storytelling – Grundpfeiler erfolgreicher Kommunikation 03:24 Hinweis auf Gender-Gerechtigkeit im Live-Stream 04:21 Warum hyperpersonalisierte E-Mails weiterhin wichtig sind 07:07 Wie viele E-Mails sinnvoll sind – Filter, Qualität und Frequenz 08:37 Outbound-Kampagnen – Grenzen und Missbrauch im E-Mail-Marketing 09:36 Die Grenze zwischen Kaltakquise und respektvollem Kontakt 10:34 Warum E-Mail-Gewichtung und Ladezeiten eine Rolle spielen 11:09 Technische Entscheidungen – Text vs. HTML, Bilder und Design 12:01 Storytelling in E-Mails und sein Einfluss auf Conversion 13:07 Vertrauen aufbauen – Das menschliche Element in automatisierten Kampagnen 14:05 Empathie vs. Automatisierung – Wie echte Beziehungen entstehen 15:21 Die 3N-Formel – Nähe, Nutzen, Neuheit in der Kommunikation 16:16 Pain-Agitation-Solution – Probleme richtig adressieren 17:55 Emotionale Ansprache im Vertrieb 19:04 Customer Journey – Awareness, Interest, Decision 20:30 Einsatz von KI in Lead-Qualifizierung und Playbooks 22:01 Automatisierte E-Mail-Kampagnen und Systemintegration 23:28 Gewicht und Ladezeiten von E-Mails 26:05 Standardisierung vs. Vielfalt – Warum E-Mails getestet werden müssen 27:42 Rechtssichere Kontaktaufnahme und Spam-Vermeidung 29:33 KI im Vertrieb – Helfer oder Ersatz? 30:16 Praxisbeispiele für automatisierte Kampagnen 35:17 Vernetzung von Daten, Systemen und prädiktiven Modellen 39:17 Von Silos zur integrierten Customer Experience 44:26 Zukunftstrends – System of Truth vs. System of Context 45:48 KI-gestützte Entscheidungen im Vertrieb 50:21 Sales, Marketing und Service zusammenbringen 55:33 Abschluss und Ausblick auf die Zukunft von KI im Vertrieb
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https://vertrieb.business/Podcast Moderator des Podcast ist Leif
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