Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.

„Remote first – aber ohne echten Kontakt brennt jeder Deal an.“ In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast sprechen Andreas Kaldewey und Leif darüber, warum so viele B2B-Projekte aktuell stocken – besonders im Maschinenbau – und weshalb echter menschlicher Kontakt wieder ein massiver Wettbewerbsvorteil wird. Wenn du im Außendienst, im technischen Vertrieb oder im Projektgeschäft unterwegs bist, wirst du dich in vielen Situationen wiederfinden. Diese Folge zeigt u. a.: Warum rein virtuelle Sales-Prozesse im Projektgeschäft fast immer zu kurz greifen Wieso du ohne persönlichen Ersttermin technische Anforderungen oft völlig falsch einschätzt Wie Vertrauen entsteht – und warum du ohne Vertrauen nicht tief ins Buying Center kommst Warum Maschinenbau-Projekte andere Regeln haben als SaaS-Outbound Wie du mit Besichtigungen, Vor-Ort-Analysen und echten Touchpoints mehr „Fleisch am Knochen“ bekommst Welche Fehler viele Teams machen, wenn sie nur remote arbeiten Warum persönliche Nähe heute mehr zählt als vor der KI-Welle Danke an meinen Gast: Andreas Kaldewey LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-kaldewey-38b9a5176/ — Wo steht dein Vertrieb wirklich? ️ vertrieb.business/performance-check Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor: ️ vertrieb.business/content-tresor — Kapitel dieser Episode: 00:00 Intro & Vorstellung 02:00 Warum Maschinenbau-Projekte anders ticken 05:00 Außendienst vs. Remote – was heute wirklich funktioniert 08:30 Vertrauen aufbauen: Warum ein persönlicher Termin alles verändert 12:00 Projektgeschäft: Was remote einfach nicht geht 15:30 Beispiele aus der Praxis (Maschinenbau, Logistik, Industrie) 18:45 Warum Follow-ups leichter sind, wenn du einmal vor Ort warst 22:00 Was moderne B2B-Seller falsch machen 26:30 Fazit: Die neue Pflicht zur echten Nähe

In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcast diskutieren Leif Mergener und Christoph Karger die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb. Christoph teilt seine Erfahrungen und Strategien zur aktiven Gewinnung von Empfehlungen, die oft nicht ausreichend genutzt werden. Er erklärt, wie wichtig es ist, Empfehlungen systematisch zu integrieren und gibt praktische Tipps, wie man diese effektiv anfragen kann. Was du konkret aus dieser Folge mitnehmen kannst? Die besten Vertriebserfahrungen kommen durch persönliche Beziehungen. Empfehlungen sind im B2B-Vertrieb oft unterrepräsentiert. Ein starkes Netzwerk kann den Vertrieb erheblich unterstützen. Die meisten Kunden haben ein ausgeprägtes Problembewusstsein. Empfehlungen sollten aktiv angefragt werden, nicht nur erwartet. Der Prozess der Empfehlungsanfrage kann systematisiert werden. Vertrauen ist entscheidend für erfolgreiche Empfehlungen. Empfehlungen können die Conversion-Rate erheblich steigern. Ein gut strukturiertes Empfehlungsnetzwerk ist Gold wert. Die Kommunikation über Empfehlungen sollte immer den Mehrwert für den Empfehlenden betonen. Die Kraft der Empfehlungen im Vertrieb Strategien für erfolgreiches Empfehlungsmarketing Zitate aus dieser Folge: "Das Beste an Vertrieb sind die Menschen." "Schlechter Vertrieb wird aussortiert." "Referrals konvertieren deutlich besser." -- Danke an unseren Gast: Rouven Kramer https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ -- Wo steht dein Vertrieb wirklich? ️ vertrieb.business/performance-check Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor: ️ vertrieb.business/content-tresor -- Kapitel dieser Episode 00:00 Einführung und Vorstellung des Gastes 08:17 Die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb 13:56 Herausforderungen und Chancen im Empfehlungsmanagement 14:55 Wissen und Mindset im Vertrieb 16:59 Netzwerk und Empfehlungen nutzen 18:45 Empfehlungsprozess und Vorgehensweise 22:37 Forschung und Vorbereitung für Empfehlungen 27:13 Effizienz von Empfehlungen im Vertrieb 29:36 Empfehlungen richtig anfragen und kommunizieren

„Variable Vergütung kann ein Hebel sein – oder ein Bremsklotz.“ In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcasts sprechen Rouven Kramer und Leif darüber, warum so viele Vergütungsmodelle im B2B-Vertrieb scheitern – und wie moderne Teams ihre Zielsysteme wirklich wirksam gestalten. Was macht ein faires und motivierendes Provisionsmodell aus? Warum killen Teamziele oft die Performance? Und welche Anreize bringen Marketing & Sales endlich auf die gleiche Spur? Diese Folge zeigt u. a.: Warum viele variable Vergütungssysteme das falsche Verhalten belohnen Wieso Teamziele in der Praxis selten funktionieren Warum ein gutes Modell immer Qualität statt Aktivität fördert Wie echte Zusammenarbeit zwischen Marketing & Sales entsteht Welche Fehler du in deinem Provisionsmodell sofort eliminieren solltest Danke an unseren Gast: Rouven Kramer https://www.linkedin.com/in/rouven-kramer/ -- Wo steht dein Vertrieb wirklich? ️ vertrieb.business/performance-check Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor: ️ vertrieb.business/content-tresor -- Kapitel dieser Episode: 00:00 Intro & Vorstellung von Rouven 04:21 Warum variable Vergütung so oft schiefgeht 08:55 Teamziele: Motivation oder Performance-Killer? 12:48 Faires Provisionsmodell vs. Aktionismus 18:50 Qualität messen statt Aktivität belohnen 22:30 Marketing & Sales: Endlich richtiges Alignment 26:44 Wie man moderne Zielsysteme gestaltet 30:58 Praxisbeispiele aus SaaS- und B2B-Teams 35:10 Was ein gutes Modell IMMER enthalten muss 41:20 Fazit & nächste Schritte für dein eigenes Vergütungsmodell

„Von Lead bis Closing: Da liegen mehr Steine im Weg, als viele denken.“ In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast sprechen Ben Bauer und Leif über Rollenverständnis, Verantwortung und Leadership im modernen B2B-Vertrieb. Was macht eigentlich ein guter Vertriebsleiter aus? Und wer führt hier wen – AE oder VP Sales? Warum Vertrieb keine Magic Show ist Wie Verantwortung im Team wirklich funktioniert Warum der beste Vertrieb manchmal wenig Show braucht Danke an unseren Gast: Ben Bauer -- Wo steht dein Vertrieb wirklich?️ vertrieb.business/performance-check Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:️ vertrieb.business/content-tresor -- Kapitel in dieser Folge 00:00 Einführung und Vorstellung des Gastes04:57 Vertrieb und Sales-Organisation aufbauen09:55 Der Weg in den Vertrieb und persönliche Erfahrungen14:45 Die Rolle von Storytelling im Vertrieb16:49 Automatisierung im Customer Success18:24 Asynchrone Kommunikation und Meetings19:49 Die Struktur und Strategie von Workflags20:34 Produktivität im Vertriebsteam21:52 Vertrauen und Flexibilität im Remote-Arbeitsumfeld24:24 Die Suche nach den richtigen Talenten24:47 Kundenbindung und Incentivierung im Vertrieb29:55 Kuriositäten im Vertrieb