Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.

Warum dein LinkedIn nichts bringt und wie du das änderst.


Die meisten Vertriebler posten zwei Wochen. Sehen keine Ergebnisse. Hören auf. Und sagen dann: funktioniert nicht bei uns.


Das Problem ist nicht LinkedIn. Das Problem ist die Erwartung.


In Folge #127 des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spreche ich mit Darius Lohmann darüber, wie LinkedIn wirklich als Vertriebskanal funktioniert — wenn man aufhört es als Branding Spielerei zu behandeln und anfängt es als System zu bauen.


Darius hat drei Stationen in vier Jahren gemacht, kommt aus dem klassischen B2B Sales und macht sich im April 2025 selbstständig. Kein viraler Post. Keine riesige Reichweite. Nur Konsequenz — und 10% Jahresumsatz on top durch LinkedIn Inbounds.


In dieser Episode erfährst du:


warum LinkedIn dein 24/7 Vertriebsmitarbeiter ist und kein Branding Projekt was hinter seiner 100 Tage Challenge steckt und warum sie funktioniert wie du aus Likes und Kommentaren qualifizierte Leads machst ohne Spam wie du deinem Geschäftsführer den ROI von LinkedIn erklärst ohne Buzzwords warum Vertrauen und Geduld die einzigen Hebel sind die langfristig ziehen und was du als Vertriebsleiter konkret tun musst damit dein Team mitmacht


Diese Folge ist für dich, wenn du:


im B2B Vertrieb arbeitest und LinkedIn bisher stiefmütterlich behandelst LinkedIn schon mal probiert hast aber wieder aufgehört hast ein Team führst das du für mehr Sichtbarkeit gewinnen willst dich selbstständig machst und weißt dass Outbound allein nicht reicht


️ Über den Gast


Darius Lohmann Sales Background aus HR Tech, Data Intelligence und CRM. Macht sich im April 2025 selbstständig mit Cold Calling as a Service. LinkedIn Profil Darius Lohmann


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Hyperpersonalisierung vs. Multithreading: Wie moderne B2B-Teams heute wirklich verkaufen.


Die meisten B2B-Teams stehen heute vor dem gleichen Problem:


Mehr Entscheider. Mehr Touchpoints. Mehr Komplexität.


Und damit die Frage:


Reicht Hyperpersonalisierung noch aus – oder brauchst du längst Multithreading, um Deals überhaupt noch sauber zu führen?


In Folge #126 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Jonas Braun und Marcel Pfenning darüber, wie moderner B2B-Vertrieb heute wirklich funktioniert – wenn Buying Center größer werden, KI immer mehr Standardtexte produziert und klassische Outreach-Ansätze allein nicht mehr reichen.


Es geht nicht um ein Entweder-oder. Es geht um die Frage, wie moderne Sales-Teams Hyperpersonalisierung, Multithreading, Systematik und Relevanz sinnvoll zusammenbringen.


In dieser Episode erfährst du:


warum Buying Center heute deutlich komplexer geworden sind weshalb Hyperpersonalisierung allein oft nicht mehr ausreicht wie Multithreading im B2B-Vertrieb richtig eingesetzt wird warum Text allein immer schwerer zur Differenzierung reicht wie moderne Teams mit mehr Touchpoints umgehen, ohne im Chaos zu enden welche Rolle Systeme, Signale und Medienmix im heutigen Vertrieb spielen und warum Netzwerk, Empfehlungen und echte Relevanz wichtiger werden als bloße Aktivität


Diese Folge ist für dich, wenn du:


im B2B-Vertrieb arbeitest komplexe Buying Center bespielst mit mehreren Stakeholdern pro Deal umgehen musst Hyperpersonalisierung nicht nur als Buzzword, sondern als System verstehen willst modernen Vertrieb strukturierter und wirksamer aufbauen möchtest


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️ Über die Gäste


Jonas Braun https://www.linkedin.com/in/jonasbraun1/


Marcel Pfenning https://www.linkedin.com/in/marcel-pfenning/





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Kapitel


00:00 Einführung in Hyperpersonalisierung und Multithreading


03:44 Multithreading im B2B-Vertrieb


07:41 Die Bedeutung von Multithreading für den Vertriebserfolg


13:49 Herausforderungen und Lösungen im Multithreading


17:07 Innovative Ansätze zur Kundenansprache


17:36 Effektive Nutzung von Videos im Vertrieb


18:47 Die Bedeutung von Authentizität in Video-Interaktionen


21:04 Praktische Tipps für Video-Ansprache


23:48 Relevanz und Timing in der Kundenansprache


26:28 Die Rolle von Signalen im Vertrieb


29:58 Bestandskunden als Schlüssel zu neuen Leads


33:36 Die Kraft von Testimonials im B2B-Vertrieb


39:18 Die Kraft von Testimonials im Vertrieb


42:14Strategien zur effektiven Kundenansprache


45:11Hyperpersonalisierung im Verkaufsprozess


50:08Empfehlungen und Networking im Vertrieb

Warum 90 % aller Sales-E-Mails ignoriert werden – und wie du es besser machst.


E-Mails gehören immer noch zu den wichtigsten Kanälen im B2B-Vertrieb.


Und trotzdem passiert oft das Gleiche:


Die meisten Sales-E-Mails werden ignoriert.


Nicht, weil E-Mail im Vertrieb nicht funktioniert. Sondern weil viele Nachrichten für den Empfänger schlicht nicht relevant sind.


In Folge #125 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Tobias Eickelpasch und Martin Philipp darüber, warum so viele Vertriebs-E-Mails ins Leere laufen – und wie gute Teams ihre Kommunikation entlang der Customer Journey aufbauen.


Denn erfolgreiche E-Mails im Vertrieb entstehen nicht durch Templates oder Personalisierung allein.


Sie entstehen durch Relevanz, Kontext und ein echtes Verständnis für den Kunden.


In dieser Episode erfährst du:


warum die meisten Sales-E-Mails ignoriert werden weshalb Personalisierung allein nicht ausreicht wie E-Mails entlang der Customer Journey aufgebaut werden sollten warum Relevanz wichtiger ist als perfekte Formulierungen wie gute Vertriebsteams ihre Kommunikation strukturieren welche typischen Fehler viele Sales-Teams in ihren E-Mails machen


Diese Folge ist für dich, wenn du:


im B2B-Vertrieb arbeitest E-Mail aktiv im Sales-Prozess nutzt mehr Antworten auf deine Vertriebs-E-Mails bekommen willst Messaging stärker an der Customer Journey ausrichten möchtest


️ Über die Gäste


Tobias Eickelpasch und Martin Philipp beschäftigen sich intensiv mit E-Mail-Kommunikation im Vertrieb und der Frage, wie Unternehmen ihre Sales-Kommunikation entlang der Customer Journey strukturieren können.


Tobias Eickelpasch: https://www.linkedin.com/in/tobias-eickelpasch/


Martin Philipp: https://www.linkedin.com/in/martin-philipp/





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Kapitel


00:29 Begrüßung und Einführung – Der richtige Ton im B2B-Vertrieb 01:04 Personalisierte Kommunikation – Was bedeutet das konkret? 01:48 Einfluss von KI auf die Customer Journey 02:12 Menschen, Vertrauen und Storytelling – Grundpfeiler erfolgreicher Kommunikation 03:24 Hinweis auf Gender-Gerechtigkeit im Live-Stream 04:21 Warum hyperpersonalisierte E-Mails weiterhin wichtig sind 07:07 Wie viele E-Mails sinnvoll sind – Filter, Qualität und Frequenz 08:37 Outbound-Kampagnen – Grenzen und Missbrauch im E-Mail-Marketing 09:36 Die Grenze zwischen Kaltakquise und respektvollem Kontakt 10:34 Warum E-Mail-Gewichtung und Ladezeiten eine Rolle spielen 11:09 Technische Entscheidungen – Text vs. HTML, Bilder und Design 12:01 Storytelling in E-Mails und sein Einfluss auf Conversion 13:07 Vertrauen aufbauen – Das menschliche Element in automatisierten Kampagnen 14:05 Empathie vs. Automatisierung – Wie echte Beziehungen entstehen 15:21 Die 3N-Formel – Nähe, Nutzen, Neuheit in der Kommunikation 16:16 Pain-Agitation-Solution – Probleme richtig adressieren 17:55 Emotionale Ansprache im Vertrieb 19:04 Customer Journey – Awareness, Interest, Decision 20:30 Einsatz von KI in Lead-Qualifizierung und Playbooks 22:01 Automatisierte E-Mail-Kampagnen und Systemintegration 23:28 Gewicht und Ladezeiten von E-Mails 26:05 Standardisierung vs. Vielfalt – Warum E-Mails getestet werden müssen 27:42 Rechtssichere Kontaktaufnahme und Spam-Vermeidung 29:33 KI im Vertrieb – Helfer oder Ersatz? 30:16 Praxisbeispiele für automatisierte Kampagnen 35:17 Vernetzung von Daten, Systemen und prädiktiven Modellen 39:17 Von Silos zur integrierten Customer Experience 44:26 Zukunftstrends – System of Truth vs. System of Context 45:48 KI-gestützte Entscheidungen im Vertrieb 50:21 Sales, Marketing und Service zusammenbringen 55:33 Abschluss und Ausblick auf die Zukunft von KI im Vertrieb

Künstliche Intelligenz verändert gerade den B2B-Vertrieb.


Viele glauben:


Mehr KI bedeutet automatisch mehr Automatisierung, mehr Outreach und mehr Effizienz.


In der Realität passiert gerade etwas anderes.





KI macht schlechten Vertrieb sichtbarer.


Denn während manche Teams KI nutzen, um noch mehr Copy-Paste-Mails und automatisierte Nachrichten zu verschicken, nutzen andere sie für etwas ganz anderes: präziseren, datenbasierten Outreach.


Genau darüber spreche ich in dieser Folge von Irgendwas mit Vertrieb mit Anthony Filipiak, Co-Founder von Amplifa.


Wir schauen uns an, warum KI im Vertrieb kein Ersatz für Sales-Skills ist – sondern ein Verstärker.


Wenn dein Vertriebssystem gut ist, macht KI dich schneller, relevanter und effizienter.


Wenn dein Vertrieb schlecht ist, produziert KI einfach nur mehr schlechten Outreach.


In dieser Episode (#124) erfährst du:


warum KI schlechte Vertriebler entlarvt – und gute noch besser macht weshalb Hyperpersonalisierung der neue Standard im B2B-Outreach wird warum signalbasierte Akquise klassische Leadlisten ersetzt wie datenbasierter Outreach dafür sorgt, dass du beim Kunden zum richtigen Zeitpunkt auftauchst warum deutsche B2B-Kunden komplett anders auf Outreach reagieren als amerikanische wie KI-Voice-Agents im Vertrieb eingesetzt werden können, ohne das Verkaufsgespräch zu ersetzen warum die besten Sales-Teams KI nutzen, um mehr Zeit für echte Kundengespräche zu gewinnen


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️ Über den Gast


Anthony Filipiak ist Co-Founder von Amplifa, einer Plattform für datenbasierten B2B-Outreach und Vertriebsautomatisierung.


Sein Fokus: Vertriebssysteme bauen, die nicht auf Masse setzen, sondern auf Relevanz, Timing und echte Personalisierung.


LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/anthonyfilipiak-intellywave/


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Mehr von Irgendwas mit Vertrieb


B2B-Sales Ressourcen: https://vertrieb.businessCommunity, Webinare & Events: https://vertrieb.business





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Kapitel


00:00 Begrüßung und Einführung in das Thema Datenbasiertes Outreach 00:51 Anthony Filipiak stellt sich und sein Unternehmen Amplifa vor 02:01 Anthony über seine Erfahrung mit KI und Vertriebsautomatisierung 02:51 Anthony über seine Freizeit und persönliche Interessen 04:29 Gespräch über berühmte Persönlichkeiten und Networking 08:03 Strategien für den erfolgreichen Einsatz von KI im Vertrieb 12:59 Die Bedeutung von Signalbasiertem Outreach und Projekt-Targeting 23:44 Effizienzsteigerung durch KI Voice und automatisierte Kontaktaufnahme 34:21 Langfristige Strategien im Outbound und Retargeting 39:53 Wann ist der richtige Zeitpunkt, um den Kontakt abzubrechen?