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  4. #24 - 1 Ziel, 5 Teams, so baut Josef eine durchgängige Revenue Engine bei Infoniqa
CRM-Wechsel in 6 Wochen? Josef hat’s durchgezogen.

Josef ist Deputy Chief Revenue Officer (CRO) bei Infoniqa - einem
stark wachsenden Anbieter für HR- und Finanzlösungen im
DACH-Raum.

Was ihn auszeichnet?

Er denkt Revenue nicht in Silos.

Kein „Sales gegen Marketing“, sondern: ein Team, ein Ziel.

In The Commission Corner hat er Einblicke gegeben, wie Infoniqa
CRM-Systeme integriert, Prozesse nach Akquisitionen harmonisiert
und warum Provisionen dort ein zentrales Steuerungstool sind.

Hier sind 5 Learnings, die jedes Scaleup aus dem Gespräch
mitnehmen sollte:

1. CRM-Migration: Tempo ist nicht alles

Infoniqa hat HubSpot in nur 6 Wochen eingeführt - aber Josef
warnt vor blinder Geschwindigkeit.

Erst Prozesse vereinheitlichen, dann Tools migrieren. Nicht
andersrum.

2. Revenue ≠ nur Sales

Josef denkt ganzheitlich: SDRs, Marketing, Channel, Presales -
alles Teil eines integrierten Revenue-Teams.

Das Ziel: ein einheitlicher Forecast-Prozess, in dem alle
Zahnräder ineinandergreifen.

3. AI-Einsatz: Nicht alles, was glänzt, ist Gold

Infonika nutzt AI bereits für Data Enrichment &
Automatisierung.

Aber: Vieles wird überhypt. Josef setzt lieber auf realistische
Use Cases, die wirklich Effizienz bringen.

4. Provision: Klar, simpel, motivierend

Kein Overengineering. Kein Bonus-Wirrwarr.

Alles ist an ARR-Ziele gekoppelt, einfach messbar,
nachvollziehbar für alle.

5. Remote First, aber mit Kultur

Das Unternehmen ist vollständig remote.

Trotzdem setzt Josef auf bewusste Team-Rituale, Workshops und
das eine oder andere Bier nach Feierabend.

Was besonders hängen geblieben ist:

"Wir kaufen nicht nur Firmen. Wir kaufen auch Menschen, die an
etwas glauben."

Hört jetzt rein!

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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