podcast.de
Anmeldung
Anmeldung Registrierung
Auto Hell Dunkel
Erweiterte Suche
  1. Startseite
  2. Podcasts
  3. The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOps Podcast
  4. #20 - How Scrive handles GTM, AI, and Acquisition Integration, with Elis Olsson.
Some people fall into RevOps by accident...others end up running
it for a company that just acquired a "competitor".

That’s the case for Elis Olsson, head of revenue operations at
Scrive, Sweden’s fast-growing contract management platform.

We sat down to talk about:

- What revops really looks like when it touches sales, cs,
marketing, and finance

- The realities of post-merger CRM migration

- And of course… commissions

Here are a few of my favorite takeaways from our chat

1. Revops isn't just sales support

at Scrive, Elis's team is involved across the entire customer
journey. This includes building go-to-market processes and
supporting finance with billing tooling

his work also includes due diligence and post-acquisition
integration (like migrating crms in-house with no external
consultants)

2. Commissions should be simple

Elis keeps commission models clear and motivating: AEs earn
from arr + one-time fees, SDRs are paid for meetings and referred
arr, and CS reps are rewarded for expansions and churn reduction

His rule: “reps should know how much they’ll earn when they
close a deal, without needing a spreadsheet”

3. Vertical + size-based sales structure

Scrive combines vertical specialization with company size
tiers: enterprise and mid-market get dedicated reps, while SMB is
served through partners or self-serve

that dual structure feeds into inbound, outbound, and ABM
motions, especially strong in the Nordics where Scrive is a
well-known name

4. Ai is coming, but humans still have the edge

while Scrive is exploring large language models for internal
automation, Elis believes humans still outperform ai in cold
outreach...for now

tools like Gong and Chorus are his top picks for enabling ai in
sales because of the rich data they provide from meetings

5. When it comes to commission plans

uncapped > capped

simple > complex

one or two KPIs > eight different targets

and yes, he budgets commissions at the rep level to align
incentives with growth

His closing thought?

“build for what humans do well, and let AI handle the rest”

if Scrive becomes Sweden’s next unicorn, you’ll know why

Weitere Episoden

#36 - More Performance Through AI? The Future of Incentives & Sales with Caroline Rocha

#36 - More Performance Through AI? The Future of Incentives & Sales with Caroline Rocha

25 Minuten
vor 3 Monaten
#35 - Elvis Kalac über Provision, KI und den Aufbau von 100+ Sales-Leuten bei Planity

#35 - Elvis Kalac über Provision, KI und den Aufbau von 100+ Sales-Leuten bei Planity

54 Minuten
vor 3 Monaten
#34 - Finding revenue leakages: How RevOps prioritizes growth, with Sandra Kjærstad from Inpay

#34 - Finding revenue leakages: How RevOps prioritizes growth, with Sandra Kjærstad from Inpay

42 Minuten
vor 5 Monaten
#33 - Wie RevOps in einer neu entstehenden Unternehmensgruppe aussieht, mit ⁠Julian Jais⁠ von ⁠JTL-Software-GmbH

#33 - Wie RevOps in einer neu entstehenden Unternehmensgruppe aussieht, mit ⁠Julian Jais⁠ von ⁠JTL-Software-GmbH

36 Minuten
vor 5 Monaten
#32 - CRM Migration, Pricing Wandel und warum Provision nicht gedeckelt sein darf, mit Julian

#32 - CRM Migration, Pricing Wandel und warum Provision nicht gedeckelt sein darf, mit Julian

34 Minuten
vor 6 Monaten
Alle Episoden anzeigen
In Podcasts werben
Schalte jetzt Werbung in Podcasts.

Abonnenten

Teilen

Mein Archiv

Deine Privatkopie der Folgen, die du nicht verlieren willst.

Podcast-Folgen verschwinden. Feeds werden auf die letzten Episoden gekürzt, Hoster räumen alte Dateien ab, Formate wechseln den Anbieter und lassen ihr Archiv zurück. Mit „Mein Archiv“ sichert podcast.de die Folgen deiner Podcasts für dich — angefangen bei den ältesten, denn die sind zuerst weg.

  • Deine gesicherten Folgen bleiben hörbar, auch wenn das Original offline geht.
  • Auch Folgen, die im heutigen Feed gar nicht mehr stehen — podcast.de kennt sie noch.
  • Herunterladen bleibt möglich, solange die Folge beim Podcaster liegt. Der zählt seine Abrufe wie bisher.
Startet bald

Sei beim Start von Mein Archiv dabei

Mein Archiv ist fast fertig. Trag dich ein, dann bekommst du eine E-Mail, sobald es losgeht – und bist von Anfang an dabei. Wir schreiben dir nur zum Start, keine Werbung, keine Weitergabe deiner Daten.

Du bekommst zuerst eine Bestätigungsmail. Abmelden geht jederzeit. Datenschutz