podcast.de
Anmeldung
Anmeldung Registrierung
Auto Hell Dunkel
Erweiterte Suche
  1. Startseite
  2. Podcasts
  3. The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOps Podcast
  4. #15 - Simple metrics, big impact: How a CFO drives saas growth, with Christian (CJ) Jessen (Formalize)
The Commission Corner - with our first CFO guest ever: Christian
(CJ), dialing in from Denmark.

From building his own startup as a developer to investment
banking at Citibank in NYC, C.J. brings a unique mix of tech and
finance to the table. Now, as CFO at Formalize (formerly
Whistleblower Software), he’s helping scale one of Europe’s most
promising compliance startups.

What’s the story behind Formalize?

Started as a point-solution for whistleblower compliance,
sparked by new EU regulations.

Transformed into a compliance operations platform serving SMEs
that now face enterprise-level regulation.

Closed a €15M Series A to expand across Europe.

What makes Christian (CJ) different as a CFO?

Didn’t “grow up in finance” - started in tech, pivoted into
banking, then back to startups.

Brings M&A and fundraising expertise from Wall Street
straight into hyper-growth environments.

Thinks in systems: from Quote-to-Cash to long-term product
dynamics.

Revenue, not complexity

For early-stage SaaS: ARR or MRR is the only metric that
matters.

C.J. avoids over-engineered KPIs and keeps dashboards focused
on sustainable growth drivers.

How does he view commission?

Strong believer in clear and simple commission plans - reps
should instantly know what they earn per deal.

Incentives go beyond money: team-wide milestones, symbolic
rewards (like a shared espresso machine), and moments that stick.

“You want reps to feel success - not calculate it in
spreadsheets.”

Fundraising mindset

CFO isn’t in the spotlight – but behind every deck, model, and
investor call.

The process is like sales: “The only difference is I only need
to close one deal.”

C.J.’s takeaway: “Understand the product. Understand the cycle.
Build incentives that feel natural, not forced. Then step back
and let the system run.”

Weitere Episoden

#36 - More Performance Through AI? The Future of Incentives & Sales with Caroline Rocha

#36 - More Performance Through AI? The Future of Incentives & Sales with Caroline Rocha

25 Minuten
vor 4 Monaten
#35 - Elvis Kalac über Provision, KI und den Aufbau von 100+ Sales-Leuten bei Planity

#35 - Elvis Kalac über Provision, KI und den Aufbau von 100+ Sales-Leuten bei Planity

54 Minuten
vor 4 Monaten
#34 - Finding revenue leakages: How RevOps prioritizes growth, with Sandra Kjærstad from Inpay

#34 - Finding revenue leakages: How RevOps prioritizes growth, with Sandra Kjærstad from Inpay

42 Minuten
vor 6 Monaten
#33 - Wie RevOps in einer neu entstehenden Unternehmensgruppe aussieht, mit ⁠Julian Jais⁠ von ⁠JTL-Software-GmbH

#33 - Wie RevOps in einer neu entstehenden Unternehmensgruppe aussieht, mit ⁠Julian Jais⁠ von ⁠JTL-Software-GmbH

36 Minuten
vor 6 Monaten
#32 - CRM Migration, Pricing Wandel und warum Provision nicht gedeckelt sein darf, mit Julian

#32 - CRM Migration, Pricing Wandel und warum Provision nicht gedeckelt sein darf, mit Julian

34 Minuten
vor 7 Monaten
Alle Episoden anzeigen
In Podcasts werben
Schalte jetzt Werbung in Podcasts.
Episode melden

„#15 - Simple metrics, big impact: How a CFO drives saas growth, with Christian (CJ) Jessen (Formalize)“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

Abonnenten

Teilen

Mein Archiv

Deine Privatkopie der Folgen, die du nicht verlieren willst.

Podcast-Folgen verschwinden. Feeds werden auf die letzten Episoden gekürzt, Hoster räumen alte Dateien ab, Formate wechseln den Anbieter und lassen ihr Archiv zurück. Mit „Mein Archiv“ sichert podcast.de die Folgen deiner Podcasts für dich — angefangen bei den ältesten, denn die sind zuerst weg.

  • Deine gesicherten Folgen bleiben hörbar, auch wenn das Original offline geht.
  • Auch Folgen, die im heutigen Feed gar nicht mehr stehen — podcast.de kennt sie noch.
  • Herunterladen bleibt möglich, solange die Folge beim Podcaster liegt. Der zählt seine Abrufe wie bisher.
Startet bald

Sei beim Start von Mein Archiv dabei

Mein Archiv ist fast fertig. Trag dich ein, dann bekommst du eine E-Mail, sobald es losgeht – und bist von Anfang an dabei. Wir schreiben dir nur zum Start, keine Werbung, keine Weitergabe deiner Daten.

Du bekommst zuerst eine Bestätigungsmail. Abmelden geht jederzeit. Datenschutz