Von der Eisdiele zur VP Sales: Janine Will über Vertrieb mit Herz, Struktur und Wandel

Mit sechs Jahren verkaufte sie Eis im elterlichen Geschäft. Heute
führt sie als VP Sales bei zolar ein
Vertriebsteam durch einen radikalen Wandel vom B2C- ins
B2B-Modell: Janine Will bringt Vertrieb,
Leadership und Veränderungsmanagement auf den Punkt.


In dieser Folge sprechen wir über:
Warum gute Verkäufer*innen schon früh beginnen
Wie man Vertriebsstrukturen neu denkt – von Squad-Organisation
bis Go-to-Market
️ Den Dreiklang aus Menschen, Prozessen &
Tools
Kommunikation & Enablement als Erfolgsfaktoren im
Change
Was KI im Vertrieb (noch) nicht leisten kann und wo ihr wahres
Potenzial liegt