#192 Persönlicher Verkauf: Warum ein nettes Gespräch nicht reicht

Marketing im Kopf - ein Podcast von Luis Binder


In dieser Folge wird über verschiedene Unternehmen gesprochen, da
Markennamen genannt werden, handelt es sich um UNBEZAHLTE
WERBUNG!


In dieser Folge: In der heutigen
Podcastfolge von Marketing im Kopf geht’s um den persönlichen
Verkauf und Direktmarketing. Du erfährst, wann Personal Selling
wirklich relevant ist, worauf du dich bei Messen vorbereiten
solltest und wie du deine Zielgruppenanalyse konkret vertiefen
kannst. Außerdem schauen wir uns an, wie Direktmarketing
funktioniert und das von Werbebrief bis WhatsApp.


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Marketing-News der Woche:


⁠⁠⁠⁠Werbung wirkt... und das stärker als gedacht


Werbung in Massenmedien bleibt ein zentraler Wachstumstreiber für
Marken. Werbeverzicht führt zu Umsatzverlusten von
durchschnittlich 16 % nach einem Jahr und bis zu 36 % nach drei
Jahren. Entscheidend ist die mentale Verfügbarkeit einer Marke,
also ihre Präsenz in den Köpfen potenzieller Käufer.
Langfristiges Wachstum erfordert Reichweite, Wiedererkennbarkeit
und die gezielte Verknüpfung von Marken mit relevanten
Assoziationen.


Immersive Ads auf dem Vormarsch


Durch die Kooperation von Google und Roblox wird der
Milliardenmarkt für Immersive Ads weiter geöffnet. Publisher
können über Googles AdMob und Ad Manager nun einfacher Werbung in
virtuellen Spielewelten integrieren, etwa in Form von digitalen
Billboards oder Rewarded-Videos. Besonders relevant ist das für
die Gen Z, die klassische Medien zunehmend meidet und stark auf
digitale Erlebnisse anspricht. Roblox zählt täglich über
85 Millionen aktive Nutzer:innen und bietet damit enormes
Werbepotenzial. Google reagiert damit strategisch auf sinkende
Werbewirkung in traditionellen Umfeldern und erweitert sein
Portfolio um Formate im Gaming-Kontext.


Branding feiert sein Comeback


Nach Jahren dominanten Performance Marketings kehrt das
strategische Markenbild stärker in den Fokus zurück. Unsichere
Zeiten führten zwar zu einem kurzfristigen KPI-Fokus, doch immer
mehr Unternehmen erkennen, dass nachhaltiger Erfolg ohne
Markenaufbau nicht funktioniert. Expertinnen fordern daher ein
Umdenken und plädieren für einen ganzheitlichen Blick auf den
Funnel. Kritik gibt es an intransparenten Plattformmetriken, die
Werbewirkung vorspielen, wo keine ist.


Sinkender ROI bei Social Ads


Trotz steigender Ausgaben für Social-Media-Werbung sehen drei von
vier US-Advertisern einen rückläufigen ROI. Hauptgründe sind
Zielgruppensättigung, steigende Kosten und zunehmender
Werbeüberdruss. Viele Marketer reagieren mit einer
Diversifikation der Kanäle und investieren verstärkt außerhalb
von Social Media. Die Erkenntnis: Es braucht eine strategische
Neuausrichtung.


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