Sales killt Sales: Durch KI und Empfehlungen zu mehr Relevanz und Meetings mit Dr.Jessica Peely

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summary


In dieser Episode von GoToNetwork spricht Chris mit Dr.
Desiree-Jessica Pely über die Herausforderungen im Sales,
insbesondere im Bereich Outreach und Kundenakquise. Sie
diskutieren die Bedeutung von strategischem Denken, die Rolle von
Empfehlungen und die Notwendigkeit, die richtigen Zielkunden zu
identifizieren. Zudem wird die Wichtigkeit von Feedback Loops
zwischen verschiedenen Teams hervorgehoben, um den Umsatz zu
steigern. Die beiden sprechen auch über die Nutzung von
Technologien und Tools, um den Sales-Prozess zu optimieren. In
dieser Diskussion werden die Herausforderungen und
Verantwortlichkeiten im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf
den Einsatz von KI und Sales-Engagement-Tools, erörtert. Die
Gesprächspartner betonen die Notwendigkeit, die Verantwortung für
die Lead-Generierung und den Einsatz von Technologien klar zu
definieren. Zudem wird die Bedeutung von Empfehlungen und
Netzwerken hervorgehoben, um die Effektivität von
Vertriebsaktivitäten zu steigern. In dieser Episode diskutieren
Dr. Desiree-Jessica Pely und Chris die Bedeutung von Referral
Partnerschaften und Netzwerken im B2B-Bereich. Sie beleuchten die
Unterschiede zwischen den USA und Deutschland in Bezug auf
Empfehlungen und die Herausforderungen, die mit der
Aufrechterhaltung von Authentizität in Verkaufsstrategien
verbunden sind. Zudem betonen sie die Wichtigkeit von
Experimentieren und Lernen aus Erfahrungen, um im Geschäft
erfolgreich zu sein. Abschließend reflektieren sie über
persönliche Wahrnehmungen und die Dynamik des Networking.



takeaways


Die Predictability im Sales-Prozess ist schwierig zu
navigieren.

Strategisches Denken ist entscheidend für den Erfolg im
Outbound Sales.

Empfehlungen sind ein effektiver Weg, um Kunden zu gewinnen.

Die Customer Journey beginnt erst nach der Unterschrift.

Feedback Loops zwischen Teams sind wichtig für den Umsatz.

Die Identifikation der besten Kunden ist entscheidend.

AI kann im Sales unterstützen, aber strategisches Denken
bleibt wichtig.

Territory Planning ist ein aktuelles und wichtiges Thema.

Die Nutzung von Tools kann den Sales-Prozess optimieren.

Die Welt des Sales verändert sich schnell, und Anpassungen
sind notwendig. Die Verantwortung für den Vertrieb liegt oft bei
Revenue Operations.

Vertriebsteams müssen verstehen, wie sie ihre Prozesse
automatisieren können.

E-Mail-Marketing erfordert heute mehr Personalisierung.

Empfehlungen sind entscheidend für hohe Open Rates.

Netzwerkpflege ist für den Vertrieb unerlässlich.

Sales Engagement Tools müssen strategisch eingesetzt werden.

Die Daseinsberechtigung eines Sales Reps ist die
Problemlösung.

Post-Covid hat das Verständnis für den Vertrieb
beeinträchtigt.

Sales kill Sales ist ein wiederkehrendes Problem.

Referral-Partnerschaften sind wichtig, aber nicht immer
skalierbar. Referral Partnerschaften sind nicht nur wegen Geld.

In Deutschland sind die Leute geiziger mit Referrals.

Wir müssen immer noch relevant sein.

B2B Sales ist 10 Jahre hinter B2C Sales.

Authentizität ist entscheidend für Empfehlungen.

Trial and Error ist wichtig.

Ich bin ein outgoing Introvert.

Networking kann anstrengend sein.

Ich suche Sponsorships, die zu meiner Brand passen.

Welche Vorsätze hast du dir vorgenommen?



Sound Bites


"Post-Covid hat das Verständnis verloren."

"Sales kill Sales ist ein aktuelles Thema."

"Empfehlungen erhöhen die Open Rates enorm."

"Netzwerk ist entscheidend für den Erfolg."

"Wir müssen immer noch relevant sein."

"B2B Sales ist 10 Jahre hinter B2C Sales."

"Trial and Error ist wichtig."

"Ich bin ein outgoing Introvert."

"Networking kann anstrengend sein."

"Welche Vorsätze hast du dir vorgenommen?"



Chapters


00:00
Einführung und Begrüßung


03:12
Überblick über Loï und ihre Mission


06:09
Die unbequemste Wahrheit im Sales


08:47
Herausforderungen im Outbound Sales


11:58
Strategische Ansätze im Outreach


15:07
Territory Planning und Account Management


18:01
Feedback Loops zwischen Teams


21:01
Tools und Technologien im Sales


24:48
Die Herausforderung der Sales-Engagement-Tools


27:02
E-Mail-Marketing und Personalisierung


31:32
Empfehlungen und Warm Intros im Vertrieb


36:30
Netzwerk und Referral-Partnerschaften


39:07
Referral Partnerschaften und Netzwerke


44:48
B2B Sales und Authentizität


49:26
Experimentieren und Lernen


52:44
Persönliche Wahrnehmung und Networking