Go To Network

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork https://www.linkedin.com/in/svenjarossig/ Summary (AI)  In dieser Episode von Go to Network spricht Christoph Karger mit Svenja Rossig über ein Thema, das selten laut ausgesprochen wird – aber zum Alltag vieler Vertriebsteams gehört: Alkohol im Sales.  Svenja erzählt, warum sie seit vier Jahren keinen Alkohol mehr trinkt – und wie stark das ihre persönliche und berufliche Entwicklung beeinflusst hat. Gemeinsam mit Christoph spricht sie über die Rolle von After-Work-Drinks, Führungsverantwortung, Gruppenzwang – und darüber, warum nüchtern zu bleiben oft mutiger ist, als mitzutrinken.  Im Mittelpunkt steht die Frage:  Warum wird Trinken im Business-Kontext immer noch mit Zugehörigkeit verwechselt – und wie schaffen wir ein besseres Miteinander ohne Druck?  Es geht um Selbstverantwortung, Suchtmechanismen, Unternehmenskultur – und um das Ziel, Alternativen zu schaffen, bevor aus Gewohnheit ein Problem wird.  Eine Folge für alle, die sich (nicht nur im Januar) mit Alkohol, Teamkultur und sich selbst auseinandersetzen wollen.   Takeaways  Wer ohne Alkohol keinen Spaß im Team hat, sollte nicht trinken – sondern den Teamfit hinterfragen. Zugehörigkeit darf kein Drink erfordern. Alkohol ist nicht der Preis für gute Laune. Der „eine Drink“ ist selten das Problem – aber oft der Anfang. Wenn man Dinge tut, die man eigentlich nicht will, verliert man das Vertrauen in sich selbst. Teambuilding funktioniert auch ohne Kater. Führung heißt: Alternativen anbieten, statt Konformität erwarten. Veränderung fällt leichter, wenn man nicht allein ist. Die Entscheidung „ich trinke nicht“ braucht keinen Grund – sondern Respekt.   Sound Bites   „Wenn man Alkohol braucht, damit sich das Team versteht – hat man das falsche Team.“  „Du bist nicht komisch, weil du nicht trinkst – du bist einfach nur klar.“  „Nüchtern feiern ist nicht uncool – es ist die Norm, die wir verlernt haben.“  „Vertrauen in sich selbst beginnt bei kleinen Entscheidungen – wie dem ersten Nein.“  „Wer nur mit Alkohol dazugehören kann, gehört vielleicht zum falschen Kreis.“  „Der Kater ist nicht der Preis für eine gute Zeit.“  „Ich wollte nie wieder aufwachen und mich selbst enttäuscht haben.“  „Die Frage ist nicht: Warum trinkst du nicht? Sondern: Warum eigentlich schon?“  „Nicht jeder, der viel trinkt, hat ein Problem – aber jeder, der aufhört, braucht Mut.“     Chapters   00:00 Begrüßung & Q4-Drink ohne Alkohol  01:20 Wer ist Svenja? Vertrieb, Content & Sober Brunch  04:00 Accountability im Sales – und warum Ehrlichkeit unbequem ist  06:30 Warum Alkohol so präsent ist – besonders im Sales  08:30 Belohnung, Gruppenzwang & „High Performance“-Kultur  11:30 Persönliche Geschichte: Panikattacke & Wendepunkt  14:00 Der Entschluss: Nie wieder Alkohol  17:30 Community statt Kater – der Sober Brunch Club  20:00 Was Abstinenz mit Selbstvertrauen zu tun hat  24:00 Wie man sich langsam entfremdet – und neue Räume braucht  27:30 Aha-Momente und Veränderung aus eigenem Antrieb  30:00 Alkohol im Team – Verantwortung, Umgang & Alternativen  33:00 Warum es mehr alkoholfreie Optionen braucht  35:00 Erfahrungsberichte: Konsum, Kultur & Kompensation  39:00 Suchtverhalten im Sales – was Teams heute besser machen können  41:00 Aufhören – nicht ab dem 1. Januar, sondern ab jetzt  44:00 Wie geht’s weiter? Instagram, TikTok & Community

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork https://www.linkedin.com/in/uchenna-jonas/ Summary (AI)  In dieser Episode von Go To Network spricht Christoph Karger mit Uchenna Jonas darüber, warum Diversität im Sales oft auf "Frauen in Führung" verkürzt wird – und welche Perspektiven dabei fehlen. Uchenna ist Diversity Marketing Coach, queer und Schwarz – und bringt eine intersektionale Perspektive in ein Feld, das oft noch von toxischer Männlichkeit, Unsicherheiten und Skript-Dogmen geprägt ist.  Gemeinsam diskutieren Christoph und Uchenna:  warum viele Menschen sich im Sales nicht authentisch zeigen können – und was das mit Sicherheit, Scham und Diskriminierung zu tun hat. wie man über Positionierung, Personal Branding und eigene Werte echte Verbindung aufbaut – ohne sich selbst zu verlieren. und weshalb Vielfalt nicht bei der Rainbow-Flagge auf LinkedIn endet, sondern mit Selbstreflexion, Sprache und Führung beginnt. Eine Folge für alle, die verkaufen, führen oder einfach zuhören wollen – jenseits von Schablonen und oberflächlichem Diversity-Talk.     Takeaways   Personal Branding beginnt mit Selbstklärung – nicht mit Strategie. Wer verkaufen will, muss sich zuerst selbst verstehen. Queere Perspektiven fehlen oft im Sales – obwohl sie längst da sind. Diversität heißt: Zuhören, reflektieren, Fehler zulassen. Skripte funktionieren nicht, wenn sie sich nicht echt anfühlen. Sichtbarkeit braucht Mut – und psychologische Sicherheit. Empathie schlägt Prozess – im Leben wie im Vertrieb. Ablehnung trifft Rollen, nicht Personen. Vertrauen entsteht durch Verbindung – nicht durch Druck. LinkedIn funktioniert, wenn du dich traust, du selbst zu sein.   Sound Bites „Alle verkaufen etwas – aber keiner will Verkäufer*in sein.“ „Ich hatte ein Netzwerk, das mich gelangweilt hat – weil ich nicht wusste, wer ich bin.“ „Niemand will sich wie Beute fühlen – auch nicht im Sales.“ „Diversität ist kein Buzzword – es ist Mitgefühl.“ „Verkaufen beginnt mit der Frage: Was brauchst du – nicht: Was biete ich?“ „Ich wollte mich nicht mehr verstellen – nicht mal für zahlende Kunden.“ „Viele Unternehmen sind laut in der Pride-Week – und leise im Alltag.“ „Wenn sich dein Sales-Skript falsch anfühlt, ist es nicht deins.“ „Eine Rainbow-Flagge macht kein diverses Team.“ „Zuhören ist der neue Sales-Hack.“ Chapters   00:00 Begrüßung & Uchenna ist zu Gast 01:00 Wer ist Uchenna – und warum Personal Branding politisch ist 02:30 Die unbequemste Wahrheit im Sales: Alle verkaufen – keiner will's zugeben 05:00 Warum direkter Pitch oft abstößt – und Beziehung trotzdem nicht reicht 07:30 Personal Branding & Mut zur Positionierung 09:00 Sichtbarkeit als queere Person – zwischen Empowerment & Angst 11:00 Werte, Identität & der Weg zur eigenen Positionierung 13:30 Fachlich vs. Persönlich – was auf LinkedIn wirklich wirkt 15:00 Wie politische Debatten Sichtbarkeit beeinflussen 17:00 Diversität = mehr als Frauenquote – queere Perspektiven fehlen 20:00 Sales-Coaching & toxische Männlichkeit – persönliche Erfahrungen 22:00 Warum Standard-Skripte nicht für jede Person funktionieren 25:00 Der Shift: Von Strategie zu Intuition 27:00 Mitgefühl, Fehlerkultur & der Wunsch nach echter Verbindung 30:00 Was Führungskräfte wirklich tun können – über Safe Spaces & Verantwortung 35:00 „Diversität heißt: Mensch sein – nicht nur Quote erfüllen“ 38:00 Warum Flaggen auf LinkedIn nicht reichen 40:00 Kapitalismus, Sales & Scham – wie passt das zusammen? 43:00 Ablehnung ≠ persönlich – sondern oft strukturell 45:00 Fazit: Verkaufen beginnt mit Verständnis – für sich & andere 47:00 Wo man Uchenna findet – und warum sich Vernetzung lohnt

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork https://www.linkedin.com/in/janfischer1982/ Summary In dieser Episode diskutieren Christoph Karger und Jan Fischer die zukünftigen Entwicklungen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf die Rolle von KI und die Bedeutung menschlicher Verbindungen. Sie reflektieren über Authentizität im Verkaufsprozess und die Notwendigkeit, sich auf die Grundlagen des Vertriebs zu konzentrieren. Zudem wird die Planung für das kommende Jahr thematisiert, wobei die Bedeutung von Reflexion und Zielsetzung hervorgehoben wird. In dieser Episode diskutieren Christoph Karger und Jan Fischer über die Bedeutung von Verkaufsgeschwindigkeit, Planung und Struktur im Verkaufsprozess. Sie betonen die Wichtigkeit von Coaching und Mentorship für persönliche und berufliche Entwicklung. Zudem reflektieren sie über persönliche Ziele und die Balance zwischen Beruf und Privatleben, während sie Strategien für eine effektive Jahresplanung und das Setzen von Nordsternen teilen. Takeaways Die menschliche Verbindung bleibt im Vertrieb entscheidend. KI wird den Verkaufsprozess nicht ersetzen, sondern unterstützen. Authentizität ist ein Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf. Vertrieb sollte sich auf die Bedürfnisse des Kunden konzentrieren. Tools sollten den Verkaufsprozess erleichtern, nicht komplizieren. Die Reflexion über das vergangene Jahr ist wichtig für die Planung. Vertriebserfolge basieren auf persönlichen Beziehungen. Die Buying Journey muss kundenorientierter gestaltet werden. Ein klarer Plan für das kommende Jahr ist unerlässlich. Back to Basics: Authentizität und persönliche Gespräche sind entscheidend. Velocity ist entscheidend für den Verkaufserfolg. Die Planung sollte in kleine, erreichbare Ziele unterteilt werden. Struktur im Verkaufsprozess ist unerlässlich für den Erfolg. Coaching und Mentorship sind wertvolle Ressourcen. Persönliche Ziele sollten in Einklang mit beruflichen Zielen stehen. Eine gute Jahresplanung hilft, den Fokus zu behalten. Nordsterne helfen, die Richtung im Leben zu bestimmen. Gesundheit und Wohlbefinden sind wichtig für den Erfolg. Regelmäßige Reflexion über persönliche und berufliche Ziele ist notwendig. Die richtige Balance zwischen Arbeit und Freizeit ist entscheidend. Titles Vertrieb im Wandel: Ausblick auf 2026 Die Zukunft des Verkaufs: Mensch vs. KI Sound bites "Wie wird Sales im nächsten Jahr eigentlich?" "Die menschliche Connection ist das A und O." "Authentizität ist mein Mantra." Chapters 00:00 Rückblick und Ausblick auf Sales 2026 03:35 Die Rolle der KI im Vertrieb 06:43 Menschliche Verbindung im Verkaufsprozess 09:33 Die Bedeutung von Authentizität im Vertrieb 12:32 Tools und deren Einfluss auf den Verkaufsprozess 15:23 Zurück zu den Grundlagen des Verkaufs 18:37 Persönliche Interaktion vs. KI im Vertrieb 22:43 Jahresplanung und Zielsetzung 24:18 Positionierung und Authentizität im Sales 27:52 Reflexion über das vergangene Jahr 30:32 Planung und Zielverwirklichung 33:52 Operationalisierung von Zielen 38:06 Strukturierte Planung im Sales 46:11 Mentoring und persönliche Entwicklung 47:14 Verkauf und Planung für das nächste Jahr 48:41 Persönliche Ziele und Herausforderungen 50:00 Gesundheit und persönliche Entwicklung 54:07 Jahresplanung und persönliche Prioritäten 57:03 Nordsterne und Lebensziele 01:01:44 Kommunikation im Vertrieb 01:03:37 Abschließende Gedanken und Ausblick

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork https://www.linkedin.com/in/janfischer1982/ Summary In dieser Episode reflektieren Christoph Karger und Jan Fischer über das vergangene Jahr, persönliche Herausforderungen, Resilienz und gesellschaftliche Themen. Sie teilen ihre Erfahrungen mit Krebserkrankungen, Dankbarkeit und die Bedeutung von Reflexion für die persönliche Entwicklung. Zudem diskutieren sie die Verantwortung, die jeder Einzelne für sein Leben und seine Entscheidungen trägt. Takeaways Reflexion über das vergangene Jahr ist wichtig für persönliches Wachstum. Resilienz hilft, mit Herausforderungen umzugehen und weiterzumachen. Dankbarkeit für positive Erlebnisse ist entscheidend. Gesundheit sollte immer an erster Stelle stehen. Die Unterstützung von Freunden und Familie ist unverzichtbar in Krisenzeiten. Jeder hat die Verantwortung für sein eigenes Leben. Gesellschaftliche Themen sollten nicht ignoriert werden. Es ist wichtig, die eigenen Privilegien zu erkennen. Persönliche Entwicklung erfordert ständige Reflexion. Die Perspektive auf das Leben kann durch Erfahrungen stark verändert werden. Titles Reflexion und Resilienz: Ein Rückblick auf 2025 Persönliche Herausforderungen und gesellschaftliche Verantwortung Sound bites "Das Timing war gut, wir haben geheiratet." "Ich bin sehr dankbar für dieses Jahr." "Das ist ein Privileg, was wir haben." Chapters 00:00 Einführung und Rückblick auf das Jahr 06:17 Persönliche Herausforderungen und Resilienz 11:35 Krebsdiagnose und deren Auswirkungen 17:11 Umgang mit Krisen und positive Perspektiven 22:32 Reflexion und Planung für das kommende Jahr 26:56 Jahresrückblick und persönliche Erfolge 30:24 Familie und persönliche Herausforderungen 32:28 Berufliche Reflexion und persönliche Entwicklung 37:15 Reisen und persönliche Erlebnisse 43:00 Dankbarkeit und gesellschaftliche Reflexion 48:31 Abschluss und Ausblick auf die Zukunft 50:03 outro.mp3