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  4. Warum Eltern oft die besseren Sales Reps sind - mit Mariam Sarwari
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Nach einer längeren Pause kehrt Christoph mit einer sehr
persönlichen Episode zurück. Gemeinsam mit Mariam geht es
zunächst um die wohl unbequemste Frage im Sales: Warum kaufen
Kunden eigentlich nicht bei mir?

Ausgehend von dieser Frage sprechen beide über Selbstreflexion,
Deal Reviews und die Bedeutung ehrlicher Analyse statt Ausreden.

Ein zweiter Schwerpunkt ist persönliche Performance. Mariam
erklärt, warum Tagesform, Energie und mentale Belastung häufig
einen größeren Einfluss auf Vertriebserfolg haben als reine
Methoden oder Gesprächstechniken und wie sie bewusst Routinen
nutzt, um sich auf wichtige Gespräche vorzubereiten.

Anschließend blickt sie auf ihr erstes Jahr bei Kickscale zurück.
Dabei wird deutlich, dass moderne KI-Tools und Notetaker nicht
nur Prozesse automatisieren, sondern vor allem wertvolle Zeit
zurückgeben. Statt abends CRM-Dokumentation nachzuholen, bleibt
wieder Raum für Erholung und Familie.

Ein weiterer großer Themenblock beschäftigt sich mit
Vereinbarkeit von Familie und Vertrieb. Mariam erzählt offen von
den Herausforderungen während der ersten Berufsjahre mit kleinen
Kindern, fehlender Flexibilität und den organisatorischen
Herausforderungen im Alltag. Gleichzeitig argumentiert sie, dass
genau diese Erfahrungen Eltern häufig zu besonders guten
Vertriebsmitarbeitern machen.

Im weiteren Verlauf sprechen beide offen über Diskriminierung im
Vertrieb, Sexismus und Vorurteile sowie darüber, warum
Unternehmen mehr Frauen im Sales benötigen und welche
Rahmenbedingungen dafür geschaffen werden müssen.

Zum Abschluss geht es um KI im Alltag. Mariam erklärt ihren
pragmatischen Ansatz bei der Tool-Auswahl und plädiert dafür,
Kinder frühzeitig an KI heranzuführen, statt ihre Nutzung zu
verbieten. Die Zukunft werde ohnehin von KI geprägt sein –
entscheidend sei deshalb, kompetent damit umgehen zu können.

00:00Wieder zurück im Podcast03:21Die unbequemste Wahrheit im
Sales06:04Selbstreflexion und persönliche
Performance09:08Erkenntnisse aus einem Jahr bei Kickscale11:56Der
Balanceakt zwischen Familie und Beruf17:30Herausforderungen im
Sales und Diskriminierung23:49Diskriminierung im Vertrieb30:48Die
Rolle von Frauen im Vertrieb37:15Technologie und Zeitmanagement
im Vertrieb42:30Künstliche Intelligenz und ihre Bedeutung für die
Zukunft

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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