Feindbild Einkauf - Warum der Einkauf vom Vertrieb oft misverstanden wird. Mit Christoph Schittny

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Host: https://www.linkedin.com/in/christophkarger/


Podcast: https://www.linkedin.com/company/gotonetwork





In dieser Episode diskutieren Christoph Karger und Christoph
Schittney die Herausforderungen und Wahrheiten im Sales,
insbesondere im Umgang mit dem Einkauf. Sie beleuchten die Rolle
des Einkaufs, die Notwendigkeit der Kundenorientierung und die
Bedeutung von Ablehnung im Verkaufsprozess. Zudem wird die
Organisation des Einkaufs und die Dynamik zwischen Sales und
Einkauf thematisiert, einschließlich Preisverhandlungen und
Auktionen. Abschließend wird die Wichtigkeit der Neugier und der
partnerschaftlichen Zusammenarbeit im Sales
hervorgehoben.takeaways


Sales ist erfolgreiches Management von Ablehnung.

Der Einkauf hat sich von Paper Pushers zu strategischen
Partnern entwickelt.

Einkäufer sind oft chronisch pleite und haben keine Budgets.

Kunden wollen Probleme gelöst bekommen, nicht einfach nur
kaufen.

Die natürliche Neugier ist entscheidend für den Erfolg im
Sales.

Einkauf muss sich nach innen verkaufen, um erfolgreich zu
sein.

Einkäufer haben keinen direkten Einfluss auf die P&L,
sondern auf Einsparungen.

Einkaufsorganisationen sind unterschiedlich entwickelt und
erfordern unterschiedliche Ansätze.

Frühzeitige Einbindung des Einkaufs kann den Verkaufsprozess
erleichtern.

Einkäufer sind oft die Gatekeeper für größere Deals.



"Einkauf ist nicht nur Paper Pushers."

"Einkäufer sind chronisch pleite."

"Sales ist ein Peoples Business."



00:00 Einführung und Vorstellung von Christoph Schittney


06:25Die Rolle des Einkaufs im Sales-Prozess


12:10Einkaufsorganisation und ihre Herausforderungen


22:06


Zusammenarbeit mit dem Einkauf und Einsparungen


28:28Die Bedeutung der Kommunikation im Einkauf


34:50


Die Rolle der persönlichen Kommunikation im Sales


42:50Mindset im Sales: Vom Verkäufer zum Problemlöser