Zeitgemäße Go to Market Strategie - Verkaufe so wie du selbst kaufen möchtest mit David Chevalier
39 Minuten
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Beschreibung
vor 10 Monaten
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Summary (AI)
In dieser Folge spricht Chris mit David Chevalier, dem Gründer
von Surfe, über deren Go-To-Market-Strategie und die Bedeutung
von Empfehlungen im Verkaufsprozess. David betont die Rolle von
Empfehlungen und Warmintros bei der Kundengewinnung und wie Surf
diese in ihr Produkt integriert. Sie diskutieren auch die
unbequeme Wahrheit im Sales und wie Sales-Positionen bewertet
werden. David teilt seine Erfahrungen mit dem Aufbau eines
Sales-Teams und betont die Bedeutung von Teamarbeit und
Anerkennung. Die Episode bietet Einblicke in die Sales-Strategie
von Surf und zeigt, wie Unternehmen ihre Produkte erfolgreich
platzieren können. In diesem Gespräch geht es um verschiedene
Aspekte des Vertriebs und des Go-to-Market-Ansatzes. Es wird
diskutiert, wie man Dark Social und Enrichment nutzen kann, um
die Reichweite zu erhöhen. Die Bedeutung von Beziehungen und
Empfehlungen wird betont, da diese einen großen Einfluss auf den
Erfolg im Vertrieb haben. Es wird auch darauf hingewiesen, dass
Produktinnovation und Marketing gleichermaßen wichtig sind, um
Kunden zu gewinnen und zu binden. Die Rolle von Empfehlungen im
Vertrieb wird erläutert und es wird diskutiert, wie man
Empfehlungen durch Communities skalieren kann. Schließlich wird
die Bedeutung von Selbstreflexion und Authentizität im Vertrieb
hervorgehoben, sowie die Bedeutung von Me-Time für die Resilienz.
Takeaways
Dark Social und Enrichment können genutzt werden, um die
Reichweite zu erhöhen.
Beziehungen und Empfehlungen spielen eine wichtige Rolle im
Vertrieb.
Produktinnovation und Marketing sind gleichermaßen wichtig,
um Kunden zu gewinnen und zu binden.
Empfehlungen können durch Communities skalierbar gemacht
werden.
Selbstreflexion und Authentizität sind entscheidend im
Vertrieb.
Me-Time ist wichtig, um die Resilienz zu stärken.
Chapters
00:00
Einführung und Nervosität
02:18
Vorstellung von Surf
04:13
Die unbequeme Wahrheit im Sales
06:11
Die Rolle von Empfehlungen im Verkaufsprozess
13:25
Go-To-Market-Strategie von Surf
20:49
Die Bedeutung von Empfehlungen und Warmintros
25:17
Die Rolle von klassischem Outbound Sales
27:09
Aktive Nutzung von Empfehlungen im Verkaufsprozess
30:08
Dark Social und Enrichment
31:20
Die Bedeutung von Beziehungen und Empfehlungen
32:20
Die Bedeutung von Produktinnovation und Marketing
33:43
Die Rolle von Empfehlungen im Vertrieb
35:13
Skalierung von Empfehlungen durch Communities
36:58
Die Bedeutung von Selbstreflexion und Authentizität im Vertrieb
39:05
Die Bedeutung von Me-Time für die Resilienz
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