Don't sell me this pen!

Preis, Produkt, Timing – das sind die üblichen Antworten. In der Praxis liegt es aber oft an ganz anderen Dingen.


In dieser Folge sprechen Thomas und Davide darüber, welche Muster im Vertrieb immer wieder dazu führen, dass Deals verloren gehen – obwohl eigentlich Potenzial da wäre.


Es geht unter anderem um:


zu nett sein im Gespräch fehlende Klarheit im Prozess zu wenig echtes Zuhören und darum, wie man sich Deals selbst schönredet


Neben den Mustern geht es auch darum, wie man diese im eigenen Verhalten erkennt und konkret verändert.


Wenn du verstehen willst, warum Deals wirklich scheitern – und was du daran ändern kannst – ist diese Folge für dich.

Viele im Vertrieb haben ihre Überzeugungen. Cold Calling ist tot. Kunden kaufen Emotionen. Wer mehr macht, verkauft mehr. Top Performer sind unersetzbar.


Die Wahrheit ist: Manche davon stimmen. Manche sind gefährlicher Unsinn. Und bei fast allen kommt es darauf an.


In dieser Folge nehmen Davide und Thomas vier der bekanntesten Sales-Statements auseinander. Kein Guru-Sprech, keine einfachen Antworten — sondern echte Einordnung aus dem Vertriebsalltag. Was davon ist Realtalk? Was gehört in die Ablage P?


Mit konkreten Beispielen, klaren Meinungen und dem ein oder anderen Moment, wo die beiden sich auch selbst widersprechen.


Eine Folge für alle, die im Vertrieb arbeiten. Und sich manchmal fragen, ob das, was sie glauben, wirklich stimmt.

in CRM einführen. Leute einstellen. Ein paar Meetings ansetzen.


Fertig ist das Sales-Team?


Nicht ganz.


In dieser Folge sprechen wir darüber, warum viele Sales-Organisationen genau das denken – und trotzdem scheitern, sobald es um echte Zusammenarbeit geht.


Denn die Wahrheit ist: Die meisten Teams sind keine Teams. Sondern eine Gruppe von Einzelkämpfern mit gemeinsamem Kalender.


Wir sprechen darüber,


warum Vision oft mit Umsatzzielen verwechselt wird weshalb „moderne Führung“ ohne Klarheit ins Chaos führt und warum High Performer und Low Performer selten wirklich zusammenarbeiten


Außerdem geht’s um die entscheidenden Fragen: Wie entsteht überhaupt echte Zusammenarbeit im Sales? Was braucht ein Team wirklich – jenseits von Tools und Prozessen? Und woran merkst du, dass dein „Team“ eigentlich keins ist?


Wie immer: direkt aus der Praxis, ohne Romantik – dafür mit ehrlichen Einblicken und konkreten Denkanstößen.

In großen Konzernen gelten andere Spielregeln als im Scale-up. Doch was bedeutet das konkret für Sales Leader?


In dieser Folge sprechen Thomas und Davide mit CEO Boy Hengstmann darüber, warum erfolgreiche Vertriebsführungskräfte in der „falschen Welt“ schnell an ihre Grenzen stoßen – und welche Fähigkeiten wirklich entscheidend sind, um Teams durch Wachstum, Struktur und Veränderung zu führen.


Du erfährst:


warum Sales Leader im Scale-up oft noch operativ mitverkaufen müssen welche Leadership-Skills im Konzern plötzlich wichtiger werden wie sich Wirkung, Verantwortung und Entscheidungsfreiheit verändern warum viele Führungskräfte den Schritt vom Top-Performer zum strategischen Leader nicht schaffen wie du die Balance zwischen Hands-on-Mentalität und systemischer Führung findest


Eine Folge für alle, die Vertrieb führen, führen wollen – oder gerade mitten im Wachstum stecken.