Don't sell me this pen!

Provokante These vorweg: Wenn du keine Low-Performer im Team hast, sind deine Ziele zu niedrig. Ambitionierte Ziele produzieren per Definition Menschen, die unter Erfüllung liegen. Die Frage ist nicht, wie du das verhinderst — sondern wie du damit auf Augenhöhe umgehst.


In dieser Folge zerlegen Davide und Thomas das Thema Low-Performance systematisch. Keine Kündigungs-Ratgeber, keine harten Sprüche. Sondern echte Werkzeuge für die Gespräche, die kein Team Lead gerne führt.


Die drei Ursachen von Low-Performance: fehlendes Können, fehlende Motivation, externe Herausforderungen — jede braucht eine andere Reaktion.


Skill-Will-Matrix und Nine-Blocker als Diagnose-Tools. Wichtig: Auch ein High-Performer kann in seinem eigenen Cluster abrutschen.


Davides drei Werkzeuge: Zoom-Out-Blöcke im Kalender als Frühwarnsystem („Risse in der Brücke früh erkennen, statt sie sprengen müssen"), Radical-Candor-Kommunikation, und Coaching-Fragen entlang des GROW-Modells.


Thomas' Amazon-Hack: Warum ein Mentor zwei Ebenen über deinem Mitarbeitenden Botschaften durchbekommt, die du selbst nicht landest. Inklusive der Geschichte einer Mitarbeiterin mit Größenwahn-Tendenzen.


Plus Davides Warnstory: Wie ein High-Performer durch Umfeld-Veränderungen kippt — und was frühes Eingreifen verhindert hätte.


Ab dem 30. Juli mit neuen Folgen zurück.


Jetzt reinhören.

Davide und Thomas sind weiter raus — die Highlights aus über 80 Folgen laufen weiter. Diese hier ist die aktuellste und meistdiskutierte, die wir haben.


Layoffs. Massenkündigungen. Personalabbau. Konzerne bauen ab, Mittelständler machen Freiwilligenprogramme, KI verändert Rollen. Mittendrin: Führungskräfte, die Entscheidungen umsetzen sollen, die sie oft selbst nicht getroffen haben.


Tobias Ganz ist HR Business Partner mit über 15 Jahren Erfahrung — und Davides ehemaliger Kollege. Er räumt in dieser Folge auf mit dem, was Führungskräfte über Layoffs zu wissen glauben.


Warum Layoffs fast nie Gewinnsteigerung sind, sondern Wettbewerbssicherung.


Der juristische Unterschied zwischen Stellenabbau und Personalabbau — und warum Führungskräfte ihn kennen müssen.


Sozialplan, Interessenausgleich, Freiwilligenprogramm: die Werkzeuge des deutschen Arbeitsrechts ohne Jargon erklärt.


„Schäfchen ins Trockene holen" — Tobias' wichtigster Rat, bevor ein Freiwilligenprogramm angekündigt wird.


Die vergessene Frage: Was ist mit denen, die BLEIBEN?


Plus Thomas' Anekdote aus dem US-Konzern und Davides ehrliche Selbstoffenbarung über den „Nasenfaktor".


Teil 1 von 2 — direkt danach Folge 58 mit Tobias über die Betroffenen-Perspektive.


Ab dem 30. Juli mit neuen Folgen zurück.


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Davide und Thomas sind weiter raus, ihr bekommt weiter die Highlights aus über 80 Folgen. Diese hier ist besonders unbequem — aber wenn du sie ehrlich mit dir durchgehst, verändert sie was.


Micromanagement ist selten die Diagnose, mit der Führungskräfte ins Coaching kommen. Es ist meistens die, mit der sie rausgehen. Thomas macht in dieser Folge etwas Seltenes: Er redet offen darüber, dass er selbst mal Micromanager war — und wie hart der Weg raus war, ohne dass die Performance eingebrochen ist.


Darum geht's:


Die drei Wurzeln von Micromanagement, die kaum jemand benennt: Persönlichkeitsstruktur aus der frühen Kindheit, rollenbedingte Verantwortung als Führungskraft, und das Ego als Verstärker. Wer das versteht, hört auf, sich selbst dafür fertigzumachen — und fängt an, etwas zu ändern.


Der 5-Fragen-Selbsttest, den du in zwei Minuten machen kannst. Drei oder mehr Ja's? Dann bist du im Kontrollmodus. Fragen wie: „Enthält deine To-do-Liste Aufgaben, die eigentlich ins Team gehören?" oder „Wirst du unruhig, wenn du länger nichts hörst?" Ehrlichkeits-Test, kein Persönlichkeits-Quiz.


Die U-Boot-Frage von Davide, die härter ist als sie klingt: „Wenn du drei Tage komplett nicht erreichbar wärst — wie würde dein Team agieren? Selbstverantwortlich, stillstehend oder orientierungslos?"


Die Autonomie-Checkliste mit fünf konkreten Feldern zum sofortigen Anwenden. Von OKR-Transparenz über Entscheidungsspielräume bis zur Fehlerkultur — die Davide und Thomas live im Dialog zur „Reflexionskultur" umbenennen. Weil das deutsche „Fehler"-Wort den Blick verzieht.


Der wichtigste Satz der Folge, den Thomas seitdem immer wieder zitiert: „Trust is a system, not a feeling." Vertrauen ist nicht das blinde Gefühl, das Mitarbeitende gerne hätten — sondern das System aus Nicht-Lügen, offenen Zahlen, klaren Rollen. Wer das versteht, muss nicht mehr kontrollieren.


Plus: Thomas' Amazon-Erkenntnis („Ich habe keine Fehler gemacht, sondern Entscheidungen getroffen"), Davides Sales-Kaskade zur Entscheidungsdelegation, und das Warnsignal, das dir zeigt, wann du in Kontrollmodus rutschst.


Reinhören lohnt sich!


Eine der ehrlichsten Folgen des Podcasts. Nicht theoretisch, nicht moralisch — sondern zwei Sales-Coaches, die offen zugeben, wo sie selbst noch dran arbeiten. Für alle, die vom Verkäufer zur Führungskraft geworden sind und merken, dass ihre alten Reflexe im Weg stehen.


Ab dem 30. Juli sind wir mit neuen Folgen zurück. Bis dahin gibt's jede Woche ein Highlight aus über 80 Folgen.


Jetzt reinhören und ehrlich mit dir werden.

Davide und Thomas sind weiter raus, ihr bekommt weiter die Highlights aus über 80 Folgen. Diese hier passt zu jedem, der gerade vor dem Sprung steht — oder schon mittendrin und merkt, dass es anders ist als gedacht.


Paul Wild ist Head of Sales bei Aplano, vorher bei Zenjob – und hat den kompletten Weg gemacht: SDR, Inside Sales, Team Lead, Head of Inside Sales, Head of Sales. Keine Theorie, kein Karriere-Coaching von außen, sondern echte Stationen mit echten Lehrgeldern. Davide und Thomas gehen mit ihm jede Stufe durch.


Darum geht's:


Die drei Anzeichen, dass du wirklich führen willst – jenseits von „klingt cool". Und die ehrliche Selbstfrage davor: Bin ich wirklich Teil des Teams? Oder verbringe ich meine Pausen lieber schon mit den Chefs?


Die Geld-Misconception, über die niemand spricht: Als guter Account Executive verdienst du oft mehr als als Team Lead. Mit weniger Kopfschmerzen. Paul rechnet vor, warum der „Karrieresprung" oft erstmal ein Gehaltssprung nach unten ist.


Die Sandwich-Position als Team Lead: Von unten Forderungen („mehr Geld, Leads sind doof"), von oben Druck („wo sind die Termine?"). Pauls Magic Ingredient gegen den Burnout: emotionalen Abstand halten – und kein Instagram mit Mitarbeitenden. Ohne Ausnahmen.


Pauls Nein-Anekdote: Mitarbeiter wollte mehr Gehalt, Paul sagte Nein, am nächsten Tag lag die Kündigung auf dem Tisch. Würde er es wieder so machen? Seine Antwort und das, was er daraus gelernt hat.


Die schärfste Pointe der Folge: „Man macht ja nicht den Scharfschützen zum Verteidigungsminister." Warum Top-Seller meistens nur verkaufen wollen — und trotzdem in Leadership-Rollen reingepresst werden. Wer das versteht, baut sein Team anders auf.


Plus: Werte als Kompass für unbequeme Entscheidungen, die Kunst des Nein-Sagens, der Unterschied zwischen Team Lead (operativ) und Head of Sales (strategisch) – und was es heißt, Vertrieb von 0 auf 0,1 aufzubauen.


Reinhören lohnt sich!


Pflichtfolge für alle, die diesen Karriereweg vor sich haben, mittendrin stecken oder gerade jemanden in diese Rolle befördert haben. Paul ist erfrischend ehrlich – auch über die Stellen, an denen es weh tut.


Ab dem 30. Juli sind wir mit neuen Folgen zurück. Bis dahin gibt's jede Woche ein Highlight aus über hundert Folgen.


Jetzt reinhören und den Weg vom Verkäufer zur Führungskraft besser verstehen!