Podcaster
Episoden
04.06.2026
30 Minuten
61 % der B2B-Käufer wollen am liebsten ganz ohne Vertrieb kaufen. Recherche, Vergleich, Entscheidung – alles allein. Der Verkäufer wird zum Auftragsbestätiger. Oder gleich übersprungen.
Davide und Thomas zerlegen die Gartner-Zahl und zeigen, warum nicht der Vertrieb verschwindet, sondern die Art, wie er die letzten Jahrzehnte gemacht wurde. Schlechter Sales wird überflüssig. Guter wird wertvoller denn je.
Es geht unter anderem um:
warum Käufer heute lieber online recherchieren, als mit einem Verkäufer zu sprechen wie KI die letzte Recherche-Hürde nimmt und die Entscheidung vorwegnimmt warum der Wunsch nach dem „Warenkorb" auch bei erklärungsbedürftigen Leistungen ankommt die fünf Problembewusstseinsstufen – und warum gerade die entscheidenden 15 % schwerer erreichbar werden weshalb irrelevante Ansprache durch KI zum Turbo-Problem wird vier Fragen, die vor jedem Kundenkontakt klar mit Ja beantwortet sein sollten
Eine Folge für alle, die im Vertrieb arbeiten, Sales-Teams führen – und ehrlich prüfen wollen, welche Gespräche überhaupt noch stattfinden müssen.
Davide und Thomas zerlegen die Gartner-Zahl und zeigen, warum nicht der Vertrieb verschwindet, sondern die Art, wie er die letzten Jahrzehnte gemacht wurde. Schlechter Sales wird überflüssig. Guter wird wertvoller denn je.
Es geht unter anderem um:
warum Käufer heute lieber online recherchieren, als mit einem Verkäufer zu sprechen wie KI die letzte Recherche-Hürde nimmt und die Entscheidung vorwegnimmt warum der Wunsch nach dem „Warenkorb" auch bei erklärungsbedürftigen Leistungen ankommt die fünf Problembewusstseinsstufen – und warum gerade die entscheidenden 15 % schwerer erreichbar werden weshalb irrelevante Ansprache durch KI zum Turbo-Problem wird vier Fragen, die vor jedem Kundenkontakt klar mit Ja beantwortet sein sollten
Eine Folge für alle, die im Vertrieb arbeiten, Sales-Teams führen – und ehrlich prüfen wollen, welche Gespräche überhaupt noch stattfinden müssen.
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28.05.2026
30 Minuten
Jede Entscheidung landet wieder auf deinem Tisch. Ein Deal, der nach Monaten Arbeit auf der letzten Ebene platzt. Eine LinkedIn-Kampagne mit 50 Kontakten, die angeblich beweist: bringt nichts.
Drei Situationen aus dem Coaching-Alltag. Drei Fragen aus der Community. Und drei Mal die gleiche Lektion: Die Lösung liegt fast nie da, wo der erste Reflex hingreift.
In dieser Folge nehmen Davide und Thomas die nächsten drei Einsendungen auseinander und schließen damit die Doppelfolge ab.
Es geht unter anderem um:
die Symptome, an denen du erkennst, dass du als Sales Leader selbst zum Engpass geworden bist – voller Kalender, Dauer-Feuerlöschen, ein Team, das nur läuft, wenn du im Raum bist warum die stärkste Führung keine Probleme löst, sondern Selbstvertrauen auflädt – und woran du merkst, dass es funktioniert warum Deals selten am Ende sterben, sondern an einem Schritt davor – und wie du die strategische Ebene rechtzeitig an den Tisch holst „wer über operative Themen spricht, spricht mit jemand Operativem": wie das Thema entscheidet, mit wem du überhaupt redest wann sich ein neuer Vertriebskanal wie LinkedIn lohnt – und warum ein Test mit 50 Kontakten nichts beweist außer der eigenen Ungeduld
Eine Folge für alle, die in der Führung gerade merken, dass der schnellste Weg selten der beste ist. Eure neuen Fragen nehmen wir wie immer gern auf – Link in den Shownotes.
Drei Situationen aus dem Coaching-Alltag. Drei Fragen aus der Community. Und drei Mal die gleiche Lektion: Die Lösung liegt fast nie da, wo der erste Reflex hingreift.
In dieser Folge nehmen Davide und Thomas die nächsten drei Einsendungen auseinander und schließen damit die Doppelfolge ab.
Es geht unter anderem um:
die Symptome, an denen du erkennst, dass du als Sales Leader selbst zum Engpass geworden bist – voller Kalender, Dauer-Feuerlöschen, ein Team, das nur läuft, wenn du im Raum bist warum die stärkste Führung keine Probleme löst, sondern Selbstvertrauen auflädt – und woran du merkst, dass es funktioniert warum Deals selten am Ende sterben, sondern an einem Schritt davor – und wie du die strategische Ebene rechtzeitig an den Tisch holst „wer über operative Themen spricht, spricht mit jemand Operativem": wie das Thema entscheidet, mit wem du überhaupt redest wann sich ein neuer Vertriebskanal wie LinkedIn lohnt – und warum ein Test mit 50 Kontakten nichts beweist außer der eigenen Ungeduld
Eine Folge für alle, die in der Führung gerade merken, dass der schnellste Weg selten der beste ist. Eure neuen Fragen nehmen wir wie immer gern auf – Link in den Shownotes.
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21.05.2026
30 Minuten
120 Prozent mit 14 Calls am Tag. Eine Lead-Liste, die drei Tage lang keiner anfasst. Ein sympathischer Verkäufer, der seit vier Monaten nichts mehr liefert.
Drei Situationen aus dem Coaching-Alltag. Drei Fragen aus der Community. Und drei Mal die gleiche Beobachtung: Die meiste Reibung im Sales-Team fängt nicht beim Team an.
In dieser Folge nehmen Davide und Thomas drei Einsendungen auseinander, die so oder so ähnlich in fast jeder Führungsrolle irgendwann auf dem Tisch liegen.
Es geht unter anderem um:
warum Soft-KPIs ihre Wirkung verlieren, wenn die Zielerreichung längst stimmt – und wann aus einer Soft-KPI eine harte werden darf Cross-Pollination im Team statt 30-Calls-Pflicht: was der mit 14 Calls den anderen eigentlich beibringen müsste die Lücke zwischen dem eigenen Kopfkino in der Führung und dem, was im Team wirklich ankommt den Freiwilligen-Trick: wann Autonomie zieht und eine klare Anweisung das Gegenteil von dem auslöst, was du eigentlich willst Sympathie als Trennungsfalle und warum ein Ende mit Schrecken oft fairer ist als Schrecken ohne Ende für das ganze Team
Eine Folge für alle, die in der Führung gerade merken, dass nicht jede Frustration mit dem Team ein Problem des Teams ist. Teil 2 mit den nächsten Fragen folgt in einer Woche.
Drei Situationen aus dem Coaching-Alltag. Drei Fragen aus der Community. Und drei Mal die gleiche Beobachtung: Die meiste Reibung im Sales-Team fängt nicht beim Team an.
In dieser Folge nehmen Davide und Thomas drei Einsendungen auseinander, die so oder so ähnlich in fast jeder Führungsrolle irgendwann auf dem Tisch liegen.
Es geht unter anderem um:
warum Soft-KPIs ihre Wirkung verlieren, wenn die Zielerreichung längst stimmt – und wann aus einer Soft-KPI eine harte werden darf Cross-Pollination im Team statt 30-Calls-Pflicht: was der mit 14 Calls den anderen eigentlich beibringen müsste die Lücke zwischen dem eigenen Kopfkino in der Führung und dem, was im Team wirklich ankommt den Freiwilligen-Trick: wann Autonomie zieht und eine klare Anweisung das Gegenteil von dem auslöst, was du eigentlich willst Sympathie als Trennungsfalle und warum ein Ende mit Schrecken oft fairer ist als Schrecken ohne Ende für das ganze Team
Eine Folge für alle, die in der Führung gerade merken, dass nicht jede Frustration mit dem Team ein Problem des Teams ist. Teil 2 mit den nächsten Fragen folgt in einer Woche.
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15.05.2026
26 Minuten
In Teil 1 haben wir die Schere sichtbar gemacht. Heute schließen wir sie.
In Teil 2 sprechen Davide und Thomas darüber, was modernes Verkaufen heute wirklich ausmacht, an welchen fünf Stellen die Schere im Alltag konkret klafft und wie du als Führungskraft beide Welten zusammenbringst, ohne dein Team dabei zu zerreißen.
Es geht unter anderem um:
Kaltakquise vs. Inbound: warum reine Empfehlung genauso scheitert wie reines Cold Outreach Beziehung vs. Daten: Klüngelei ist kein Vertrieb, Datenfetisch aber auch nicht Bauchgefühl vs. Forecast: wie aus Wishcast ein belastbarer Forecast wird Abschlusstechnik vs. Buyer Enablement: warum überfrachtete Kunden keine Entscheidung treffen Hierarchie vs. selbstgesteuerte Teams: selbstgesteuert heißt nicht führungslos Und warum es am Ende weder am Tool noch an der KI noch an der Generation liegt, sondern an der Führung
Eine Folge für alle, die zwischen Tradition und Moderne navigieren müssen und wissen wollen, wo sie selbst gerade blinde Flecken haben. Wer die Schere wirklich schließen will, fängt nicht beim nächsten Tool an – sondern bei der Frage, wen man morgen eigentlich einstellen würde.
In Teil 2 sprechen Davide und Thomas darüber, was modernes Verkaufen heute wirklich ausmacht, an welchen fünf Stellen die Schere im Alltag konkret klafft und wie du als Führungskraft beide Welten zusammenbringst, ohne dein Team dabei zu zerreißen.
Es geht unter anderem um:
Kaltakquise vs. Inbound: warum reine Empfehlung genauso scheitert wie reines Cold Outreach Beziehung vs. Daten: Klüngelei ist kein Vertrieb, Datenfetisch aber auch nicht Bauchgefühl vs. Forecast: wie aus Wishcast ein belastbarer Forecast wird Abschlusstechnik vs. Buyer Enablement: warum überfrachtete Kunden keine Entscheidung treffen Hierarchie vs. selbstgesteuerte Teams: selbstgesteuert heißt nicht führungslos Und warum es am Ende weder am Tool noch an der KI noch an der Generation liegt, sondern an der Führung
Eine Folge für alle, die zwischen Tradition und Moderne navigieren müssen und wissen wollen, wo sie selbst gerade blinde Flecken haben. Wer die Schere wirklich schließen will, fängt nicht beim nächsten Tool an – sondern bei der Frage, wen man morgen eigentlich einstellen würde.
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07.05.2026
26 Minuten
Der Markt hat sich verändert. Die Käufer haben sich verändert. Nur das Bild vom „guten Verkäufer" ist seltsam stehengeblieben.
Auf der einen Seite: der klassische Vertrieb. Beziehung, Geduld, Vertrauen, lange Zyklen. Auf der anderen Seite: der moderne Vertrieb. Tempo, Daten, Outbound, kurze Hebel. Und dazwischen klafft eine Schere, die in immer mehr Sales-Organisationen zum echten Problem wird.
In Teil 1 sprechen Davide und Thomas darüber, wie sich diese Schere im Alltag zeigt, warum sie so viele Teams von innen aufreibt und wieso ausgerechnet die Suche nach dem „perfekten Verkäufer" das Symptom ist, an dem du erkennst, dass deine Organisation in zwei Welten hängt.
Es geht unter anderem um:
den Mythos vom Allrounder, der Hunter und Farmer in einer Person sein soll warum CVs von Salesforce oder SAP im Scale-up oft krachend scheitern den häufigsten Post-Corona-Fehler: gestandene Farmer per Brechstange zu Huntern umbauen das moralische Dilemma, wenn loyale Top-Performer plötzlich nicht mehr ins neue Profil passen warum eine saubere Trennung manchmal fairer ist als ein Change-Prozess, der sich zwei Jahre quält ein 4-Achsen-Modell, mit dem du prüfst, welcher Sales-Typ wirklich zu deinem Unternehmen passt: Sales-Prozess, Unternehmensreife, Sales-Kultur und Ziel der Rolle
Eine Folge für alle, die Vertrieb aufbauen, führen oder gerade merken, dass das, was früher funktioniert hat, in der neuen Marktrealität nicht mehr trägt.
In Teil 2 schauen wir dann auf die andere Seite der Schere: Was modernes Verkaufen heute wirklich ausmacht und wie du als Führungskraft beide Welten zusammenbringst, ohne dein Team dabei zu zerreißen.
Auf der einen Seite: der klassische Vertrieb. Beziehung, Geduld, Vertrauen, lange Zyklen. Auf der anderen Seite: der moderne Vertrieb. Tempo, Daten, Outbound, kurze Hebel. Und dazwischen klafft eine Schere, die in immer mehr Sales-Organisationen zum echten Problem wird.
In Teil 1 sprechen Davide und Thomas darüber, wie sich diese Schere im Alltag zeigt, warum sie so viele Teams von innen aufreibt und wieso ausgerechnet die Suche nach dem „perfekten Verkäufer" das Symptom ist, an dem du erkennst, dass deine Organisation in zwei Welten hängt.
Es geht unter anderem um:
den Mythos vom Allrounder, der Hunter und Farmer in einer Person sein soll warum CVs von Salesforce oder SAP im Scale-up oft krachend scheitern den häufigsten Post-Corona-Fehler: gestandene Farmer per Brechstange zu Huntern umbauen das moralische Dilemma, wenn loyale Top-Performer plötzlich nicht mehr ins neue Profil passen warum eine saubere Trennung manchmal fairer ist als ein Change-Prozess, der sich zwei Jahre quält ein 4-Achsen-Modell, mit dem du prüfst, welcher Sales-Typ wirklich zu deinem Unternehmen passt: Sales-Prozess, Unternehmensreife, Sales-Kultur und Ziel der Rolle
Eine Folge für alle, die Vertrieb aufbauen, führen oder gerade merken, dass das, was früher funktioniert hat, in der neuen Marktrealität nicht mehr trägt.
In Teil 2 schauen wir dann auf die andere Seite der Schere: Was modernes Verkaufen heute wirklich ausmacht und wie du als Führungskraft beide Welten zusammenbringst, ohne dein Team dabei zu zerreißen.
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Über diesen Podcast
"Don't Sell Me This Pen!" ist nicht der typische Sales- und
Marketing-Podcast. Jede Woche liefern Thomas und Davide euch
ungeschönte Einblicke in die Welt von Leadership, Team-Performance
und Veränderung. Hier gibt es keine Buzzwords oder lahme Phrasen –
nur echte Erfahrungen, hitzige Diskussionen und eine Prise Humor,
die euch zum Nachdenken und Lachen bringt. Wenn du bereit bist,
deine Leadership-Skills aufs nächste Level zu heben, dann hör rein
– jeden Donnerstag, offen, ehrlich, schonungslos.
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