062 – Fisch auf'n Tisch | Ängste in Umsatz verwandeln

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Die Angst Deines Kunden kostet Dich Umsatz. Nicht, weil er sie
hat – sondern weil Du sie nicht aussprichst.



Du spürst im Sales Call, dass Dein Gegenüber vor dem Preis oder
der Dauer zurückschreckt. 
Und Du sagst nichts. 
Warum? Weil Du Angst vor dem Nein hast. 
In dieser Folge bekommst Du das Fisch-auf'n-Tisch-Prinzip aus dem
professionellen Verhandeln: 
Alles, was Du unter dem Tisch lässt, fängt an zu gammeln.



Dein Fahrplan durch die Folge:



00:00 – Die Angst Deines Kunden kostet Dich
Umsatz – und Du sprichst sie nicht an


00:30 – „Ein Nein ist wertvoller als ein
Vielleicht": Die Golf-4-Lektion aus dem Außendienst


02:45 – Einwände sind Vorwände: Was im
Setting-Call alles auf den Tisch gehört


04:13 – Das Fisch-auf'n-Tisch-Prinzip: Warum
verdeckte Themen anfangen zu gammeln


05:37 – Benannte Angst verliert ihre Macht:
Skepsis vorwegnehmen statt dagegen ankämpfen


07:30 – Go for Nein: 80 Calls am Tag – und
warum die Jagd nach dem Nein Ja's bringt


08:01 – Sofortanwendung: Die 3 Ängste vor
Deinem nächsten Termin



Sofortanwendung: Vor Deinem nächsten Termin:
Notiere die 3 wahrscheinlichsten Ängste Deines Gegenübers – und
sprich sie aus, bevor er es tut. Kommt bei Dir immer „zu teuer"?
Dann liegt das Problem nicht beim Kunden, sondern in Deinem
Leitfaden oder Funnel.


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