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psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn Podcast
061 – Arm durch Gratis-Content!

061 – Arm durch Gratis-Content!

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn vor 1 Monat

Wie Du Reziprozität nutzt, damit aus Kontakten zahlende Kunden werden

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Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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1.000 PDF-Downloads. 0 Kunden. Kommt Dir bekannt vor?

Da draußen läuft eine Gratis-Falle: Alle schmeißen KI-generierte
Freebies, Newsletter und Massen-Content raus – und wundern sich,
dass nichts zurückkommt. In dieser Folge bekommst Du den
psychologischen Grund dafür: Reziprozität nach Cialdini
funktioniert – aber nur, wenn Dein Geschenk bedeutsam ist. Nicht,
wenn Du Pfefferminz in die Menge wirfst.

Dein Fahrplan durch die Folge:

00:00 – Die Gratis-Falle: Jeder spammt Content
raus – und wundert sich, dass nichts zurückkommt

00:49 – Reziprozität nach Cialdini:
LKW-Lichthupe, Trinkgeld & das Pfefferminz-Prinzip

02:32 – Schluss mit „Hier, mein Newsletter":
So machst Du Dein Geschenk bedeutsam

03:29 – Der Sprachnachricht-Move nach dem
Erstgespräch: Over-Delivery, die Verbindlichkeit schafft

04:29 – „Das teile ich normalerweise nur mit
Kunden": Der Exklusivitäts-Hebel

07:43 – Sofortanwendung: Streich Dein
Standard-Freebie – 10 echte Geschenke schlagen 1.000
PDF-Downloads

Sofortanwendung: Nimm Deine 10 besten Leads.
Schau Dir Website, Branding oder LinkedIn-Profil an. Schick jedem
eine personalisierte 60-Sekunden-Idee. Verschenk Müll, und Du
bist Müll. Verschenk Gold sparsam – und sie kommen zurück.

Links:

Vertiefung zum Prinzip:
https://matthiasbullmahn.de/cialdini-prinzipien

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Alle Folgen: https://matthiasbullmahn.de/podcast

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Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

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