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In dieser Episode erfährst du, warum du neue Leads nicht
irgendwann, sondern idealerweise innerhalb von fünf Minuten
zurückrufen solltest.
Lars zeigt dir anhand konkreter Vertriebsdaten, wie stark deine
Erreichbarkeit und Abschlusschancen sinken, wenn du zu lange
wartest, und welche Wochentage sowie Uhrzeiten für die
Lead-Kontaktaufnahme besonders gut funktionieren.
Du lernst, wie du Inbound- und Outbound-Leads sauber
unterscheidest, welche Signale echtes Interesse zeigen und warum
viele Sales-Teams Umsatz liegen lassen, weil sie zu spät oder zu
selten nachfassen.
Außerdem geht Lars darauf ein, warum sechs bis sieben
Kontaktversuche oft sinnvoller sind als nach drei Anrufen
aufzugeben.
Ein weiterer Schwerpunkt ist dein Vertriebs-Mindset: Gehört
schnelles Nachfassen zu gutem Service oder wirkt es aufdringlich?
Lars teilt klare Gedanken dazu, wie du selbstbewusst zu deinem
Angebot stehst, warum Überzeugung im Verkauf entscheidend ist und
wie du mit Gegenwind bei Kaltakquise professionell umgehst.
Wenn du mehr aus deinen Leads machen willst, bekommst du hier
konkrete Orientierung für deinen Vertriebsalltag.
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01:13 Intro und Community-Frage
02:30 Was ein Lead ist
03:08 Inbound versus Outbound
04:20 Fünf-Minuten-Regel im Vertrieb
05:07 Studie zu Lead-Erreichbarkeit
06:03 Beste Tage und Zeiten
07:48 Warum sofort anrufen zählt
09:09 Wie oft nachfassen
11:36 Aufdringlich oder hilfreich
13:44 Mindset für starke Akquise
17:40 Umgang mit Kaltakquise-Einwänden
25:01 Klare Sales-Zusammenfassung
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