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Termine vereinbaren im Vertrieb: So führst Du Leads zum nächsten Schritt | #139

28 Minuten
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**Termine vereinbaren im Vertrieb** – In dieser Episode erfährst Du, warum ein interessiertes „Ich schaue es mir erst mal an“ noch lange kein gebuchter Termin ist. Lars nimmt Dich mit in ein Gespräch mit einem neuen Nutzer seiner Software InDeal: Der Nutzer wollte die Plattform zunächst selbst testen und sich später wieder melden. Du hörst, wie Lars dennoch einen konkreten nächsten Schritt vereinbart, ohne das Gespräch unnötig unter Druck zu setzen.

Im Mittelpunkt stehen zwei einfache Abschlusstechniken: die direkte Frage und die Wahl zwischen zwei konkreten Terminen. Du erfährst außerdem, warum Lars neue Leads möglichst innerhalb von fünf Minuten anruft und weshalb die Motivation nach einer Registrierung schnell nachlassen kann. Aus Gründerperspektive teilt Lars, was er in diesen Gesprächen über Aktivierung, Kundenbedürfnisse und die Weiterentwicklung des Produkts lernen will.

Zum Schluss richtet sich der Blick auf Deinen gesamten Vertriebsprozess: Wie leicht machst Du es Interessenten, Kontakt aufzunehmen, einen Termin zu buchen oder ein Angebot anzunehmen? Die Folge gibt Dir konkrete Anregungen, den nächsten Schritt klarer und einfacher zu gestalten.

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01:52 InDeal und erste Kundenrückmeldungen

03:09 LinkedIn-Leads erfassen und anrufen

05:25 Warum Gründer Kunden anrufen

07:27 Aktivierung durch Gespräche verstehen

09:27 Wenn Registrierungen nicht weiterführen

10:35 Neue Leads schnell anrufen

12:56 Zwei Techniken für Terminabschlüsse

15:06 Trotz Einwand Termin vereinbaren

17:46 Die Zwei-Vorteile-Technik in der Akquise

19:57 Kunden zum nächsten Schritt führen

22:17 Ausblick auf den Terminagenten

24:59 Die wichtigsten Tipps zusammengefasst

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B2B-Sales-Prozess: Vom Lead bis zum Abschluss ohne Lücken | #138

33 Minuten
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**Sales-Prozess im B2B** – In dieser Episode erfährst du, wie du deinen Vertrieb vom ersten Lead bis zum gewonnenen Auftrag in klare, überprüfbare Schritte gliederst. Lars teilt Erfahrungen aus dem Aufbau von SaaS-Unternehmen und zeigt dir, warum ein CRM ohne durchdachten Prozess vor allem Daten verwaltet, statt deine nächsten Schritte sichtbar zu machen.

Du lernst, Leads anhand konkreter Kriterien zu qualifizieren, Follow-ups mit einem klaren Ziel zu planen und vereinbarte Termine von ausgefallenen Gesprächen zu unterscheiden. Am Beispiel eines Interessentengesprächs gehst du die Phasen „Termin vereinbaren“, „Angebot senden“ und „Auftrag reinholen“ durch. Außerdem erfährst du, welche Informationen in eine Kalendereinladung gehören, damit dein Gegenüber vorbereitet ins Gespräch kommt.

Lars zeigt dir anhand von Indeal, wie sich Deal-Pipeline, Wiedervorlagen und ein Forecast für den laufenden und den nächsten Monat abbilden lassen. Du siehst auch, warum ein verlorener Deal nicht zwangsläufig endgültig verloren ist und wann ein späteres Follow-up sinnvoll sein kann. So kannst du prüfen, welche Schritte deinem bestehenden Vertriebsprozess fehlen.

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01:19 Lars’ Weg im SaaS-Vertrieb

05:05 Vertriebsberatung auf Praxiserfahrung prüfen

07:04 Warum Vertriebsprozesse klare Ziele brauchen

09:22 Leads und Deals unterscheiden

12:42 Neue Leads gezielt qualifizieren

14:10 Follow-ups für Termine planen

17:44 Termine und Einladungen vorbereiten

19:34 Ausgefallene Termine erneut angehen

21:52 Interessenten in die Pipeline übernehmen

22:59 Angebote senden und Aufträge nachfassen

24:39 Verlorene Deals später nachfassen

26:37 Offene Aufgaben und Umsatz prognostizieren

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KI im B2B-Vertrieb: Wie Agenten Leads finden und Akquise verändern | #137

36 Minuten
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In dieser Episode erfährst Du, welche Aufgaben KI-Agenten in der Akquise übernehmen können und wo menschliche Kontrolle wichtig bleibt.

Lars teilt zunächst seine Erfahrungen mit KI-gestützter Gestaltung: von einheitlichen Brand Guidelines über LinkedIn-Grafiken bis zur Erstellung einer Webseite.

Dabei geht es auch um die Frage, worauf eine B2B-Webseite achten muss, wenn sie Vertrauen aufbauen und Leads gewinnen soll.

Anschließend richtet sich der Blick auf den Vertrieb. Du erfährst, warum ein klares Ideal Customer Profile nicht am Schreibtisch entsteht, sondern durch Gespräche, Datenpunkte und die Auswertung tatsächlicher Abschlüsse.

Lars beschreibt, wie KI-Agenten passende Leads identifizieren, eine Ansprache vorbereiten und aus Antworten, Terminen und Deals Empfehlungen für die nächste Zielgruppe ableiten können.

Am Beispiel von InDeal erläutert er seinen Ansatz für einen solchen Prozess – einschließlich der Möglichkeit, vorgeschlagene Akquiseschritte vor dem Versand zu prüfen.

Zum Schluss geht es um häufige Fehler: verstreute Lead-Listen, fehlende Follow-ups und nicht gemessene Conversion-Raten.

Du nimmst mit, welche Kennzahlen und Entscheidungen für einen nachvollziehbaren Sales-Prozess zählen.

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02:05 Neue KI-Modelle im Arbeitsalltag

04:36 Brand Guidelines mit KI erstellen

09:46 B2B-Webseiten ohne Baukasten entwickeln

12:12 KI und veränderte Vertriebsaufgaben

13:28 Grenzen automatisierter Verkaufsgespräche

17:16 Zielgruppe und passende Leads finden

18:15 Ideal Customer Profile datenbasiert schärfen

20:22 ICP-Scanner und Akquise-Agenten einsetzen

22:28 Antworten und Abschlüsse auswerten

23:50 Automatisierung mit menschlicher Kontrolle

27:57 Follow-ups und Conversion-Raten messen

29:10 Vertriebsarbeit im Agentenzeitalter

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GrokBot im Praxistest: So automatisierst Du Browser-Aufgaben mit KI | #136

21 Minuten
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In dieser Episode zeigt dir Lars, wie sich wiederkehrende Browser-Aufgaben mithilfe autonomer KI-Bots erledigen lassen.

Du erfährst, was GrokBot von ChatGPT und Claude Cowork unterscheidet und warum die Ausführung auf virtuellen Servern im Arbeitsalltag Vorteile bieten kann.

Anhand konkreter Praxisbeispiele lernst Du, wie Lars gespeicherte TikTok-Videos automatisiert herunterladen und mehrere LinkedIn-Posts inklusive Bildern und Video-URLs erstellen lässt.

Dabei arbeitet der Bot eigenständig im Hintergrund, statt für jeden Schritt Rückfragen oder Freigaben einzufordern. Lars ordnet außerdem ein, wie sich diese Form der Automatisierung von festen n8n-Workflows unterscheidet.

Ein weiterer Anwendungsfall ist die monatliche Rechnungsbeschaffung: Mit der Funktion „Teach a Task“ kannst Du einen Ablauf einmal vormachen, anschließend wiederholen und zeitlich planen lassen.

So könnten Rechnungen aus Kundenportalen heruntergeladen und direkt an DATEV, die Buchhaltung oder den Steuerberater weitergeleitet werden.

Zusätzlich erhältst Du Einblicke in Content Recycling, KI-gestützte Post-Erstellung, wiederkehrende Aufgaben und die Bedeutung sauberer Prozesse. Du bekommst damit konkrete Ideen, welche manuellen Routinen Du an autonome KI-Agenten abgeben kannst.

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01:22 Wachstum und KPI-Optimierung

02:52 LinkedIn-Leads systematisch erfassen

05:00 GrokBot und xAI vorgestellt

06:21 Grenzen bisheriger Browser-Agenten

07:47 Autonome Bots auf Servern

08:30 TikTok-Videos automatisiert herunterladen

10:42 LinkedIn-Posts automatisch erstellen

14:31 GrokBot gegenüber n8n

15:33 Aufgaben planen und wiederholen

16:04 Rechnungsbeschaffung mit KI

18:14 Vertriebsprozesse digital organisieren

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Founder-led Sales: Vom täglichen Outreach zur skalierbaren Pipeline | #135

30 Minuten
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In dieser Episode erfährst du, wie du als Gründer oder Gründerin den B2B-Vertrieb von den ersten Kontakten bis zur skalierbaren Vertriebsorganisation aufbaust.

Lars zeigt dir, warum konsequente Sales Activity wichtiger ist als perfekte Prozesse und weshalb tägliche Touchpoints über deine Pipeline entscheiden.

Du lernst, wie du dir vormittags einen festen Vertriebsblock setzt, Warmkontakte aktivierst und mit 100 Kontakten pro Tag ausreichend Gespräche erzeugst.

Außerdem bekommst du klare Orientierungswerte: fünf bis zehn Termine pro Woche, regelmäßige Kontrolle deiner Conversion-Raten und konsequentes Nachfassen bei bereits interessierten Leads.

Die Folge ordnet ein, wann Founder-led Sales sinnvoll ist, ab welchem Punkt du Terminierung und Closing abgeben solltest und warum zu langes Festhalten am operativen Vertrieb Wachstum verhindert.

Du erfährst auch, weshalb ein funktionierender Lead-Kanal zunächst optimiert werden sollte, bevor du weitere Funnel wie Webinare, Checklisten oder Video-Sales-Letter aufsetzt.

Zum Abschluss fasst Lars die häufigsten Fehler zusammen: Planung ohne Kundengespräche, zu wenig Aktivität, fehlender Zahlenfokus und vorschnelle Kanalvielfalt.

So erhältst du einen konkreten Fahrplan für mehr Termine, belastbare Learnings und planbares Wachstum.

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01:14 Lars’ Vertriebserfahrung und Hintergrund

02:50 Sales Activity als Umsatzhebel

05:12 Pipeline aus 130 Leads

06:31 Täglichen Vertriebsblock fest einplanen

08:11 Fünf bis zehn Termine

10:59 Warmkontakte und Touchpoints aktivieren

13:51 Vertrieb gezielt operativ abgeben

16:33 Zwei typische Gründerfehler

18:21 Founder-led Sales richtig nutzen

20:14 Lead-Kanäle statt Funnel-Chaos

26:19 Vertriebsfahrplan kompakt zusammengefasst

Founder-led Sales, B2B Vertrieb, Sales Activity, Leadgenerierung, Vertrieb für Gründer, Startup Vertrieb, Sales Pipeline, Kundengewinnung, B2B Outreach, Warmkontakte, Vertriebsstrategie, Sales Funnel, Webinar Funnel, Closing, Terminakquise, Vertriebsaufbau, Sales Team aufbauen, Conversion Rate, skalierbarer Vertrieb, tägliche Touchpoints, Bootstrapping
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Webseite
B2B Sales Master | Listen via Hubhopper
Urheberangabe
Copyright 2024 Lars Krüger
Durchschnittliche Länge
Ø 39 Min.
Erscheinungsweise
Wöchentlich
Letzter Check
vor 5 Tg.
Zuerst veröffentlicht
vor 2 J.
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„B2B Sales Master“

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