B2B Sales Master

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Produktivität im Vertrieb


In dieser Episode zeigt dir Lars, wie du aus dem täglichen Aufgaben-Hamsterrad aussteigst und wieder klarer auf umsatzrelevante Tätigkeiten fokussierst. Du erfährst, warum sich in jeder Vertriebsrolle mit der Zeit immer mehr Aufgaben einschleichen, die zwar beschäftigt wirken, aber kaum echten Impact auf Umsatz und Ergebnisse haben. Lars gibt dir dafür ein einfaches System mit: eine Tabelle mit deinen Aufgaben, dem Zeitaufwand und einer Priorisierung nach A, B und C. So erkennst du schnell, welche Tätigkeiten direkt umsatzrelevant sind, welche nur indirekt helfen und welche dich eigentlich nur Zeit kosten. Du lernst, wie du typische Belohnungsaufgaben entlarvst, deine Woche ehrlich analysierst und bessere Gespräche mit Führungskräften oder im eigenen Unternehmen führst, um Aufgaben zu delegieren, auszulagern oder ganz zu streichen. Wenn du abends oft das Gefühl hast, viel gemacht, aber wenig erreicht zu haben, bekommst du hier einen sehr praktischen Ansatz, um wieder produktiver, klarer und wirksamer zu arbeiten.





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01:25 AI-Workflow als Einstieg


02:11 Podcast automatisiert schneiden


03:15 Warum AI Pflicht wird


06:27 Hamsterrad im Arbeitsalltag


07:52 Die einfache Aufgabenliste


08:18 Aufgaben nach Umsatz priorisieren


09:04 Woche analysieren


11:15 Regelmäßig Aufgaben überprüfen


12:36 Belohnungsaufgaben erkennen


15:10 Delegieren oder streichen


17:43 Aha-Momente durch Reflexion


18:38 Weniger machen, mehr erreichen





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In dieser Episode erfährst du, warum Akquise im Projektgeschäft oft so hart ist und wie du trotz kurzer Kaufzeitfenster mehr Projekte gewinnen kannst.


Lars teilt seine Learnings aus 16 Jahren Projektgeschäft: Von der Suche nach „Buying Windows“ und dem Stakeholder-Chaos im Enterprise Verkauf, bis hin zu den Unterschieden zwischen Retainer- und Projektkunden.


Du bekommst praktische Tipps, worauf du bei der Kundengewinnung achten musst, wie du typische Blockaden im Verkaufsprozess erkennst und ob es sich in deinem Fall lohnt, dein Geschäftsmodell auf Retainer oder SaaS zu shiften.


Löse typische Blockaden rund um Timing, Prioritäten und Budget im B2B Projektgeschäft – knackig, praxisnah und ehrlich aus dem Vertriebsalltag.


Perfekt für alle, die mit Großprojekten, Software-Implementierungen oder Dienstleistungen im B2B Umfeld arbeiten und sich weniger Absagen wünschen.





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00:40 Einstieg Projektgeschäft


03:27 Warum Projektakquise so schwer ist


06:30 Buying-Window & Timing


10:11 Typische Pipeline-Blocker


13:15 Stakeholder-Chaos im Verkauf


14:38 Projektakquise vs. Retainer


16:30 Trigger für erfolgreiche Akquise


19:46 Geschäftsmodell anpassen


21:18 SaaS vs. Dienstleistung


23:34 Dauerhafte Probleme vs. Projekte


26:14 Zukunft SaaS & Beratung


28:40 Skalierbare Modelle entwickeln








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In dieser Episode erfährst du, wie du mit Automatisierung und modernen KI Tools deine Vertriebs- und Marketingprozesse massiv vereinfachst.


Du bekommst praxisnahe Einblicke, wie N8N als zentraler Workflow-Builder dir hilft, repetitive Aufgaben im B2B-Vertrieb zu automatisieren und gleichzeitig Datenschutz und Flexibilität sicherst.


Du lernst, wie du APIs von Tools wie Apollo, Lucia oder Brave clever verknüpfst, damit deine Lead-Generierung und -Anreicherung fast von selbst läuft.


Außerdem zeigt Lars, wie du KI-gestützte Agenten wie Claude gezielt für einfache Automatisierung, Datentransfers oder das schnelle Erstellen von Workflows nutzt – und so jede Woche ordentlich Zeit sparst.


Dazu gibt’s bewährte Use Cases für Onboarding, Newsletter, Lead Enrichment und konkrete Tipps, wie du auch als Nicht-Techie in wenigen Minuten deine eigenen Automationen mit KI aufsetzt.


Für alle, die Prozesse verschlanken und sich auf das konzentrieren wollen, was im Vertrieb wirklich zählt.





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00:00 Einstieg KI im B2B-Vertrieb


03:10 Automatisierung mit N8N


06:15 API-Integration und Workflows


09:20 KI-Tools im Sales Alltag


13:19 Leads automatisch anreichern


16:50 Praxisbeispiel Lead-Workflow


18:18 API-Requests und Datenabgleiche


24:51 Newsletter Automatisierung


26:29 Onboarding-Prozesse automatisieren


32:14 KI-Einsatz in kleinen Teams


34:12 Neue Rollen und Aufgaben im Team


35:04 Ausblick und nächste Schritte








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In dieser Episode erfährst du, wie du mit OKRs (Objectives & Key Results) deine Vertriebs- und Unternehmensziele systematisch erreichst.


Lars teilt seine bewährten Strategien aus 13 Jahren Sales- und Unternehmertum – egal, ob du solo unterwegs bist, ein kleines Team führst oder schon einen wachsenden Vertrieb steuerst.


Du lernst, wie du aus deinen Umsatzzielen konkrete, messbare Zwischenziele ableitest, Mehrwert aus Quartalsplanung ziehst und dabei saisonale Schwankungen abfängst.


Außerdem zeigt dir Lars, wie du OKRs mit deinem Team umsetzt, Fehler vermeidest, typische Stolpersteine erkennst und nachhaltiges Wachstum sicherstellst.


Du bekommst praxisnahe Tipps zur Umsetzung, erfährst alles zu Tools, Weekly-Check-ins und wie du Schritt für Schritt mehr Struktur in deine Vertriebsprozesse bekommst.


Diese Folge ist ein Muss für alle, die Wachstum planen statt hoffen – und an ihrem eigenen Erfolgs-System im Vertrieb arbeiten wollen.





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00:45 Was sind OKRs


04:36 OKR Einführung bei Google & Intel


06:41 Ziel- und Umsatzplanung in der Praxis


11:12 Quartalsplanung vs. Monatsziele


14:12 Saisonale Schwankungen und Planung


17:12 Zielerreichung und Teamführung


18:58 Fehler bei OKRs & Fokusthemen


21:13 Sales-Team: Zahlen, Ziele & Arbeit mit OKRs


24:08 Retrospektive und gemeinsame Learnings


25:47 OKRs in verschiedenen Abteilungen








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