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In dieser Episode erfährst du, warum klassische Text-Referenzen
heute oft nicht mehr reichen und wie du mit gezielten
Videotestimonials mehr Vertrauen, bessere Conversion-Raten und
stärkere Sales-Prozesse aufbaust.
Lars spricht mit Fabian Senf von Trust Productions darüber, wie
B2B-Unternehmen Kundenstimmen so einsetzen, dass sie im Vertrieb
wirklich wirken – auf der Website, in Ads, im E-Mail-Marketing
und im Outreach.
Du lernst, warum besonders erklärungsbedürftige Angebote,
IT-Services, SaaS und Softwarelösungen von Videotestimonials
profitieren und weshalb Zahlen, Ergebnisse und die richtige
Interviewführung entscheidend sind.
Außerdem bekommst du Einblicke, wie Fabian sein Unternehmen schon
mit 18 aufgebaut hat, wie er erste Kunden über Netzwerk und
Events gewonnen hat und wie ein Testimonial-Projekt
organisatorisch abläuft – von Zielgruppenanalyse bis
Fertigstellung.
Wenn du wissen willst, wie du ehrlicheres Marketing machst und
Referenzen endlich strategisch im B2B-Sales nutzt, bekommst du
hier viele konkrete Impulse für deine Praxis.
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01:58 Starke Akquise-Mail vorgelesen
03:04 Warum Videotestimonials wichtig sind
04:36 Fabians Weg zur Agentur
06:44 Start mit 18 Jahren
09:02 Erste Kunden gewinnen
13:24 Von Allgemeinangebot zur Positionierung
16:21 Idealzielgruppe im B2B
18:32 So wirken gute Testimonials
23:46 Projektablauf und Investition
27:31 Mehr Conversion in Ads
34:19 Kunden nach Referenzen fragen
46:30 Mehr ehrliches Marketing
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