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In dieser Episode erfährst du, warum viele Sales-Teams zu viel
reden, zu wenig qualifizieren und dadurch unnötig Deals
verlieren.
Lars spricht mit Maria Wenning über die Frage, wie du Vertrieb
messbar besser machst – nicht mit einmaligen
Motivations-Workshops, sondern mit strukturiertem Training
entlang des gesamten Sales-Prozesses.
Du lernst, was Top-Performer im B2B-Sales wirklich auszeichnet:
tiefe Branchenkenntnis, sauberes Pipeline-Management,
kontinuierliche Weiterentwicklung und ein starkes internes
Netzwerk.
Maria zeigt dir außerdem, wie moderne Sales-Bootcamps für SDRs
und AEs aufgebaut sind, welche Inhalte in Lead Generation und
Deal Closing entscheidend sind und warum Live-Training oft
wirksamer ist als reiner On-Demand-Content.
Außerdem geht es um typische Fehler beim Vertriebsaufbau, die
richtige Besetzung der ersten Sales-Rollen, den Einfluss von KI
im Sales Coaching und darum, wie du Feedback gezielt nutzt, um
schneller besser zu werden.
Wenn du Win-Rate, Conversion und Sales-Prozess systematisch
verbessern willst, bekommst du hier viele konkrete Impulse für
deinen Vertriebsalltag.
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01:48 Warum Win-Rates sinken
02:20 Maria Wenning vorgestellt
04:18 Vom Marketing in Sales
06:34 Umgang mit Ablehnung
09:19 Top-Performer Best Practices
16:30 Warum Koyos entstand
20:00 So funktionieren Bootcamps
24:50 Training für SDRs AEs
28:54 Kosten und Voraussetzungen
35:31 Fehler beim Vertriebsaufbau
39:06 Gen Z im Sales
42:50 KI im Sales Training
53:25 Feedback als Hebel
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