Sales Training im B2B: Wie du Win-Rate und Pipeline gezielt steigerst (Interview mit Maria) | #120

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In dieser Episode erfährst du, warum viele Sales-Teams zu
viel reden, zu wenig qualifizieren und dadurch unnötig Deals
verlieren.


Lars spricht mit Maria Wenning über die Frage, wie du
Vertrieb messbar besser machst – nicht mit einmaligen
Motivations-Workshops, sondern mit strukturiertem Training
entlang des gesamten Sales-Prozesses.


Du lernst, was Top-Performer im B2B-Sales wirklich
auszeichnet: tiefe Branchenkenntnis, sauberes
Pipeline-Management, kontinuierliche Weiterentwicklung und ein
starkes internes Netzwerk.


Maria zeigt dir außerdem, wie moderne Sales-Bootcamps für
SDRs und AEs aufgebaut sind, welche Inhalte in Lead Generation
und Deal Closing entscheidend sind und warum Live-Training oft
wirksamer ist als reiner On-Demand-Content.


Außerdem geht es um typische Fehler beim Vertriebsaufbau,
die richtige Besetzung der ersten Sales-Rollen, den Einfluss von
KI im Sales Coaching und darum, wie du Feedback gezielt nutzt, um
schneller besser zu werden.


Wenn du Win-Rate, Conversion und Sales-Prozess systematisch
verbessern willst, bekommst du hier viele konkrete Impulse für
deinen Vertriebsalltag.





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01:48 Warum Win-Rates sinken


02:20 Maria Wenning vorgestellt


04:18 Vom Marketing in Sales


06:34 Umgang mit Ablehnung


09:19 Top-Performer Best Practices


16:30 Warum Koyos entstand


20:00 So funktionieren Bootcamps


24:50 Training für SDRs AEs


28:54 Kosten und Voraussetzungen


35:31 Fehler beim Vertriebsaufbau


39:06 Gen Z im Sales


42:50 KI im Sales Training


53:25 Feedback als Hebel





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