B2B SaaS Vertrieb aufbauen: So skaliert Fonio.ai auf 30 Mio. ARR | #123

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Daniel im Web: https://www.fonio.ai/en


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Daniel bei LinkedIn:
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In dieser Episode erfährst du, wie Phonio.ai in nur zwölf
Monaten einen skalierbaren Sales-Motor aufgebaut hat.


Lars spricht mit Daniel Kainrath darüber, wie aus
Founder-led Sales mit 18 bis 20 Demos pro Tag ein Vertriebssystem
mit hoher Closing Rate, starkem Inbound und internationaler
Expansion wurde.


Du lernst, wie Performance Marketing, Influencer, SEO,
Reviews und Social Proof zusammenwirken, um hunderte Leads zu
erzeugen und warum Content, Landing Pages und Testing die
entscheidenden Hebel sind.





Außerdem bekommst du konkrete Einblicke in Hiring, Culture
Fit und Sales-Playbooks:


Wie erkennst du starke Vertriebler, wie läuft ein
sinnvoller Recruiting-Prozess ab und warum sind Kompromisse beim
Hiring einer der teuersten Fehler im Wachstum?


Daniel teilt offen, welche Fuck-ups es bei Support,
Teamaufbau und Skalierung gab und was Phonio heute anders
macht.


Wenn du B2B-Vertrieb aufbauen, internationale Märkte
erschließen oder ARR-Wachstum planbar machen willst, bekommst du
hier viele umsetzbare Impulse direkt aus der Praxis eines schnell
wachsenden SaaS-Unternehmens.





Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren?





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02:23 Phonio Wachstum und Kontext


06:36 Founder-led Sales Start


08:33 Inbound statt SDRs


10:18 Demos schnell closen


13:21 Leads über Inbound


15:54 Performance Marketing testen


18:39 Content Hook Value Proof


25:57 Hiring und Kulturfehler


36:58 Sales Recruiting Prozess


40:30 30 Millionen ARR Plan


42:45 Internationalisierung in Märkten


51:52 Mutig groß denken





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