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  4. #33 - Wie RevOps in einer neu entstehenden Unternehmensgruppe aussieht, mit ⁠Julian Jais⁠ von ⁠JTL-Software-GmbH
Revenue Operations klingt nach Prozessen und Tools.

In Wirklichkeit bedeutet es oft etwas ganz anderes.

Konflikte moderieren.

Denn RevOps sitzt genau zwischen allen Teams.

Sales will schneller abschließen.

Marketing will neue Experimente starten.

Customer Success will Bestandskunden halten.

Und das Management will mehr Umsatz sehen.

RevOps verbindet diese Interessen zu einem funktionierenden
System.

Und genau dort beginnt die eigentliche Arbeit.

Julian Jais von JTL-Software-GmbH hat uns Einblicke zu vier
seiner Gedankengängen gegeben;

Prozesse zuerst, Tools danach

Viele Unternehmen lassen ihre Tools den Prozess diktieren

Der bessere Weg ist andersherum

Erst den idealen Prozess definieren

Dann das System darauf ausrichten

Priorisierung bedeutet Revenue Impact

In RevOps gibt es immer mehr Themen als Kapazität

Deshalb muss man ständig priorisieren

Die wichtigste Frage lautet

Was hat aktuell den größten Einfluss auf Umsatz

Provisionen steuern Verhalten

Incentives wirken stärker als jede Sales Strategie

Entry Barriers können Qualität sichern

Quartalsmodelle funktionieren oft stabiler als monatliche

Und uncapped Provision verhindert künstliche Bremsen im
Vertrieb

AI bringt Chancen und Überforderung zugleich

Jede Woche erscheinen neue Tools

Der echte Wert entsteht erst im praktischen Einsatz

Besonders spannend wird es, wenn AI direkt mit CRM Daten
arbeitet

Aus dem Gespräch wurde deutlich, dass RevOps das Betriebssystem
moderner Revenue Organisationen ist.

Wenn es gut funktioniert, bewegt sich das gesamte Unternehmen
schneller.

Hört jetzt rein! :)

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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