The Commission Corner - Folge mit Elvis Kalac, Vice President
Sales bei PlanityWarum sollten Provisionsmodelle im Vertrieb nie
gedeckelt sein und warum zahlt Planity pro einzelnem Deal statt
pro Zielerreichung? Elvis Kalac, VP Sales bei der französischen
SaaS-Plattform Planity, führt über 100 Außendienstler in einem
der härtesten europäischen Märkte und erklärt, wie ungedeckelte
Provision, klare Cliffs und Sales-Challenges sein Team in die
Spitze treiben.Key TakeawaysWarum Telefonakquise schwieriger ist
als Door-to-Door, und was wir von Chinesen über Selling lernen
könnenPlanitys Go-to-Market in Deutschland: 6.000 PartnerKI im
Vertrieb 2026: warum Elvis bei Planity bewusst auf KI-Buchung
verzichtet, was er an Gemini liebt und warum ChatGPT für ihn an
Wert verloren hatProvisionsdesign in der Praxis: ungedeckelt, per
Deal, ohne Cliff in der Auszahlung, aber mit Cliff für
Performance-CallsSales-Challenges mit 30 Prozent on top,
gebrandet wie Fortnite Battle RoyaleWarum Vertriebler nicht für
das Unternehmen arbeiten, sondern für eine PersonProvision darf
nie gedeckelt sein — Fleiß muss belohnt werden, sonst killst du
das Spitzenpotenzial. Bei Planity gibt es Vertriebler, die 60
Abschlüsse im Monat machen, also drei pro Tag. Eine Deckelung
wäre für Elvis das Ende des Modells.Pro Deal statt pro
Zielerreichung — Wer auf Zielerreichungsprozente vergütet,
riskiert, dass ein Top-Verkäufer in einer Down-Phase rausfällt.
Pro-Deal-Vergütung hält das Talent im Spiel, auch wenn der Monat
schlecht läuft. Das ist nachhaltigere variable Vergütung.Kein
Cliff bei der Auszahlung, aber ein Cliff für
Performance-Gespräche — Jeder Deal wird ausgezahlt. Liegt der Rep
unter der Zielgrößen-Schwelle, ist das kein Cut, sondern der
Anlass für ein Gespräch.Stage-Challenges hebeln das Grundmodell —
Plus 30 Prozent on top, gebrandet wie ein Game (Battle Royale,
Fortnite-Charaktere). Qualifikation erst ab 30 Prozent über
Sollzahl. So eskaliert man Performance ohne das
Basis-Provisionsmodell zu verwässern.Vertriebler arbeiten für
Menschen, nicht für Logos — Sieben Direktoren, null
Krankheitstage. Nicht weil keiner krank wäre, sondern weil
Bindung über Beziehung läuft. Wer das als Sales Leader vergisst,
holt nie das volle Potenzial raus.Kapitel:00:15 Wer ist Elvis
Kalac — vom Straßenverkauf bei Fitness First zur VP Sales
03:51 Kaltakquise als Königsdisziplin und warum Telefon härter
ist als Door-to-Door
09:26 Selling, die fünf Sinne und was Chinesen besser machen
12:04 Was Planity ist und wie Lena bei Friseurin Elvira nicht
durchkommt
17:20 Salesprozess bei Planity: Outbound, Onboarding, deutscher
Customer Service
22:26 KI im Vertrieb: Gemini, ChatGPT, Claude und wo Elvis
bewusst auf KI verzichtet
33:32 Provisionsdesign: ungedeckelt, per Deal, Fleiß belohnen
48:37 Entweder oder: das Provisionsmodell-Quiz"Provision dürfen
nie gedeckelt sein. Es muss einfach Fleiß belohnt werden."— Elvis
KalacÜber Elvis KalacElvis Kalac ist Vice President Sales bei
Planity, Europas größter Buchungsplattform für Friseure, Kosmetik
und Beauty-Salons. Er führt in Deutschland ein Team von über 100
Außendienstlern und über 397 selbst geführte Bewerbungsgespräche.
Davor arbeitete er für L'Oréal, Henkel und Schwarzkopf. Sein
Mentor war Frank Kleino. Nebenbei betreibt Elvis eine
Unternehmensberatung und beteiligt sich an Unternehmen über seine
Holding.LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/elvis-kalac-826211117/Planity:
https://www.planity.comÜber den HostAlex Dosse ist Co-Founder
von Centify und arbeitet täglich mit Sales-Teams, RevOps-Leads
und CFOs an besseren Vergütungs- und Quotenmodellen. Mehr unter
www.getcentify.com.LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/alexanderdosse/Centify:
https://www.getcentify.comFür wen ist diese Folge?Sales
Leaders, VP Sales, CROs, Heads of RevOps, Sales Ops Manager und
Finance Leader, die ein Provisionsmodell oder Vergütungsmodell
für ihr Vertriebsteam (neu) bauen.
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