podcast.de
Anmeldung
Anmeldung Registrierung
Auto Hell Dunkel
Erweiterte Suche
  1. Startseite
  2. Podcasts
  3. The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOps Podcast
  4. #32 - CRM Migration, Pricing Wandel und warum Provision nicht gedeckelt sein darf, mit Julian
#32 - CRM Migration, Pricing Wandel und warum Provision nicht
gedeckelt sein darf, mit Julian Wienkamp von Instaffo.

Julian ist als einzige RevOps Person bei Instaffo gestartet.

100 Mitarbeitende.

Historisch gewachsenes Salesforce Setup.

Mehrere Agenturen.

Niemand wusste mehr genau, wie alles zusammenhängt.

Klassischer Fall von "es funktioniert irgendwie, aber keiner
fasst es mehr an."

Die Entscheidung

Reset oder kompletter Wechsel?

Sie haben sich für den Umzug entschieden.

Nicht weil HubSpot schicker ist.

Sondern weil Klarheit wichtiger war als Komfort.

Was ich aus dem Gespräch mitgenommen habe:

• RevOps braucht Fokuszeit

• AI ist kein Buzzword sondern ein Effizienz Hebel

• Pricing muss sich an Marktbewegungen anpassen

• Und ganz wichtig: Einfachheit schlägt Perfektion

• Komplexe Provisionsmodelle schaden der Motivation und
verhindern Transparenz

Besonders spannend fand ich drei Punkte:

1) Incentives sollten ab dem ersten Euro greifen

Komplexe Schwellen sorgen für Diskussionen

Transparenz schafft Vertrauen

2) Keine Deckelung bei Provision

Wer 150 Prozent liefert, darf 150 Prozent verdienen

Alles andere führt zu Deal Verschiebungen in Q4

3) Buyer Experience vor interner Struktur

Handraiser direkt zum Closing geben

Niemand will zwei Calls nur zur Qualifizierung

Was viele (leider noch immer) unterschätzen:

RevOps ist keine operative Support Rolle, sondern schafft
strategische Infrastrukturen.

RevOps entscheidet mit über:

CRM

Pricing

Lead-Scoring

Provisionslogik

AI Use Cases

Und damit über Wachstum.

Hört jetzt rein auf Spotify und co. und lernt von Julian :)

Weitere Episoden

#36 - More Performance Through AI? The Future of Incentives & Sales with Caroline Rocha

#36 - More Performance Through AI? The Future of Incentives & Sales with Caroline Rocha

25 Minuten
vor 4 Monaten
#35 - Elvis Kalac über Provision, KI und den Aufbau von 100+ Sales-Leuten bei Planity

#35 - Elvis Kalac über Provision, KI und den Aufbau von 100+ Sales-Leuten bei Planity

54 Minuten
vor 4 Monaten
#34 - Finding revenue leakages: How RevOps prioritizes growth, with Sandra Kjærstad from Inpay

#34 - Finding revenue leakages: How RevOps prioritizes growth, with Sandra Kjærstad from Inpay

42 Minuten
vor 6 Monaten
#33 - Wie RevOps in einer neu entstehenden Unternehmensgruppe aussieht, mit ⁠Julian Jais⁠ von ⁠JTL-Software-GmbH

#33 - Wie RevOps in einer neu entstehenden Unternehmensgruppe aussieht, mit ⁠Julian Jais⁠ von ⁠JTL-Software-GmbH

36 Minuten
vor 6 Monaten
#31 - RevOps bei SoSafe: Skalierung, Signale und Sales-Innovation, mit Alexander Schwab

#31 - RevOps bei SoSafe: Skalierung, Signale und Sales-Innovation, mit Alexander Schwab

39 Minuten
vor 8 Monaten
Alle Episoden anzeigen
In Podcasts werben
Schalte jetzt Werbung in Podcasts.
Episode melden

„#32 - CRM Migration, Pricing Wandel und warum Provision nicht gedeckelt sein darf, mit Julian“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

Abonnenten

Teilen

Mein Archiv

Deine Privatkopie der Folgen, die du nicht verlieren willst.

Podcast-Folgen verschwinden. Feeds werden auf die letzten Episoden gekürzt, Hoster räumen alte Dateien ab, Formate wechseln den Anbieter und lassen ihr Archiv zurück. Mit „Mein Archiv“ sichert podcast.de die Folgen deiner Podcasts für dich — angefangen bei den ältesten, denn die sind zuerst weg.

  • Deine gesicherten Folgen bleiben hörbar, auch wenn das Original offline geht.
  • Auch Folgen, die im heutigen Feed gar nicht mehr stehen — podcast.de kennt sie noch.
  • Herunterladen bleibt möglich, solange die Folge beim Podcaster liegt. Der zählt seine Abrufe wie bisher.
Startet bald

Sei beim Start von Mein Archiv dabei

Mein Archiv ist fast fertig. Trag dich ein, dann bekommst du eine E-Mail, sobald es losgeht – und bist von Anfang an dabei. Wir schreiben dir nur zum Start, keine Werbung, keine Weitergabe deiner Daten.

Du bekommst zuerst eine Bestätigungsmail. Abmelden geht jederzeit. Datenschutz