podcast.de
Anmeldung
Anmeldung Registrierung
Auto Hell Dunkel
Erweiterte Suche
  1. Startseite
  2. Podcasts
  3. Business Turbos Podcast
  4. #113 - Wie finde ich einen Vertriebler und bezahle den richtig
In dieser Solo-Folge spreche ich offen und ungefiltert über eine
der meistgestellten Unternehmerfragen überhaupt: Wie finde ich
einen guten Vertriebler – und wie bezahle ich ihn richtig? Der
wirtschaftliche Rahmen hat sich verändert, Aufträge kommen nicht
mehr von allein und Empfehlungen reichen längst nicht mehr aus.
Trotzdem scheitern viele Unternehmen beim Aufbau eines
funktionierenden Vertriebs – oft schon bei den Grundlagen. Ich
erkläre, warum die Fixierung auf Provisionen am Anfang fast immer
unfair und kontraproduktiv ist, weshalb fehlende Erfahrungswerte
ein enormes Risiko darstellen und warum viele Firmen Vertriebler
als eine Art „Rettungsanker“ einstellen – und damit viel Geld
verbrennen. Anhand vieler praxisnaher Beispiele zeige ich, warum
Vergütung an Leistung und nicht an Präsenz gekoppelt sein muss,
warum du erst Aktivitäten verstehen musst, bevor du Ergebnisse
bewertest, und weshalb ein sauberes Fixum essenziell ist, um
nachhaltige Performance zu ermöglichen. Außerdem spreche ich
darüber, warum ein schlechtes Provisionsmodell Teams zerstören
kann, weshalb Vertrieb ohne Sales-Readiness ein gefährliches
Experiment ist und warum es manchmal sogar sinnvoll ist, zwei
Vertriebler parallel einzustellen, um echte Vergleichswerte zu
schaffen. Mein klares Ziel mit dieser Folge: dich vor teuren
Fehlentscheidungen zu bewahren und dir zu zeigen, wie Vertrieb
wirklich planbar, fair und skalierbar aufgebaut werden kann.

Weitere Episoden

#154 - Lerne Deine Botschaft zu formulieren

#154 - Lerne Deine Botschaft zu formulieren

32 Minuten
vor 1 Tag
#153 - Angst verschwindet durch Konfrontation – Live aus Graz

#153 - Angst verschwindet durch Konfrontation – Live aus Graz

32 Minuten
vor 1 Woche
#152 – Das erwartet dich auf meiner Roadshow

#152 – Das erwartet dich auf meiner Roadshow

39 Minuten
vor 2 Wochen
#151 – So findest du super Mitarbeiter

#151 – So findest du super Mitarbeiter

30 Minuten
vor 3 Wochen
#150 - Die besten Ideen entstehen nicht im Büro

#150 - Die besten Ideen entstehen nicht im Büro

31 Minuten
vor 4 Wochen
Alle Episoden anzeigen
In Podcasts werben
Schalte jetzt Werbung in Podcasts.
Episode melden

„#113 - Wie finde ich einen Vertriebler und bezahle den richtig“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

Abonnenten

Rw
rwer

Teilen

Mein Archiv

Deine Privatkopie der Folgen, die du nicht verlieren willst.

Podcast-Folgen verschwinden. Feeds werden auf die letzten Episoden gekürzt, Hoster räumen alte Dateien ab, Formate wechseln den Anbieter und lassen ihr Archiv zurück. Mit „Mein Archiv“ sichert podcast.de die Folgen deiner Podcasts für dich — angefangen bei den ältesten, denn die sind zuerst weg.

  • Deine gesicherten Folgen bleiben hörbar, auch wenn das Original offline geht.
  • Auch Folgen, die im heutigen Feed gar nicht mehr stehen — podcast.de kennt sie noch.
  • Herunterladen bleibt möglich, solange die Folge beim Podcaster liegt. Der zählt seine Abrufe wie bisher.
Startet bald

Sei beim Start von Mein Archiv dabei

Mein Archiv ist fast fertig. Trag dich ein, dann bekommst du eine E-Mail, sobald es losgeht – und bist von Anfang an dabei. Wir schreiben dir nur zum Start, keine Werbung, keine Weitergabe deiner Daten.

Du bekommst zuerst eine Bestätigungsmail. Abmelden geht jederzeit. Datenschutz