#113 - Wie finde ich einen Vertriebler und bezahle den richtig

In dieser Solo-Folge spreche ich offen und ungefiltert über eine
der meistgestellten Unternehmerfragen überhaupt: Wie finde ich
einen guten Vertriebler – und wie bezahle ich ihn richtig? Der
wirtschaftliche Rahmen hat sich verändert, Aufträge kommen nicht
mehr von allein und Empfehlungen reichen längst nicht mehr aus.
Trotzdem scheitern viele Unternehmen beim Aufbau eines
funktionierenden Vertriebs – oft schon bei den Grundlagen. Ich
erkläre, warum die Fixierung auf Provisionen am Anfang fast immer
unfair und kontraproduktiv ist, weshalb fehlende Erfahrungswerte
ein enormes Risiko darstellen und warum viele Firmen Vertriebler
als eine Art „Rettungsanker“ einstellen – und damit viel Geld
verbrennen. Anhand vieler praxisnaher Beispiele zeige ich, warum
Vergütung an Leistung und nicht an Präsenz gekoppelt sein muss,
warum du erst Aktivitäten verstehen musst, bevor du Ergebnisse
bewertest, und weshalb ein sauberes Fixum essenziell ist, um
nachhaltige Performance zu ermöglichen. Außerdem spreche ich
darüber, warum ein schlechtes Provisionsmodell Teams zerstören
kann, weshalb Vertrieb ohne Sales-Readiness ein gefährliches
Experiment ist und warum es manchmal sogar sinnvoll ist, zwei
Vertriebler parallel einzustellen, um echte Vergleichswerte zu
schaffen. Mein klares Ziel mit dieser Folge: dich vor teuren
Fehlentscheidungen zu bewahren und dir zu zeigen, wie Vertrieb
wirklich planbar, fair und skalierbar aufgebaut werden kann.