Warum KI alle anderen Kanäle killt & dem Telefon damit einen Gefallen tut | Interview mit Junis Emanuel Seger [S05E22] Irgendwas mit Vertrieb | #130

Cold Calling funktioniert besser als je zuvor. Nicht obwohl KI
kommt — sondern genau deshalb.


Junis Seger ist Head of Sales bei Calltime und baut dort als
erste Vertriebsperson die gesamte Salesstruktur auf. Sein Job:
Founder-led Sales in einen wiederholbaren, skalierbaren Prozess
überführen — und nebenbei beweisen, dass das Telefon der
planbarste Kanal im B2B Vertrieb bleibt.


In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts sprechen wir
darüber, warum KI alle anderen Kanäle systematisch zerstört — und
damit dem Telefon einen ungewollten Gefallen tut. Warum Mail als
Kaltakquise Kanal faktisch tot ist. Und wie Calltime die Call
Connect Rate verdoppelt, ohne dass ein einziger zusätzlicher
Anruf nötig ist.


Was du mitnimmst:


Warum Timing beim Cold Call mehr entscheidet als das Skript

Wie du als Head of Sales neue Mitarbeiter in den ersten 120
Tagen nicht demotivierst

Was KI im Vertrieb intern leistet — und warum customer facing
ein Problem ist

Warum der Telefonkanal durch KI wertvoller wird, nicht
schlechter



Junis Seger auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/taketheleads/












Mehr zu Vertrieb.Business Events, Playbooks und Community:
https://vertrieb.business





Irgendwas mit Vertrieb — der Podcast für Senior Vertriebler und
Vertriebsleiter im deutschsprachigen B2B Markt.





Kapitel:
00:00 Intro
01:36 Junis Seger — wer ist das?
02:29 Q4 Cowboy — was steckt dahinter?
03:18 Head of Sales bei Calltime — Aufbau von Null
05:06 Quickfire: Einziger Vertriebskanal — Telefon gewinnt
06:13 Warum Mail als Kaltakquise Kanal tot ist
07:16 Vertrieb als Beruf — was sagst du Azubis?
08:33 25 Minuten mit Kanye West
09:37 Warum LinkedIn Spaß macht aber Telefon gewinnt
11:27 Erreichbarkeit — das unterschätzte Problem im Cold
Calling
12:17 Effizienz heben ohne mehr Leute einstellen
13:38 Wie Calltime Erreichbarkeit in Echtzeit sichtbar
macht
16:21 Signale und Timing richtig kombinieren
17:35 Erfolgserlebnisse als Motivationshebel im Team
18:40 Onboarding im Vertrieb — erste 120 Tage richtig
gestalten
19:47 Gemeinsam callen als Führungsinstrument
22:44 Fehler am Telefon machen — so what?
24:27 Call Connect Rate verdoppelt — was ist realistisch?
25:35 Customer Success und Newbiz — wie habt ihr das
gebaut?
29:19 KI Caller und AI Agents — Fluch oder Segen?
30:03 KI intern ja, customer facing nein — Junis Haltung
33:07 Cold Calling Days — Berlin, Köln, München
34:10 Abschluss + wo du Junis findest